微商营销一本通

本书共分九章， 章讲述当前微商的发展态势以及它与 初诞生时的不同；第二章推出本书的核心内容，强调团队建设与基本思路；第三章将招商系统化，方便广大读者 深刻地了解微商招商；第四章主打微商培训，这是微商及其团队发展壮大的必修课；第五章立足营销，结合微商实践，给出了一系列具有实操价值的理论模型；第六章专注成交，让读者具备临门一脚的能力；第七章介绍各种工具，让微商 好地探索并利用微信及其他各种软件的各种功能；第八章 思维，让微商跳出以往的混战，智慧取胜；第九章文以载道，介绍电子商务法对微商的影响及指导。

赖国光教授 金融财经专家 实体经济营销专家 互联网营销专家 自媒体营销与O2O导流策划人 赖国全？老师 互联网营销专家 互联网美编传播专家 销售高手

目 录 第一章 微商时代 / 1 1.什么是微商 / 2 2.什么是微商2.0 / 6 3.微商五大要素 / 10 4.微商思维认知 / 14 5.做微商，你没必要不好意思 / 17 第二章 微商团队经营 / 21 1.团队裂变的秘密 / 22 2.团队向心力的建立 / 25 3.团队文化的建立 / 29 4.微商心理建设 / 33 5.微商时间管理 / 37 第三章 微商招商系统 / 41 1.你和你的代理都需要招商 / 42 2. 招代理不如吸引代理 / 45 3. 团队发展的四个阶段 / 49 4. 团队管理的三大要素 / 54 5.微商与合伙人制度 / 58 6.好的OPP让你的代理商倍增 / 61 第四章 微商培训攻略 / 65 1.好的NDO为团队插上翅膀 / 66 2.想做赢家，先做专家 / 70 3. 销售是很高级的事业 / 74 4.不可或缺的工匠精神 / 77 5. 洞察人性，妙用无穷 / 80 6.“五给一帮”，一带一帮 / 84 第五章 微商营销晋级 / 89 1. 从“杀熟”到“杀千陌” / 90 2.左手市场，右手销售 / 95 3.产品模型与顾客心理 / 99 4.招商会营销与成交步骤 / 102 5.提前收款的具体策略 / 107 6. 做服务就是做营销 / 110 第六章 微商成交法则 / 113 1.借力打力的ABC法则 / 114 2. FAB销售法及其话术 / 118 3.帕累托法则与ABCD法则 / 121 4.神奇的加减乘除销售法 / 124 5.过剩时代与USP理论 / 128 6.林林总总的成交法 / 132 第七章 微商运营工具 / 135 1. 欲善其事，先利其器 / 136 2.微信：与微商一同成长 / 139 3. QQ、博客和微博 / 144 4.微视频时代与新微商 / 148 5.陌陌引流，探探拓客 / 151 6.大数据与小数据 / 154 第八章 微商思维转型 / 159 1.从卖产品到卖服务 / 160 2.从塑造产品到塑造人品 / 164 3.从没头苍蝇到思维导航 / 169 4.从硬广告到情景互动 / 172 5.从对牛弹琴到庖丁解牛 / 175 6.从讲事实到讲故事 / 179 第九章 微商雷区的规避 / 183 1.毒鸡汤，是误区更是违法 / 184 2.微商必须知道的《电商法》 / 186 3.《电商法》下的微商江湖 / 189 4.如何合法地做好微商 / 192 5.《电商法》下的过往案例解读 / 195 6.微商也要有企业家精神 / 198