销售技巧(第2版21世纪高职高专规划教材)/市场营销系列--聚文网

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内容简介

为了适应中国特色高水平教学改革需要，突出高职学生实践能力的培养，增强岗位适应能力，本教材的编写从销售岗位的工作流程出发，吸收了一线市场销售精英们的宝贵建议，融入了互联网销售的思维，精心设计了8个工作项目，每个项目都由“大家来讨论”模块导入，包含完成本工作内容所要具备的基本知识、操作指导、案例学习、知识拓展和团队项目实战训练，可以较好地提升学生的职业技能，使学生适应快速发展的销售工作。另外，为了顺应互联网 +的发展趋势，本教材增加了二维码学习资源，将教材、课堂、教学资源三者融合，实现线上线下结合的教学新模式，便于学生理解课程内容，提升课堂和课程教学质量。

项目一销售工作认知模块1 大家来讨论模块2 基本知识模块3 操作指导模块4 案例学习模块5 知识拓展模块6 团队项目实战训练项目二销售人员的修炼模块1 大家来讨论模块2 基本知识模块3 操作指导模块4 案例学习模块5 知识拓展模块6 团队项目实战训练项目三客户开发模块1 大家来讨论模块2 基本知识模块3 操作指导模块4 案例学习模块5 知识拓展模块6 团队项目实战训练项目四客户约见与拜访模块1 大家来讨论模块2 基本知识模块3 操作指导模块4 案例学习模块5 知识拓展模块6 团队项目实战训练项目五销售洽谈模块1 大家来讨论模块2 基本知识模块3 操作指导模块4 案例学习模块5 知识拓展模块6 团队项目实战训练项目六销售促成模块1 大家来讨论模块2 基本知识模块3 操作指导模块4 案例学习模块5 知识拓展模块6 团队项目实战训练项目七客户服务与管理模块1 大家来讨论模块2 基本知识模块3 操作指导模块4 案例学习模块5 知识拓展模块6 团队项目实战训练项目八互联网销售

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