医药市场营销案例与实训--聚文网

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内容简介

本书设计思路是从药品市场开发、药品市场服务两个岗位群的任务及能力分析入手，以医药市场营销流程为主线，内容设计采用案例式，表达简明、具体，具有较强的可操作性和实用性。其主要内容包括：医药市场调查与预测、医药目标市场选择、医药招商、医药分销管理、医药营销公共关系。本书不仅可作为高职高专医药类学生营销课的实操教材，还可作为医药企业营销管理人员,医药营销、企划、培训及研究人员学习和实操指南。

模块一医药市场调查与预测模块目的和要求相关理论一、市场调查二、市场预测项目1.1 市场销售导入期调查问卷设计训练一、项目操作步骤二、项目操作要点和注意事项三、项目制作样本四、项目实训项目1.2 市场销售成长期调查问卷设计训练一、项目操作具体步骤二、项目操作要点和注意事项三、项目制作样本四、项目实训项目1.3 调查数据的整理与分析训练一、项目操作具体步骤二、项目操作要点和注意事项三、项目制作样本四、项目实训项目1.4 调查分析报告撰写训练一、项目操作具体步骤二、项目操作要点和注意事项三、项目制作样本四、项目实训项目1.5 对市场未来预测报告的撰写训练一、项目操作具体步骤二、项目操作要点和注意事项三、项目制作样本四、项目实训［学生作业欣赏］感冒药新药导入期调查及推广策划模块二医药目标市场选择模块目的和要求相关理论一、医药目标市场概述二、药品市场定位的方法和策略三、医药产品分销渠道四、医药消费者购买行为分析五、医药市场营销策划的基本流程项目2.1 药品市场定位训练一、项目操作具体步骤二、项目操作要点和注意事项三、项目制作样本四、项目实训项目2.2分销渠道的遴选训练一、项目操作具体步骤二、项目操作要点和注意事项三、项目制作样本四、项目实训项目2.3 医药营销策划书设计训练

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