活动策划实战案例大全

本书共分为13章，内容涵盖活动策划的基础知识 和大量实操案例。本书主要包括三个部分：第一部分 介绍营销策划的基本概念，让读者对营销策划以及如 何做营销策划有一个具体的了解；第二部分介绍9种营 销策划的形式，每种形式包含5～8个实际案例，主要 结合时下热点案例讲解了包装营销、产品营销、门店 营销、数字化（社会化）营销、节假日营销、热点营 销、跨界合作营销、娱乐营销、大型品牌活动营销的 特点；第三部分是对营销策划从业者的职业建议，主 要从不同行业的营销策划的特点来进行讲述。 本书语言浅显易懂，深入浅出，理论与实际案例 结合，可阅读性强。它既适合有志于从事营销策划的 毕业生，又适合营销策划领域的从业新人。

PART 1 基础知识 第1章 抽丝剥茧 营销策划入门知识 1.1 营销策划和公司的关系 1.1.1 甲方：人前颐指气使，人后身兼数职 1.1.2 乙方：甲方虐我千百遍，我待甲方如初恋 1.1.3 媒体：外面的人想进来，里面的人想出去 1.2 营销策划和部门的关系 1.3 营销策划和岗位的关系 第2章 删繁就简 四案三表吃透营销策划活动 2.1 为什么需要营销策划：酒香也怕巷子深的时代 2.2 营销策划的五个关键目标：拉新、促活、留存、变现、分享 2.3 营销策划的三个阶段：调研、策划、执行 2.4 营销策划的预算：市场部的人永远都缺钱，有多大能力办多大事 2.5 营销策划的活动时间：集中资源打爆一点 2.6 营销策划的媒介传播：精准才是好渠道 2.7 营销策划案管理的“四案三表” 2.7.1 四案 2.7.2 三表 PART 2 营销案例 第3章 人靠衣装佛靠金装 理解包装营销 3.1 包装营销基础知识 3.2 包装营销案例解析 3.2.1 瓶装营销鼻祖：可口可乐昵称瓶 3.2.2 我有故事，你有酒吗：江小白表达瓶 3.2.3 只为独一无二的你：Nutella创意包装瓶 3.2.4 分秒必争要的就是新鲜：鲜榨柳橙汁时间瓶 3.2.5 让音乐释放在4亿瓶身中：网易云音乐携手农夫山泉 3.2.6 高手在民间：星巴克UGC创作杯 3.2.7 在矿泉水瓶身上看新闻：日本媒体版面矿泉水瓶 3.2.8 喝着牛奶读故事：Arla故事型瓶身 3.2.9 买椟还珠才是极致：礼品型包装 第4章 产品是公司最好的代言人 理解产品营销 4.1 产品营销基础知识 4.2 产品营销案例解析 4.2.1 爆品不赚钱交个朋友：外婆家3元的麻婆豆腐 4.2.2 不明觉厉的“黑科技”：优衣库的Heattech技术 4.2.3 入乡随俗人气旺：肯德基的老北京鸡肉卷 4.2.4 物以稀为贵：限量款屡试不爽 4.2.5 对消费者的撒手锏：小米的性价比营销 4.2.6 人物赋予产品灵魂：褚橙的励志营销 第5章 被忽视的营销阵地 理解门店营销 5.1 门店营销基础知识 5.2 门店营销案例解析 5.2.1 没有对比就没有营销：阿迪达斯boost鞋子 5.2.2 寸土寸金资源位：门店展示型营销 5.2.3 提高试穿率才是成交的关键：“瘦十斤”牛仔裤营销 5.2.4 纸上推销员下店：导购推荐营销 5.2.5 以“试用”的名义笼络人心：“试”字营销 5.2.6 门店傍大牌：ZARA挨着奢侈品开店 5.2.7 为了线上热度开店：丧茶快闪店营销 第6章 被移动互联网瓜分的时间 理解数字化营销 6.1 数字化营销基础知识 6.1.1 数字化营销的特点 6.1.2 企业如何玩转数字化营销 6.2 数字化营销案例解析 6.2.1 微博营销：营销界的老司机杜蕾斯 6.2.2 微信营销：百花齐放成就一代媒体人 6.2.3 搜索引擎营销：众里寻他千百度 6.2.4 把真金白银留在社交端：星巴克的用星说 6.2.5 社群营销：物以类聚，人以群分 6.2.6 电商营销：一切只向销售额看齐 6.2.7 抖音营销：小视频流量风口正当时 6.2.8 H5营销：玩法层出不穷，网易一枝独秀 第7章 营造生活的仪式感 理解节假日营销 7.1 节假日营销基础知识 7.1.1 何谓节假日 7.1.2 为什么要做节假日营销 7.2 节假日营销案例解析 7.2.1 花式促销纷繁复杂，省钱还是剁手 7.2.2 无中生有造节忙：阿里巴巴“双十一” 7.2.3 花样百出趣味多，线下活动引客流 7.2.4 逆向营销引共鸣：情人节失恋展 7.2.5 为生活增添仪式感：圣诞节美陈 7.2.6 把每一个小节日都玩出新花样：建军节军装照H 第8章 争分夺秒蹭流量 理解热点营销 8.1 热点营销基础知识 8.2 热点营销案例解析 8.2.1 一战成名常有之：热门赛事营销 8.2.2 吃瓜群众凑热闹，娱乐热点来去都快 8.2.3 释放压力好帮手，游戏热点渗透广 8.2.4 自然环境千变万化，营销随机应变 8.2.5 竞争对手借力打力：奔驰致敬宝马 第9章 品牌恋爱实现1+1)2 理解跨界合作营销 9.1 跨界合作营销基础知识 9.2 跨界合作营销案例解析 9.2.1 只有想不到，没有叫不到：Uber的“一键呼叫” 9.2.2 跨界合作开启时尚潮流：优衣库的UT系列 9.2.3 快时尚的奢侈品设计风格：H&M傍大牌设计师 9.2.4 外形上的绝配跨界：ofo和小黄人 9.2.5 最意想不到的跨界：六神与RIO鸡尾酒 9.2.6 把碳酸饮料卖成时尚单品：可口可乐和潮牌的跨界合作 第10章 娱乐至死的时代 理解娱乐营销 10.1 娱乐营销基础知识 10.2 娱乐营销案例解析 10.2.1 土豪金主爸爸层出不穷：综艺节目