这样陈列才好卖

本书围绕点侧挂陈列、流水台陈列、层板饰品陈列、模特陈列以及货品整合等，罗列了服装店铺日常陈列中会出现的各种问题。全书一共66个小节，每个小节包括情景再现、实战演练和陈列小妙招三个板块，作者以一线经验为大家做具体分析，答疑解惑。内容扎实好用，能有效指导陈列师、店长、店员等开展陈列工作，是一本典型的经管培训书。

阿福先生(吕昌福) “大V定制”讲师 “商品陈列”讲师 中国服装网专栏专家 “商品陈列”深耕18年，“顾客关系”研究10年，见解独到，方案落地。 著有《好陈列胜过好导购》《顾客在想什么》《好管理才有好陈列》。

序？陈列没什么好做的吗？/VII 前言？写给服装品牌的店长们/XI 第一章 点侧挂陈列 第一节 点挂陈列 问题1？点挂出什么样的货品？/002 问题2？点挂后面可以陈列货品吗？/005 问题3？点挂可以搭配很丰富或不搭配吗？/007 第二节 点挂相关异议 问题4？点挂如何带动滞销款销售？/012 问题5？点挂需要经常更换吗？/014 问题6？出了点挂的衣服还能出模特吗？/017 第三节 侧挂陈列数量及搭配 问题7？一杆侧挂陈列多少件货品？/021 问题8？侧挂里面需要套穿搭配吗？/024 问题9？侧挂里面需要“上下吊挂搭配”吗？/027 第四节 侧挂陈列道具 问题10？侧挂里面需要用S钩吗？/029 问题11？侧挂里面需要用长钩裤夹吗？/032 问题12？侧挂与中岛的衣架朝向哪一边？/034 第五节 侧挂色彩陈列 问题13？侧挂里的色彩如何把控？/040 问题14？侧挂里的色彩如何搭配？/041 问题15？侧挂里的异类只能收仓退货吗？/044 第六节 侧挂品类陈列 问题16？侧挂一定要成套搭配吗？/046 问题17？侧挂的品类结构如何把控？/051 问题18？侧挂能否只陈列裤子或衬衫？/053 第二章 流水台、层板、饰品陈列 第一节 流水台陈列 问题19？流水台的作用是什么？/058 问题20？店铺入口处流水台如何陈列？/061 问题21？店铺后场流水台如何陈列？/065 第二节 层板壁柜陈列 问题22？层板壁柜如何陈列商品？/068 问题23？侧挂上方高处如何陈列商品？/071 问题24？侧挂下方地板如何陈列商品？/076 第三节 常规饰品陈列 问题25？鞋子和包包如何陈列？/080 问题26？项链和腰带等各种小饰品如何陈列？/084 问题27？饰品如何搭配陈列？/086 第三章 橱窗模特与店内模特陈列 第一节 模特货品选择 问题28？模特出样时应该选什么样的货品？/092 问题29？如何协调模特着装与邻近货架冲突？/095 问题30？橱窗出样要考虑隔壁竞争品牌橱窗吗？/097 第二节 模特色彩与品类选择 问题31？单个模特的色彩如何搭配？/100 问题32？两三个模特的颜色和品类如何选择？/102 问题33？多个模特出样怎么挑衣服？/104 第三节 模特摆位与朝向 问题34？橱窗模特之间如何“互动”？/106 问题35？橱窗模特朝向哪边？/109 问题36？橱窗模特怎么站位？/112 第四章 陈列规划与货品整合 第一节 新品陈列规划 问题37？新品该陈列在什么位置？/118 问题38？每次上新品，陈列多大面积？/121 问题39？新品销售比例与陈列面积不符怎么办？/125 第二节 畅销商品陈列规划 问题40？畅销商品陈列在什么位置？/129 问题41？畅销商品陈列多大面积？/132 问题42？畅销商品库存不充足时，如何规划？/135 第三节 陈列数量整合 问题43？店铺陈列多少件货品合适？/138 问题44？货品累积太多，陈列不下怎么办？/142 问题45？某种品类或色系SKU太多如何陈列？/143 第四节 色彩和风格整合 问题46？陈列规划应该“先分系列”还是“先分色彩”？/148 问题47？货品色彩太多太杂怎么做陈列？/150 问题48？产品系列（风格）太多如何陈列？/153 第五章 基本陈列常识与逻辑 第一节 单店陈列负责人 问题49？单店陈列由“陈列小帮手”负责可以吗？/158 问题50？店铺陈列维护应该由谁来负责？/161 问题51？陈列检查的内容有哪些？/163 第二节 陈列调整相关常识 问题52？白天或周本调陈列会影响销售吗？/166 问题53？陈列应该多久调一次？/168 问题54？新开店铺陈列工作有哪些？/169 第三节 其他基本陈列常识 问题55？店铺内的死角或滞销区域怎么做陈列？/172 问题56？特卖场与促销怎么做陈列？/174 问题57？如何让老产品焕发新光彩？/178 第六章 特殊陈列应对 第一节 商品特殊情况应对 问题58？一手码的新品陈列怎么做？/182 问题59？断码的货品要怎么陈列？/184 问题60？高价值产品如何陈列？/186 第二节 橱窗特殊情况应对 问题61？如何布置橱窗节日氛围？/190 问题62？商场的DP点如何陈列？/192 问题63？专卖店橱窗衣服容易晒坏怎么办？/194 第三节 特殊气温情况应对 问题64？天气突然转冷，货品偏薄怎么办？/198 问题65？天气突然变热，货品偏厚怎么办？/200 问题66？冬天气温较高如何应对？/203 如何成为一名优秀的陈列师？/205