拼多多运营一本通

《拼多多运营一本通》侧重讲解店铺引流和转化技巧，帮助商家快速提升销量。本书共分为12章，系统地讲解了搜索推广、场景推广、提升排名、选词养词、人群定向、创意优化、测图测款、提升ROI、付费推广、多多进宝、推广工具、推广活动等内容。一本书就可以掌握拼多多运营实战打法，轻松打造畅销爆款。 本书是一本可以随时查阅的工具书，适合拼多多的品牌商家、创业者、电子商务从业者参考学习，可作为企业电商岗位培训教材，还可供拼多多相关从业人员参加就业培训、岗位培训使用。

蒋珍珍： 资深电商创业者，淘宝、拼多多多年运营经验。 精通拼多多的运作模式和店铺运营，特别是爆款打造、流量倍增、排名优化、转化率提升有独到的实战经验。 熟悉搜索推广、场景推广、付费推广、多多进宝、选词养词、人群定向、创意优化、测图测款、提升ROI、付费推广。 曾指导、参与编写的部分图书有：《拼多多开店全攻略：教你如何运营、引流与打造爆款》 《手机淘宝运营攻略： 开店、装修、运营、推广、内容营销》 《淘宝天猫开店和运营新玩法 内容运营、爆款视频、排名优化、社交营销》

第1章 搜索推广：助力自然流量提升001 1.1　搜索推广：2大要点，轻松玩转CPC　/ 002 1.1.1　工作原理：解密搜索推广的逻辑　/ 002 1.1.2　目标意义：知晓搜索推广的作用　/ 003 1.2　创建计划：6大步骤，快速投放推广　/ 006 1.2.1　第一步：设置计划信息　/ 007 1.2.2　第二步：设置投放时段　/ 008 1.2.3　第三步：选择推广商品　/ 009 1.2.4　第四步：设置关键词　/ 011 1.2.5　第五步：设置人群溢价　/ 015 1.2.6　第六步：添加创意　/ 018 1.3　优化策略：2大思路，增加推广效果　/ 022 1.3.1　制定：搜索推广的阶段性目标　/ 022 1.3.2　调整：优化搜索推广计划思路　/ 023 第2章 场景推广：抢占站内优质资源026 2.1　场景推广：3大要点，了解产品功能　/ 027 2.1.1　多多场景：产品介绍与展现资源位　/ 027 2.1.2　数据分析：查看场景推广计划报表　/ 028 2.1.3　三个阶段：场景推广各时期的策略　/ 031 2.2　创建计划：6大步骤，投放场景推广　/ 032 2.2.1　第一步：选择推广场景　/ 032 2.2.2　第二步：设置基础信息　/ 033 2.2.3　第三步：添加推广商品　/ 035 2.2.4　第四步：设置资源位溢价　/ 036 2.2.5　第五步：设置人群溢价　/ 039 2.2.6　第六步：添加场景创意　/ 040 2.3　打造爆款：8个技巧，玩转多多场景　/ 044 2.3.1　4个方面：轻松突破流量瓶颈　/ 045 2.3.2　自动调价：一键直达推广目标　/ 045 2.3.3　5大步骤：场景推广打造爆款　/ 046 2.3.4　优化出价：通过出价引爆ROI　/ 050 2.3.5　调整溢价：结合自身实际数据　/ 051 2.3.6　增加效果：提升场景的点击率　/ 053 2.3.7　出价指导：知悉行业平均水准　/ 055 2.3.8　大促活动：结合场景爆发销量　/ 056 第3章 提升排名：抓住流量来源入口058 3.1　排名算法：4个要点，看懂底层逻辑　/ 059 3.1.1　搜索流量：排名的公式算法　/ 059 3.1.2　自然排名：不同方式的区别　/ 060 3.1.3　搜索优化：提升店铺的排名　/ 063 3.1.4　权重排序：搜索流量的原则　/ 064 3.2　底层逻辑：5个方面，弄懂场景算法　/ 066 3.2.1　产品用途：多多场景的基本认知　/ 066 3.2.2　运营公式：场景推广的“冷启动”　/ 068 3.2.3　匹配方式：多多场景的排名原理　/ 070 3.2.4　均匀消耗：用分时折扣调整计划　/ 071 3.2.5　数据量化：做出更加准确的判断　/ 071 3.3　推广商品：5个技巧，提高排名曝光　/ 072 3.3.1　标题优化：获得更高的搜索排名　/ 072 3.3.2　排名规则：搜索曝光的影响因素　/ 073 3.3.3　卡位技能：让商品保持固定排名　/ 074 3.3.4　超级运营：提高搜索排名和流量　/ 076 3.3.5　商品诊断：提高行业竞争力水平　/ 077 第4章 选词养词：精准快速展现产品079 4.1　精准选词：11个方法，选出优质关键词　/ 080 4.1.1　关键词词根的运用方法　/ 080 4.1.2　关键词选词的基本渠道　/ 081 4.1.3　推广关键词的分类方式　/ 084 4.1.4　选词基本原则：相关性　/ 085 4.1.5　用搜索词分析一键加词　/ 086 4.1.6　通过App的搜索下拉框选词　/ 088 4.1.7　不同场景下的选词技巧　/ 089 4.1.8　关键词的添加删除方法　/ 090 4.1.9　不同阶段的关键词出价　/ 091 4.1.10　关键词匹配和权重优化　/ 093 4.1.11　关键词选词的3大禁忌　/ 094 4.2　智能词包：3步流程，拓展更多关键词　/ 094 4.2.1　了解智能词包的基本作用　/ 095 4.2.2　开启智能词包的操作流程　/ 095 4.2.3　使用智能词包的常见问题　/ 096 4.3　养关键词：3大技巧，提升质量分　/ 097 4.3.1　关键词质量分的基本作用　/ 097 4.3.2　3个因素轻松提升质量分　/ 097 4.3.3　质量分的提升和维护技巧　/ 099 第5章 人群定向：精准触达目标人群101 5.1　搜索人群：4个类型，做好人群定向　/ 102 5.1.1　类型一：商品定制人群　/ 103 5.1.2　类型二：店铺定制人群　/ 104 5.1.3　类型三：行业定制人群　/ 104 5.1.4　类型四：平台定制人群　/ 105 5.2　人群定向：2类商家，采用不同策略　/ 106 5.2.1　新商家：以曝光积累为主　/ 106 5.2.2　老商家：以优化ROI为主　/ 107 5.3　场景人群：6个技巧，触达潜在客户　/ 108 5.3.1　人群类别：多多场景人群定向　/ 108 5.3.2　搭配技巧：资源位和人群定向　/ 109 5.3.3　人群洞悉：获取人群基础画像　/ 109 5.3.4　使用建议：优化场景投放人群　/ 111 5.3.5　核心人群：提升单品的点击率　/ 111 5.3.6　DMP系统：定向人群管理利器　/ 112 第6章 创意优化：提升广告投放效果120 6.1　创意图片：3大工具，轻松设计创意　/ 121 6.1.1　自定义上传创意图功能　/ 121 6.1.2　使用素材库工具制作创意　/ 122 6.1.3　神笔马良-banner制图工具　/ 123 6.2　增加点击：5个技巧，提升商品点击率　/ 129 6.2.1　行业标准：看清优秀点击率　/ 129 6.2.2　产品人群：分析受众的特征　/ 130 6.2.3　点击优化：提升图片吸引力　/ 131 6.2.4　测试图片：提升主图点击率　/ 132 6.2.5　测关键词：保留高点击的词　/ 133 6.3　创意优化：8大技巧，提升创意质量　/ 133 6.3.1　合理构图：引起用户的注意　/ 133 6.3.2　一秒法则：创意的设计思路　/ 134 6.3.3　抓住痛点：直击买家的需求　/ 135 6.3.4　主图文案：高点击文案公式　/ 136 6.3.5　创意规范：通过系统的审核　/ 137 6.3.6　长图创意：更吸引买家眼球　/ 138 6.3.7　标品的创意：提炼核心卖点　/ 141 6.3.8　非标品创意：突出使用效果　/ 141 第7章 测图测款：快速测出潜在爆款143 7.1　测图测款：3个要点，轻松锁定爆款　/ 144 7.1.1　概念：测图测款是什么意思？　/ 144 7.1.2　目的1：区分店铺产品运营款式　/ 144 7.1.3　目的2：找到万里挑一的好产品　/ 145 7.2　具体操作：6大流程，完成测图测款　/ 145 7.2.1　确定款式：数据选款打造差异化　/ 145 7.2.2　测款准备：做好产品的基本内功　/ 147 7.2.3　计划调整：做好爆款的前期运营　/ 148 7.2.4　测试后期：分析数据找出主推款　/ 149 7.2.5　测款数据：重点关注这3个指标　/ 150 7.2.6　注意事项：测款优化和影响因素　/ 151 7.3　高效测款：6个技巧，选出潜力爆款　/ 152 7.3.1　搜索测款：搜索人群精准度更高　/ 153 7.3.2　场景测款：获取推广数据速度快　/ 154 7.3.3　老客测款：精准营销的有效渠道　/ 155 7.3.4　活动测款：预估大促的产出预算　/ 158 7.3.5　推手测款：多多进宝测款更简单　/ 160 7.3.6　评估测款：综合判断竞品的特点　/ 161 第8章 提升ROI：快速提升爆款销量162 8.1　优化折扣分时：3个要点，提升ROI　/ 163 8.1.1　调整原理：分时折扣与出价的关系　/ 163 8.1.2　下载报表：订单成交高峰期分析表　/ 163 8.1.3　调整方法：设置实际分时折扣比例　/ 166 8.2　快速提升ROI：7个技巧，轻松实现　/ 167 8.2.1　为产品匹配适合的推广通道　/ 168 8.2.2　掌握付费推广ROI盈亏平衡点　/ 168 8.2.3　提高付费推广ROI的两种途径　/ 168 8.2.4　如何拯救和优化场景推广ROI　/ 169 8.2.5　进一步优化ROI突破流量瓶颈　/ 173 8.2.6　优化投放地域实现高转化ROI　/ 174 8.2.7　用短信营销功能提升店铺ROI　/ 175 8.3　oCPX广告助手：3大设置，智能投放　/ 175 8.3.1　转化神器：开启oCPX出价功能　/ 175 8.3.2　出价设置：oCPX出价使用技巧　/ 177 8.3.3　投放优化：oCPX出价调整技巧　/ 178 第9章 付费推广：助力商家冲量登榜180 9.1　明星店铺：6大步骤，打造平台名片　/ 181 9.1.1　明星店铺：最刺激购买欲的推广方式　/ 181 9.1.2　申请品牌词：手把手教你做明星店铺　/ 182 9.1.3　创建推广：明星店铺计划创建全流程　/ 184 9.1.4　排名规则：CPM明星店铺的展示规则　/ 186 9.1.5　补充资质：品牌资质及广告资质管理　/ 186 9.1.6　计划管理：查看投放的明星店铺计划　/ 189 9.2　聚焦展位：6大操作，突破流量瓶颈　/ 190 9.2.1　聚焦展位：稳坐曝光C位的流量神器　/ 190 9.2.2　创建计划：选择推广类型和投放方式　/ 191 9.2.3　营销活动页：促进店铺流量高效转化　/ 192 9.2.4　人群定向：定位目标人群的基本属性　/ 194 9.2.5　创意设置：提升聚焦展位的推广效果　/ 195 9.2.6　创意优化：制作高点击率的创意图片　/ 197 第10章 多多进宝：商家赋能快速爆量199 10.1　快速入门：5个方面，了解多多进宝　/ 200 10.1.1　认识多多客：自买更省钱，推广轻松赚钱　/ 200 10.1.2　创建活动：连接百万推手，获取站外流量　/ 201 10.1.3　替换团长：寻找优秀多多客推爆你的商品　/ 203 10.1.4　把控效果：用站外推广效果功能实时监控　/ 204 10.1.5　数据分析：助力商家更好的优化推广效果　/ 205 10.2　推手引流：6大技巧，助力爆款打造　/ 207 10.2.1　通用推广：所有推手相同的佣金比率　/ 207 10.2.2　专属推广：专属推手可协商佣金比率　/ 208 10.2.3　招商推广：对接优质商品与推手资源　/ 209 10.2.4　全店推广：增加推广效率和商品曝光　/ 210 10.2.5　店铺折扣券：提升商品吸引力和销量　/ 211 10.2.6　活动助力：提高商家触达推手的概率　/ 213 10.3　组合推广：2大玩法，拓宽流量渠道　/ 214 10.3.1　多多进宝＋活动：提升商品销量排名　/ 214 10.3.2　多多进宝＋场景：提升产品总体销量　/ 215 第11章 推广工具：精细运营提升转化217 11.1　推广工具：5个工具，提升推广效果　/ 218 11.1.1　操作记录查询：发觉推广操作的问题　/ 218 11.1.2　搜索行业分析：洞察搜索流量的趋势　/ 219 11.1.3　魔方推广工具：轻松搭建营销活动页　/ 220 11.1.4　平台活动助力：享热门频道超级特权　/ 221 11.1.5　营销小助手：发放海量平台营销权益　/ 222 11.2　营销工具：9个工具，引爆商品销量　/ 222 11.2.1　拼单返现工具：刺激消费，拉动店铺成交额　/ 223 11.2.2　优惠券工具：快速提升店铺GMV和销售额　/ 224 11.2.3　限时限量购：低价促销，换取高下单转化率　/ 226 11.2.4　分期免息工具：减少压力，增加下单的欲望　/ 228 11.2.5　多件优惠工具：阶梯优惠，有效刺激客单价　/ 228 11.2.6　交易二维码：安全可靠，让商品交易更便捷　/ 230 11.2.7　限时免单工具：返回等价优惠券，积累人气　/ 230 11.2.8　催付助手工具：高效挽回流失，提升销售额　/ 232 11.2.9　累计全网销量：获得额外流量，提高转化率　/ 234 第12章 推广活动：挖掘更多隐性流量235 12.1　活动报名：5大技巧，快速上活动　/ 236 12.1.1　活动分类：选择合适的活动参与　/ 236 12.1.2　报名准备：更加顺利地参与活动　/ 238 12.1.3　抢占流量：选择优质活动资源位　/ 238 12.1.4　活动门槛：成功报名活动的前提　/ 239 12.1.5　完善细节：提高活动报名通过率　/ 240 12.2　活动营销：10大玩法，引流不求人　/ 241 12.2.1　百亿补贴：平台加码补贴商家　/ 241 12.2.2　限时秒杀：大流量和快速成单　/ 243 12.2.3　断码清仓：集中处理品牌尾货　/ 244 12.2.4　多多果园：趣味社交好处多多　/ 245 12.2.5　9块9特卖：极致性价比小商品　/ 247 12.2.6　多多爱消除：吸引用户互动参与　/ 250 12.2.7　天天领现金：游戏化的营销活动　/ 250 12.2.8　砍价免费拿：形成裂变引流效应　/ 253 12.2.9　多多赚大钱：轻松拉动商品销量　/ 254 12.2.10　领券中心：集中发放商品优惠券　/ 255