成为董小姐(格力女王董明珠的创业说)

本书以紧凑的行文再现董明珠在格力集团的20年奋斗 史。从其人生关键时刻的抉择、销售道路上从无到有的探 索、管理能力和风格的培养、企业思维和战略眼光的形成 、家庭与事业的平衡、对创业者指导等多个方面。大众创 业万众创新的格局下，披荆斩棘、自己创业的年轻人极速 倍增，在自己创业的过程中，遇到艰难和挫折是不可避免 的，读一读偶像董明珠在挫折面前的经历，将为您解读中 国商界女精英董明珠的成功秘诀。

文茜，河南省作家协会会员，曾担任某女性杂志主编，长期专注于“女性自我发展和成功”“励志人物传记”等领域，已出版《苏麻喇姑》《行政总监》等长篇人物小说。

开篇 | 花开一朵，铿锵玫瑰 001 两股势力角逐，格力踏上新征途 003 格力电器沿革中划时代的一笔 005 矗立在格力肩膀上的巨人——董明珠 第一章 | 人生抉择我做主：敢于冲撞命运的才是强者 真正成功的人生是不受命运摆布的人生。危机当头能调动清晰灵敏的思维和决策力；机遇面前，能抵住安居乐业的诱惑，迎面接受新的挑战和事业制高点；面对他人的质疑，能用坚定而强大的内心承担起现实。 3 丈夫病逝，幸福生活何以为继？ 7 不甘平庸，跻身投入南下打工潮 10 转战珠海，“菜鸟”立志卖空调 第二章 | 业务员的奋斗生活：董姐走过的路不长草 从起跑线上瞄准的方向决定着第一轮事业的质量。哪怕是赤脚上阵，从零出发，只要能用正直和坚毅武装好自己，杜绝随波逐流，第一时间发现并规避行业弊端，就能免于事业探索路上的磕磕碰碰，保护自己不摔跤，全速向成功奔跑。 17 严拒潜规则，驻扎安徽显身手 23 合肥苦追债，初遇行业弊端 33 自创交易新模式，喜获人生第一单 39 加强“售后”服务，业绩上涨写传奇 第三章 | 销售女皇成长记：只做正确事，正确去做事 成熟的营销人绝不会只顾自己的利益，他们无一例外都在追求共赢，与客户打造坚固的共存模式。周密的市场观察和长远的发展眼光，培养出他们“快、准、狠”的判断力和敏锐的嗅觉，迅速发现并抓紧机遇，时时刻刻准备自我超越。 53 业绩偏颇引注目，伯乐慧眼巧识珠 62 接手江苏市场，格力空调创良机 79 不打价格战，“拼命三郎”收大利 94 销售骨干得器重，临危受命做部长 第四章 | 卓有成效的铁腕管理：“水至清亦有鱼” 管理无定式。任何企业的管理风格和企业文化都蕴含着领导者浓厚的个人风格。管理者的内在素质和外在修养会对企业的持久发展产生影响。格力集团的刚性管理、透明的企业氛围、活性的内部竞争和彻底的创新理念，处处彰显着董明珠的个性魅力。 107 “刮骨疗伤”抓干部，整顿企业风气 119 董明珠的忠诚文化与12字方针 123 无欲则刚，不被乌纱帽左右 128 在斗争中成长，在斗争中壮大 132 一山容得下二虎，“珠海二珠”联手奋战 第五章 | 守正出奇的战略思维：打破常规，走出格力新路线 “只有先声夺人，出奇制胜，不断创造新的体制、新的产品、新的市场和压倒竞争对手的新形势，企业才能立于不败之地。”创新是企业家通过长期的积累和全身心的投入获取的灵感，是企业家精神的灵魂，是企业持久发展和占领行业鳌头的关键。 139 独创销售模式，引领行业风向标 145 严抓严打，“格美大战”鹿死谁手？ 152 摒弃简单制造，坚持技术创新 第六章 | 空谈误国，实干兴邦：新旧博弈下的企业家精神 企业的未来与企业家精神息息相关。董明珠身上充满民族气节，她坚守创新理念，改写中国制造的被动局面，重塑一个活跃的商业循环，誓将“中国制造”推向“国际市场”，让中国企业感动世界。 159 跟随容易坚守难，中国制造亟待突破 164 空调巨头跨界做手机，专注孕育成功 169 造车梦生，塞翁失马焉知非福 第七章 | 铿锵玫瑰，别样风情：董明珠如何看待事业与家庭 事业与家庭难两全。在商业精英董明珠眼里，“工业精神”即“牺牲精神”，于是她投注了绝大部分精力在事业中。在“东东的母亲”董明珠心中，她遗憾没能付出充足的家庭关怀。左手事业，右手家庭，董明珠如何衡量得与失？ 177 献身企业忘自我，棋行天下女豪杰 184 江浙女子本柔顺，一腔温情系儿身 190 铿锵玫瑰别样的美丽人生 第八章 | 董明珠人生哲学：创业者不可不知的8条成功建言 董明珠，一位擅长用行动和结果说话的企业家。她做事雷厉风行，不畏权势，不徇私情；她不墨守成规，思维开阔，积极创新；她浑身充满激情，用二十余载的执着和勤奋写就自己的传奇。她的故事被人们津津乐道，她的脚步也成为无数年轻人的指向标。 197 成功建言1：真正的成功是战胜自己 200 成功建言2：掌握主导权，占有先机 203 成功建言3：自信源于责任与原则 206 成功建言4：守信才会赢 208 成功建言5：第一次就把事情做好 211 成功建言6：做正确的事，正确地做事 213 成功建言7：细节决定成败 215 成功建言8：人生必须有目标