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内容简介

最简单的营销的模式才是最实用的营销模式。营销不是复杂到让人看不懂才是好的营销模式。当下营销模式泛滥，“乱花渐欲迷人眼”，“你方唱罢我登台”！对于销售人员以及广大读者面对诸多营销方法、模式、规则应急不暇。本书针对当下读者遇到的最普通问题：如何让更多人来买你的产品？开辟新渠道一定是好事吗？如何科学地确定广告预算？为什么超市里的商品总在打折？……作者从产品、营销主体、报价、决策、拒绝应对、营销谈判、刺激成交、营销创新、售后服务等几个方面，教你读懂营销学的基本原理，并学会灵活运用。简单的才是实用的，本书正是针对当下信息泛滥，各种营销模式轮转变幻，删繁就简，直抵销售的本质，让广大读者节省大量的时间掌握销售的本质。

作者简介

高恩强，TTT／MTP训练专家。中科院咨询心理学研究生，国家二级心理咨询师，职业生涯规划咨询师。任多家上市企业高级顾问，拥有心理学、管理学、营销学等多学科综合背景。

Part 1 优质产品：营销成功的基础成为产品专家，把产品介绍到极致抓住产品的卖点，成功打动客户的心恰到好处介绍产品，不掩藏产品的缺陷把握客户需求点，对产品进行重点介绍以惊艳的方式，把自己和产品一起呈现给客户 Part 2 营销主体：营销就是要搞定人激发客户好奇心，让他们迫不及待百闻不如一见，让客户亲身体验用好证人，说服客户才能事半功倍成为领路人，带领客户去消费多多比较，让客户做出理性选择找到客户感兴趣的话题，让营销更顺利设身处地为客户着想 Part 3 巧妙报价：营销能否成功由价格决定客户对价格是最敏感的满足客户砍价的心理需求不要让客户轻易得到你的成交价学会拒绝客户的不合理出价化整为零，让客户接受高价格 Part 4 引导决策：步步为营促交易免费，总是让消费者怦然心动没有永远的敌人，只有永远的利益一步一个脚印，走好营销之路心理暗示是成功营销的催化剂封闭式选择，让客户跟着你走欲擒故纵，要想风筝飞得远必须学会放线 Part 5 接受拒绝：在拒绝中促成营销才是高手拒绝背后隐藏着客户需求分清拒绝，或许只是被试探给现实的拒绝以现实的解决方案从客户的异议中找到成交机会如何面对客户说“不” 先发制人，阻止客户的拒绝 Part 6 营销谈判：把话说到客户心里去以退为进，让客户感受到你的真诚面对客户的不情之请，学会说“不” 多说“我们”，少说“我” 营造适合谈判的氛围用好互惠心理，让客户主动让步灵活运用最后通牒，给客户施加压力 Part 7 刺激诱导：做好营销，不得不知的捷径与技巧爆品营销：以爆品引爆全场的促销策略

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