3分钟俘获人心(闪速征服用户的魔力表达法)

大多数人认为，一场好的演讲尤其是产品或服务推介演说一定是华丽的、精心安排的，必需有几十个演讲要点和漂亮的幻灯片，至少需要20分钟的时间。 布兰特·平维迪奇认为事实并非如此：认真对待、倾注心血的3分钟演讲就足够了。借助一个简单、直接的方法——WHAC（回答“它是什么？” “它是如何工作的？” “你确定吗？” “你能做到吗？”这四个问题），他可以将任何商业创意归结出基本的组成部分，用简洁的语言将它们组织起来，以引人入胜的方式向客户或听众传递真正有价值的信息，从而赢得进一步的合作。 作者把这种系统性的方法归纳为“三分钟法则”： 在三分钟内清晰、简洁、准确地呈现出与你的公司、想法、产品或服务的价值有关的基本信息，在演讲的前三分钟内生动地描述创意中真正有价值的部分，吸引并维持听众的注意力，抓住机会，开启要约。这种方法已帮助作者卖掉了300多个影视项目，创造了近10亿美元的营业额。

布兰特·平维迪奇（Brant Pinvidic）是好莱坞著名制片人、获奖电影导演、优秀的公共演说家、高级销售和演讲教练、知名播客主持人和《福布斯》专栏作家，INvelop娱乐品牌的创始人。布兰特在20年的职业生涯中参与了近10000场推介演说。通过使用三分钟法则，他向40多个电视网络公司和经销商售出了300多个影视项目，其中的《改头换面：减肥版》《酒吧救援》等在美国家喻户晓的电视节目创造了近10亿美元的营业额。

赞 誉 / Ⅲ 前 言 / XIII 第一章 三分钟法则 /001 委员会决议 /004 合理化故事 /008 第二章 关键词 /013 走极端 /015 难道就是如此简单 /016 我做错了哪些 /024 第三章 用WHAC 法梳理故事 /029 拯救戴维的演讲 /031 用WHAC 分类法构建故事 /037 第四章 价值陈述 /045 修改彼得的PPT /047 故事胜过形式 /051 第五章 故事之外的那些事 /055 “我没听懂” /057 没有愚蠢的问题 /062 第六章 信息和要约 /065 补救水暖公司的推介演说 /067 第七章 核心的3 分钟 /077 我知道做起来不容易 /081 再做一次WHAC /083 别抠字眼 /086 第八章 “钩子” /093 和49 人队的合作 /095 帕拉格的“钩子” /102 找到你的“钩子” /104 不要开场就用“钩子” /105 凯蒂·佩里最棒 /110 第九章 “锋刃” /113 屁股蛋碰撞通道 /114 你的屁股蛋碰撞通道是什么 /118 第十章 善用负面信息 /123 你不希望观众发现什么 /124 将弱点转化为优势 /126 “全完了”时刻 /129 听众厌恶演讲者隐瞒负面信息 /131 第十一章 你的3 分钟演说 /135 陈 述 /138 信 息 /139 要 约 /140 前后内容 /141 它是什么 /142 它如何操作 /142 你确定吗 /143 你能做到吗 /143 “钩子” /144 “锋刃”和劣势 /144 全部和“接下来”有关 /145 演讲中别学塔伦蒂诺 /147 电话测试 /148 第十二章 开场白、呼应和结尾 /153 存在理由 /158 呼 应 /161 但是，布兰特，结尾怎么办 /165 第十三章 少用PPT /169 PPT 十诫 /173 你的3 分钟和PPT /180 父亲的考验 /183 第十四章 你涂口红了吗？ /187 时刻想着成交 /192 激情陷阱 /196 导演剪辑版 /203 致 谢 / 205