淘宝天猫店铺运营实战(搜索优化视觉设计营销推广与爆款打造)

《淘宝天猫店铺运营实战 搜索优化 视觉设计 营销推广与爆款打造》抛开传统的开店和运营思路，侧重讲解店铺引流和转化技巧，帮助商家提升销量。共分为11章，系统地讲解了店铺推广、引流与转化的基本方法和技巧，具体内容包括：16个免费引流妙计、18个付费引流技巧、3种SEO优化方式、6个权重提升方法、6个标题优化方法、10类热门主图设计、8种互动营销方式、6类内容营销玩法等。 《淘宝天猫店铺运营实战 搜索优化 视觉设计 营销推广与爆款打造》适合淘宝、天猫店铺运营从业者阅读，特别是那些想加强店铺引流、排名提升、视觉优化、爆款打造的店家，同时也可作为电商培训机构或者学校电商运营相关课程的辅导教材。

任小龙（别名：展大人） 展大人电商俱乐部创始人 知名电商自媒体人 拥有11年电商实战经验，曾担任多家电商企业顾问，已帮助3000多家淘宝、天猫店实现盈利 运营的头条号“展大人”已拥有约30万粉丝

店铺引流篇 第 1 章 免费流量：零成本让店铺流量翻番 // 1 1.1 淘宝、天猫引流必懂的几个词 // 2 1.2 免费流量的三大入口 // 3 1.2.1 搜索流量入口 // 3 1.2.2 类目流量入口 // 4 1.2.3 专题流量入口 // 5 1.3 淘宝、天猫怎么获取免费流量 // 5 1.3.1 主营类目优化 // 6 1.3.2 店铺类型优化 // 6 1.3.3 宝贝属性优化 // 7 1.3.4 标题关键词优化 // 8 1.3.5 打造新品标签 // 8 1.3.6 引导用户收藏 // 10 1.3.7 引导用户加购 // 11 1.3.8 引导用户好评 // 12 1.3.9 参加免费试用 // 13 1.3.10 橱窗推荐引流 // 13 1.3.11 微淘引流 // 15 1.3.12 千牛引流 // 16 1.3.13 聚划算引流 // 17 1.3.14 天天特价引流 // 18 1.3.15 阿里旺旺引流 // 19 1.3.16 淘口令引流 // 19 1.4 利用站外渠道引流 // 20 1.4.1 利用微博推广网店 // 21 1.4.2 利用微信推广网店 // 21 1.4.3 利用站外SEO 与UEO 结合引流 // 23 1.4.4 利用社群营销引流 // 23 1.4.5 利用自媒体渠道引流 // 24 1.5 淘宝店铺引流的两个建议 // 25 1.5.1 找到真正适合的流量渠道并维护好 // 25 1.5.2 通过内容带来的流量会更有价值 // 26 第 2 章 付费流量：淘宝、天猫三大引流工具 // 27 2.1 钻石展位：超炫展现，超优产出比 // // 28 2.1.1 钻石展位的位置和关键词 // // 28 2.1.2 钻石展位的三大优势分析 // 29 2.1.3 钻石展位的收费和竞价 // 29 2.1.4 开通钻石展位的操作方法 // 30 2.1.5 找到钻石展位的最佳投放时间 // 32 2.1.6 如何提升钻石展位的点击率 // 32 2.2 直通车：少量投入获得巨大流量 // 34 2.2.1 直通车的优势 // 34 2.2.2 建立直通车宝贝推广计划 // 34 2.2.3 直通车的精准引流技巧 // 36 2.2.4 直通车的创意调整方法 // 38 2.2.5 直通车的人群定位技巧 // 41 2.2.6 直通车标签玩法大揭秘 // 42 2.3 淘宝客：发挥资源优势，获取佣金 // // 44 2.3.1 淘宝客的优势 // 45 2.3.2 注册淘宝客和主推商品 // 45 2.3.3 淘宝客的佣金计算规则 // 47 2.3.4 淘宝客的四大推广方式 // 48 2.3.5 淘客的其他管理技巧 // 50 2.3.6 淘客如何找推广商品 // 52 第3 章 SEO 优化：精准流量快速提升排名 // 55 3.1 淘宝天猫SEO：让店铺更有竞争力 // 56 3.1.1 认识淘宝天猫SEO // 56 3.1.2 淘宝天猫SEO 排名要素 // 56 3.1.3 淘宝天猫SEO 优化策略 // 57 3.1.4 淘宝天猫SEO 的常见误区 // 60 3.2 淘宝天猫SEO 常用工具：生意参谋 // 61 3.2.1 工具首页数据分析 // 61 3.2.2 实时直播数据分析 // 65 3.2.3 数据作战室分析 // 67 3.2.4 流量纵横分析工具 // 69 3.2.5 品类罗盘分析工具 // 75 3.2.6 店铺交易分析工具 // 78 3.2.7 店铺内容分析工具 // 79 3.3 优化SEO：快速找到商品排名突破口 // 83 3.3.1 从搜索机制出发优化SEO // 83 3.3.2 从展示机制出发优化SEO // 84 3.3.3 从店铺人气出发优化SEO // 86 第4 章 权重提升：“千人千面”的个性化展示 // 88 4.1 淘宝天猫权重 // 89 4.1.1 关键词权重 // 89 4.1.2 销量权重 // 89 4.1.3 人气分权重 // 90 4.1.4 店铺权重 // 91 4.2 全方位解读搜索权重模型 // 92 4.2.1 第 1 层：类目模型和反作弊模型 // 93 4.2.2 第 2 层：文本模型和时间模型 // 95 4.2.3 第3 层：人气权重模型 // 95 4.2.4 第3 层：卖家服务模型 // 96 4.2.5 第4 层：商业规则和价格模型 // 97 4.3 有效提高权重的基本方法 // 98 4.3.1 利用好各种无线端加权项目 // 98 4.3.2 抢占手淘“猜你喜欢”入口 // 100 4.3.3 巧用下架时间提高排名权重 // 102 4.3.4 提升店铺的DSR 动态评分 // 105 4.3.5 用“7 天螺旋”提高宝贝排名权重 // 105 4.3.6 利用科学数据诊断店铺隐形降权 // 107 第5 章 标题优化：迅速提高商品搜索排名 // 109 5.1 标题优化的作用和关键词分类 // 110 5.1.1 标题优化的作用和目的 // 110 5.1.2 标题关键词的基本分类 // 111 5.2 标题的选词和编写方法 // 111 5.2.1 标题的选词入口和编写 // 111 5.2.2 标题的取舍与注意点 // 114 5.2.3 搜索标题结果的排名规律 // 115 5.3 标题优化的一些基本方法 // 116 5.3.1 优化标题符合展示 // 116 5.3.2 优化精准关键词 // 118 5.3.3 优化价值关键词 // 119 5.3.4 优化类目属性融合词 // 120 5.4 标题优化的6 个细节 // 121 5.4.1 做好新老数据分析 // 121 5.4.2 选择主推关键词 // 122 5.4.3 学习行业中的成功标题 // 123 5.4.4 查看当天排名效果 // 123 5.4.5 进行数据对比验证 // 124 5.4.6 监控成交的关键词 // 124 5.5 无线端选词与标题优化技巧 // 125 5.5.1 无线端的选词技巧 // 125 5.5.2 无线端的标题优化 // 126 5.6 标题的效果诊断分析 // 128 视觉优化篇 第6 章 主图优化：视觉设计提高网店转化 // 130 6.1 主图设计的基本要求 // 131 6.1.1 紧抓消费者的需求 // 131 6.1.2 主图文案的重点要素 // 132 6.1.3 精炼表达商品优势 // 132 6.2 主图的素材准备和后期处理 // 132 6.2.1 素材搜集途径与主图展示方式 // 132 6.2.2 使用美图秀秀处理宝贝图片 // 134 6.2.3 使用Photoshop 优化宝贝图片 // 135 6.3 高点击产品主图设计思路 // 137 6.3.1 颜色字体，搭配调和 // 137 6.3.2 创意素材，抓突破点 // 138 6.3.3 内容全面，重点突出 // 138 6.3.4 结构清晰，主次分明 // 139 6.3.5 视觉化设计+ 产品介绍 // 140 6.4 10 类热门主图的创作技巧 // 141 6.4.1 利益吸引 // 141 6.4.2 数字展示 // 141 6.4.3 感情渲染 // 142 6.4.4 理想描述 // 142 6.4.5 对比策略 // 143 6.4.6 主动提问 // 144 6.4.7 震惊表达 // 145 6.4.8 事件借力 // 146 6.4.9 气氛渲染 // 146 6.4.10 名人效应 // 147 第7 章 装修设计优化：极致视觉呈现促进成交 // 149 7.1 内容规划：做好装修高效提升转化 // 150 7.1.1 店铺招牌：做好店招设计 // 150 7.1.2 店铺导航：做好宝贝分类 // 152 7.1.3 店铺首页：买家的购物导图 // 154 7.1.4 商品详情页：自定义页面 // 154 7.1.5 广告海报：引导用户下单 // 155 7.2 走心文案：让顾客情不自禁地下单 // 157 7.2.1 标题开场：吸引、导引、牵引 // 158 7.2.2 说服内容：介绍、故事、信心 // 160 7.2.3 结尾行动：明确、急迫、指定 // 163 7.2.4 注意事项：在撰写电商文案时要避免 // 165 7.3 说服买家：掌握详情页的万能逻辑 // 166 7.3.1 第 1 步：被吸引 // 166 7.3.2 第 2 步：感兴趣 // 167 7.3.3 第3 步：信心逐渐增强 // 167 7.3.4 第4 步：临门一脚 // 168 7.3.5 第5 步：强力背书 // 168 营销推广篇 第8 章 活动营销：丰富玩法提升店铺销量 // 170 8.1 全新升级的淘宝促销工具 // 171 8.1.1 限时打折：单品宝 // 171 8.1.2 满就减（送）：店铺宝 // 173 8.1.3 搭配套餐：搭配宝 // 175 8.2 互动营销，吸引更多潜在客户 // 178 8.2.1 优惠券：刺激转化、提高客单价 // 178 8.2.2 公益福包：公益是最大的福报 // 180 8.2.3 支付宝红包：快速宣传、促销 // 182 8.2.4 流量钱包：提高曝光率和二次转化率 // 183 8.2.5 购物车营销：促进精准客户成交 // 184 8.2.6 用户限购：饥饿营销勾起顾客购买欲 // 185 8.2.7 天猫购物券：增加买家的消费欲望 // 186 8.2.8 招财喵：互动激励，拓展流量渠道 // 188 8.2.9 淘短链：立即提高买家购买转化率 // 189 8.2.10 抽奖精灵：提升人气，提高好评度 // 191 第9 章 内容营销：新零售内容电商新玩法 // 193 9.1 淘宝、天猫内容平台的六大入口 // 194 9.1.1 微淘 // 194 9.1.2 淘宝头条 // 196 9.1.3 淘宝直播 // 196 9.1.4 有好货 // 198 9.1.5 爱逛街 // 199 9.1.6 必买清单 // 200 9.2 有趣、前沿的新媒体内容玩法 // 201 9.2.1 拍照：看图拍，提升点击率 // 201 9.2.2 短视频：直观展示产品卖点 // 202 9.2.3 动图：产品动态展示 // 204 9.2.4 全景图：360°大场景展示 // 205 9.2.5 3D、AR、VR：把前沿技术融入产品 // 206 9.2.6 H5 互动：丰富的用户互动方案 // 207 9.3 借助热门新媒体平台做内容营销 // 208 9.3.1 微信公众平台（公众号） // 208 9.3.2 微博创作者平台（微博号） // 209 9.3.3 今日头条（头条号） // 211 9.3.4 百度自媒体平台（百家号） // 211 9.3.5 阿里大文娱平台（大鱼号） // 213 爆款打造篇 第 10 章 数据选品：协助卖家打造热销爆款 // 215 10.1 店铺产品规划：五大类别 // 216 10.1.1 爆款：高流量、高销量 // 216 10.1.2 引流款：高性价比、走量 // 216 10.1.3 形象款：高品质、高调性 // 217 10.1.4 定制款：满足个性化消费 // 217 10.1.5 利润款：达到利润最大化 // 218 10.2 爆款选品原则：三大原则 // 218 10.2.1 选择有市场的品类 // 219 10.2.2 选择有价值的品类 // 219 10.2.3 选择有优势的品类 // 220 10.3 数据选品工具：阿里指数 // 220 10.3.1 区域指数分析选款 // 221 10.3.2 行业指数分析选款 // 222 10.4 做爆款要先选款：四大技巧 // 224 10.4.1 大盘选款 // 224 10.4.2 截流选款 // 224 10.4.3 常规化选款 // 225 10.4.4 个性化卖点选款 // 225 第 11 章 打造爆款：助力卖家突破运营瓶颈 // 227 11.1 把握流程，新品至爆款的基本思路 // 228 11.1.1 赢得机会：新品期如何获得更多机会 // 228 11.1.2 考核指标：新品期自然搜索优化重点 // 229 11.1.3 经营思路：店铺打造爆款稳抓这3 步 // 229 11.1.4 打造爆款：新品期快速冲上手淘首屏 // 232 11.1.5 持续火爆：让爆款能够坚持更长时间 // 234 11.2 用好方法，快速打造爆款“流量王” // 235 11.2.1 利用关键词卡位打造爆款 // 235 11.2.2 利用大促活动打造爆款 // 239 11.2.3 利用官方活动打造爆款 // 241 11.2.4 利用个性化标签打造爆款 // 243 11.2.5 使用淘宝智钻打造爆款 // 247 11.3 爆款技术：直通车+ 自然搜索四维玩法 // 248 11.3.1 什么样的款式会火爆 // 248 11.3.2 新品期，高权重排名宝贝布局 // 248 11.3.3 跨度期，高价值排名助力 // 250 11.3.4 爆发期，低价引流获取利润 // 250