合同全过程管理/企业法律与管理实务

本书是一本论述合同全 过程管理理论的专业著作， 是指导企业管理人员进行合 同管理的工具书。只要企业 的领导人、合同管理人员按 照本书的理论管理合同，就 不会发生大的合同风险，并 能有效提升公司效益。 本书则试图从理论上解 决理论界这些问题，具体体 现在： 第一，提出了系统的合 同全过程管理的概念和理论 ，并以之指导合同管理的实 践。在本书出版以前，尚没 有人从理论上对合同全过程 进行研究，也没有系统提出 合同全过程管理的理论。本 书明确了合同全过程管理概 念，指出合同全过程管理是 指全员、全过程、全方位地 进行合同管理的行为。强调 合同管理是贯穿于从合同立 项、谈判、签订、履行到履 行后全过程管理的系统工程 ，应全面建立合同全过程管 理的理念，并将之实践于合 同管理工作。 第二，从管理方法上， 将合同从签订前的准备到履 行直到履行后的管理看作一 个整体。传统的合同管理理 念，主要关注的是合同在审 核阶段的管理，对合同文本 进行全面的审核，考察其合 规合法性。而对合同签订前 和签订后的管理则很少关注 。法务人员的把关也主要是 进行合同审核。合同管理的 主体，主要是法务人员，其 他部门则很少担负起合同管 理的责任。合同全过程管理 理论则强调既要重视合同签 订中的工作，也要重视合同 签订前和履行后的工作。本 书将合同从签订前到履行后 管理的整个过程当作一个整 体来进行研究，克服了传统 合同管理理论割裂合同管理 阶段的局限性。 第三，对合格的交易对 象或合格的合同相对方进行 了界定。强调只和合格的交 易对象做生意，这对企业合 同风险管理来说是特别重要 的一环。如果草率地选择交 易对象而不判断其资信能力 ，在实践中往往会造成损失 。 第四，对于不和什么样 的对象做生意，从理论上进 行了总结。企业在经营活动 中，首先要解决的是和谁做 生意的问题。但是，从风险 管理的角度看，不和谁做生 意，不做什么样的生意，则 更为重要。因此，企业在合 同管理中还要解决不和谁签 合同的问题，也就是不和什 么样的人做生意的问题。这 个问题不明确，也会给企业 带来重大的损失。本书将其 总结为“三不做”，即不和没 钱的人做生意，不和小商人 做大生意，不和夫妻店、父 子店做生意。 第五，将尽职调查纳入 合同全过程管理的框架内进 行了理论上的研究。尽职调 查作为企业管理的一项重要 工作，属于企业经营的日常 性工作，对管理层的决策有 着重大影响，决定着经营活 动的成败。本书结合合同管 理，对尽职调查的主体、程 序、方法进行了理论上的总 结。

第一章 合同全过程管理的概念和意义 第一节 合同管理的基本理念 一、合同管理在公司管理中的地位和作用 二、思维方式对实践的指导作用 三、法务人员的思维特点 四、合同管理的基本理念 第二节 公司合同管理中存在的主要问题 一、目前合同管理中存在的主要问题 二、目前合同管理中问题产生的原因 三、合同管理方面存在问题的解决思路 第三节 合同全过程管理概述 一、合同全过程管理的概念 二、合同全过程管理的基本环节 三、合同全过程管理的意义 第二章 合同全过程管理的基本要求 第一节 合同全过程管理的目标 一、合同全过程管理的总体目标 二、合同全过程管理的基本目标 第二节 合同全过程管理的原则 一、全面性原则 二、动态性原则 三、制约性原则 四、合法合规性原则 第三节 合同全过程管理的实现途径 一、在公司文化中培育契约精神 二、建立全面规范的合同管理制度体系 三、建立高效运行的组织机构 四、建立高效可靠的信息处理系统 第三章 合同管理的基本模式 第一节 合同风险的防范模式 一、事前防范模式 二、事后救济模式 三、事前防范和事后救济的特点 第二节 合同管理模式的转变 一、合同风险管理目标的转变 二、合同管理方式的转变 …… 第四章 合同全过程管理的组织架构 第五章 合同风险概述 第六章 合同签订前的管理 第七章 审批及签订阶段的管理 第八章 合同履行阶段的管理 第九章 合同履行后管理 第十章 合同全过程管理中信息化的全面支撑 后记