投资人教你用8个BP融资

创业者和投资人是完全不同的两类人，创业者总是希望能顺利融资，同时认为自己的项目非常棒，投资人看不懂才不投；而投资者总是在寻找的创业者和创业项目。BP（商业计划书）和路演是促使这两类人顺利沟通的媒介，并且往往在融资的过程中发挥了制胜的作用。 要如何写BP，BP要给哪些人看，BP都应该包括哪些内容，如何让BP产生价值并帮助自己顺利路演，成为摆在每个创业者眼前的难题。 本书作者通过自己100多次路演指导、1000多份BP辅导和上千个项目的面对面辅导经验，总结出BP写作的原则和要点，尽可能帮创业者了解投资人所想所需，确保创业者通过BP成功营销自己和团队，以及创业项目。

关雪峰，北京科罗菲特科技有限公司COO，中国人民大学文化科技园创业导师，文字表达公社发起人。 毕业30年来，先后在国企、校企、外企、民企、上市公司、NGO组织等不同类型的企业和组织中就职，从事过生产、销售、市场、运营、信息化、投资、咨询、培训等具体工作。 曾经于2000年做过孵化器及风险投资，在2008年担任北大纵横管理咨询集团合伙人以后，一直以运营管理、融资顾问业务为主开展咨询、培训、辅导等服务。 累计组织过数百次路演辅导，面对面辅导过上千个创业项目；累计组织过近百场路演，有200多个项目、700多名投资人报名参加。

目 录 诚挚推荐 推荐序一 关雪峰——创业者难得的创业导师 推荐序二 采用旁观者的心态，来破创业者自己的迷局 推荐序三 心存善念，方能赋予BP以生命 推荐序四 在创业中修行，在修行中创业 推荐序五 站在“巨人”肩头成长、创业 前言 第1章 为什么融资需要8个版本的BP 1.1 创业者遇到的问题 1.1.1 只知道一种股权融资方式 1.1.2 不知道在什么场合中需要BP 1.1.3 6类创业者的BP中存在的不同问题 1.2 8个版本的BP 1.2.1 为什么需要Word版BP和PPT版BP 1.2.2 为什么需要1个Word版和7个PPT版BP 1.3 BP的4个重要作用 1.3.1 BP能帮助创业者梳理思路 1.3.2 BP能帮助创业者找到合伙人 1.3.3 BP能帮助创业者找到优质的供应商 1.3.4 BP是创业者写给投资人的第一封“告白书” 本章小结 思考与提升 第2章 创业中的产品、资源和商业模式 2.1 产品的6种形态 2.1.1 商业的起源 2.1.2 硬件产品 2.1.3 软件产品 2.1.4 内容产品 2.1.5 服务产品 2.1.6 产品组合 2.1.7 产品集成 2.2 创业必需的9类资源 2.2.1 用户群体 2.2.2 客户群体 2.2.3 渠道商 2.2.4 供应商 2.2.5 合作伙伴 2.2.6 媒体平台 2.2.7 金融机构 2.2.8 政府机构 2.2.9 团队角色 2.3 商业模式提炼的5个重要节点 2.3.1 模式验证 2.3.2 产品验证 2.3.3 用户验证 2.3.4 客户验证 2.3.5 市场验证 本章小结 思考与提升 第3章 BP提炼的3个方法 3.1 构想法 3.1.1 观察倾听 3.1.2 自由联想 3.1.3 批判性思维 3.2 概念化 3.2.1 规范化 3.2.2 术语化 3.2.3 标题化 3.3 关系图 3.3.1 类属归纳 3.3.2 三度对应 3.3.3 相互联系 本章小结 思考与提升 第4章 给所有人看的Word版BP 4.1 BP的12个标题 4.1.1 市场痛点 4.1.2 产品特性 4.1.3 团队构成 4.1.4 用户获得 4.1.5 客户获得 4.1.6 竞争对手应对 4.1.7 模式壁垒 4.1.8 技术优势 4.1.9 资源优势 4.1.10 风险分析 4.1.11 未来规划 4.1.12 资金计划 4.2 Word版BP案例 4.2.1 1页极简BP 4.2.2 3页极简BP 4.2.3 Word版BP的提纲 4.2.4 完整的商业计划书模板 本章小结 思考与提升 第5章 4个路演场合需要的BP 5.1 4个路演的特点 5.1.1 峰会路演 5.1.2 公开路演 5.1.3 专场路演 5.1.4 1+1路演 5.2 4个路演场合的PPT案例 5.2.1 “1+1路演”的PPT案例 5.2.2 其他3个路演的PPT案例 本章小结 思考与提升 第6章 3类投资人想看的BP 6.1 3类投资人的特点 6.1.1 个人投资人的特点 6.1.2 产业投资人的特点 6.1.3 专业投资人的特点 6.2 3类投资人的PPT案例 6.2.1 专业投资人的PPT案例 6.2.2 产业和个人投资人的PPT案例 本章小结 思考与提升 跋 养成属于自己风格的BP