从零开始学做主播

如何从零开始，精准定 位，选择好主播的领域和方 向？如何与众不同，镜头面 前，表现出自己的专业和权 威？如何经营粉丝，引爆流 量，实现种草并带货销量大 增？ 本书通过12章内容、100 多个案例，帮助您从新手成 长为主播高手。 从主播的专业功力、即 兴口才，到全场掌控，以及 粉丝沟通、意外应变、种草 带货等，本书均有详细的介 绍，帮助您快速从入门到精 通直播。 本书结构清晰，提供了 一套完整、详细、实战性强 的直播方案，不仅适合主播 新手掌握直播的入门方法， 快速了解直播的相关技巧； 更适合在直播行业遇到瓶颈 的主播，解决当前的难题， 提高自身的专业水平。

\\\"柏承能 ？ 某直播文化公司联合创始人 ？ 直播、IP深度研究者、实战者 ？ 知名直播、IP培训兼营销专家 ？ 长期致力于直播、主播、IP、网红、自媒体、直播平台等营销和运营 ？ 《直播修炼手册：主播IP打造+营销运营+商业变现》作者，对于主播人物IP的挖掘、培育、打造、营销、运营、高价值开发，以及商业变现和产业链的布局，有着丰富的实战经验 \\\"

第1章 从零开始，学做主播 1.1 主要类型，6种选择 1.1.1 秀场主播，秀出自己 1.1.2 活动主播，宣传作用 1.1.3 体育主播，实时热点 1.1.4 游戏主播，线上交流 1.1.5 生活主播，日常分享 1.1.6 教育主播，在线学习 1.2 主播搭配，干活不累 1.2.1 两人主播，交流配合 1.2.2 三人主播，交替工作 1.2.3 四人主播，分工明确 1.3 主播入门，从0到1 1.3.1 开播之前，选择专业 1.3.2 试播阶段，边做边学 1.3.3 运营阶段，保持势头 1.3.4 起飞阶段，持续改进 1.4 打造完善，主播带货 1.4.1 不断充实，由小到大 1.4.2 算法机制，了解风口 1.4.3 专业能力，赢得信赖 1.4.4 角色划分，掌握运营 1.4.5 流量为王，数据运营 第2章 个人选择，重中之重 2.1 个人定位，关系重大 2.1.1 明确方向，勇往直前 2.1.2 凸显优势，与众不同 2.1.3 方便策划，内容吸引 2.25 种维度，准确定位 2.2.1 行业维度，确定领域 2.2.2 内容维度，优质账号 2.2.3 用户维度，了解受众 2.2.4 产品维度，推广变现 2.2.5 人设维度，吸引眼球 2.3 细化定位，4种方法 2.3.1 根据专长，与众不同 2.3.2 根据需求，迎合用户 2.3.3 稀缺内容，另辟蹊径 2.3.4 根据特色，形成风格 第3章 专业态度，提升素养 3.1 专业素质，提升自己 3.1.1 才艺满满，耳目一新 3.1.2 言之有物，绝不空谈 3.1.3 精专一行，稳扎稳打 3.1.4 挖掘痛点，满足需求 3.1.5 勤奋刻苦，贵在坚持 3.2 语言能力，不惧沟通 3.2.1 注意思考，亲切沟通 3.2.2 选择时机，事半功倍 3.2.3 懂得倾听，做好互动 3.2.4 沟通竞赛，莫分高低 3.2.5 公平公正，理性对待 3.3 幽默技巧，慢慢积累 3.3.1 收集素材，培养幽默 3.3.2 抓住矛盾，摩擦火花 3.3.3 自我嘲讽，效果甚佳 3.3.4 幽默段子，天下无敌 3.4 机智巧妙，应对问题 3.4.1 回答热点，客观中立 3.4.2 回答问题，充分准备 3.5 心理素质，不断增强 3.5.1 突然断讯，随机应变 3.5.2 突发事件，冷静处理 第4章 镜头面前，完美演绎 4.1 选好主题，用户为主 4.1.1 明确目的，做好准备 4.1.2 用户角度，迎合口味 4.1.3 抓住热点，切记及时 4.1.4 打造噱头，增添色彩 4.1.5 围绕产品，展现优势 4.2 找准渠道，多种模式 4.2.1 产品发布，平台同步 4.2.2 作秀直播，掌握技巧 4.2.3 塑造形象，颜值直播 4.2.4 限时抢购，抓住用户 4.2.5 IP加直播，不容小觑 4.3 全程把握，控制全场 4.3.1 直播准备，必不可少 4.3.2 直播过程，明确方向 4.3.3 直播结束，粉丝维护 4.4 确保直播，正常进行 4.4.1 选择评论，积极回复 4.4.2 清醒认识，把握两点 4.4.3 直播空间，专业设备 第5章 专业功力，不断提升 5.1 学习技巧，促进成交 5.1.1 建立信任，双向沟通 5.1.2 塑造价值，品牌效应 5.1.3 锁定需求，满足用户 5.1.4 筛选产品，了解市场 5.1.5 营造紧迫，催促购买 5.2 产品介绍，快速圈粉 5.2.1 介绍时间，5分钟内 5.2.2 自我介绍，突出特色 5.2.3 价格圈粉，优惠互动 5.2.4 质量圈粉，售后保证 5.2.5 点出产品，介绍链接 5.2.6 试用产品，介绍性能 5.2.7 专业圈粉，详细介绍 5.3 做好预告，流量暴增 5.3.1 预告封面，提高曝光 5.3.2 预告时间，避开竞争 5.3.3 预告标题，使用热词 5.3.4 直播地点，自己定义 5.3.5 预告宝贝，产品上新 5.3.6 直播标签，获得流量 5.4 如何选择，优质货源 5.4.1 直播货品，基本分析 5.4.2 商品受众，用户分析 5.4.3 商品主播，内容适配 5.4.4 商品本身，特点分析 5.4.5 商品市场，容量分析 5.4.6 自主选品，把握技巧 第6章 准确表达，口才训练 6.1 表达之前，学会倾听 6.1.1 针对话题，实时回复 6.1.2 表示兴趣，拉近距离 6.1.3 不同角度，提出问题 6.2 构思安排，即兴主题 6.2.1 话题联想，引发笑点 6.2.2 提取关键，简明扼要 6.2.3 询问自己，了解优势 6.2.4 转换角度，积极表达 6.3 表达形式，适合自己 6.3.1 提出观点，分述论点 6.3.2 层层递进，细细铺垫 6.3.3 条理清晰，横向表达 6.3.4 特定顺序，纵向表达 6.4 即兴表达，注意事项 6.4.1 表达通俗，平易近人 6.4.2 表达质量，情感沟通 6.4.3 态势语言，表达情绪 6.5 锻炼口才，沟通话术 6.