学会销售(附销售人员拜访手册销售冠军的刻意练习第2版)/聪明者学习系列--聚文网

精选

¥5.83

世界图书名著昆虫记绿野仙踪木偶奇遇记儿童书籍彩图注音版

¥5.39

正版世界名著文学小说名家名译中学生课外阅读书籍图书批发 70册

¥8.58

简笔画10000例加厚版2-6岁幼儿童涂色本涂鸦本绘画本填色书正版

¥5.83

世界文学名著全49册中小学生青少年课外书籍文学小说批发正版

¥4.95

全优冲刺100分测试卷一二三四五六年级上下册语文数学英语模拟卷

¥8.69

父与子彩图注音完整版小学生图书批发儿童课外阅读书籍正版1册

¥24.2

好玩的洞洞拉拉书0-3岁宝宝早教益智游戏书机关立体翻翻书4册

¥7.15

幼儿认字识字大王3000字幼儿园中班大班学前班宝宝早教启蒙书

¥11.55

用思维导图读懂儿童心理学培养情绪管理与性格培养故事指导书

¥19.8

少年读漫画鬼谷子全6册在漫画中学国学小学生课外阅读书籍正版

¥64

科学真好玩

¥12.7

一年级下4册·读读童谣和儿歌

¥38.4

原生态新生代(传统木版年画的当代传承国际研讨会论文集)

¥11.14

法国经典中篇小说

¥11.32

上海的狐步舞--穆时英(中国现代文学馆馆藏初版本经典)

¥21.56

猫的摇篮(精)

¥30.72

幼儿园特色课程实施方案/幼儿园生命成长启蒙教育课程丛书

旧时风物(精)

三希堂三帖/墨林珍赏

寒山子庞居士诗帖/墨林珍赏

苕溪帖/墨林珍赏

楷书王维诗卷/墨林珍赏

兰亭序/墨林珍赏

祭侄文稿/墨林珍赏

蜀素帖/墨林珍赏

真草千字文/墨林珍赏

进宴仪轨(精)/中国古代舞乐域外图书

舞蹈音乐的基础理论与应用

内容简介

这两个简单但切中要害的问题，是所有销售人员不得不去思考的。在销售过程中，我们往往会忽视每笔交易中最重要的东西——潜在客户眼中我们能为他们创造的价值，以及我们的见解。是否我们的行为模式在阻碍自己去赢得业务，尤其是当我们与竞争对手一争高低的时候。本书的两位作者杰里米·卡斯尔和汤姆·伯德拥有超过30年专门从事销售与发展的经验，并为各类企业提供独家定制的内部销售、谈判和影响力方案以及一对一辅导。通过阅读本书，你可以在以下方面得到提升。作为销售人员的你。通过探讨你个人的性格、信念、价值观和习惯等方面将如何影响你的销售业绩，帮你判断在哪儿努力才能提高绩效。流程与计划。销售流程和你个人的计划对于一致性和绩效的提高至关重要。本书将告诉你工作中的重点。你的影响力。你如何建立可靠的客户关系，并满怀自信地去影响、沟通和谈判？你需要哪些关键技巧？该如何培养它们？了解买家和潜在客户的心理。明确识别买家和潜在客户动机的捷径，让你能成功约见客户，并告诉你初次会面时应该如何行事。提出解决方案。如何通过令人信服的销售提案和具有说服力的销售演讲来取得理想的销售业绩，如何应对客户异议并达成一致。管理客户关系。一旦销售成功，你要如何管理客户、拓展客户关系，并向对方销售更多？

第一部分作为销售人员的你第1章什么样的性格适合做销售第2章信念和价值观是提高销售业绩的核心第3章创建个人品牌，成为影响力关键人物第4章影响销售绩效的因素第5章通过自我训练不断提高第二部分流程与计划第6章把销售流程当作提升业绩的工具第7章充分利用时间做正确的事情第8章养成为所有工作制订计划的习惯第9章设立可控目标，取得理想结果第10章有效地利用销售数据第三部分发挥你的影响力第11章 C3影响力模型——有效影响力的要素第12章在正确的时间向正确的人提出正确的问题第13章积极主动地倾听，展现对客户的兴趣第14章熟练运用谈判技巧，努力实现双赢第四部分了解买家和潜在客户的心理第15章选择合适的沟通方式第16章识别现代买家第17章有目的地开发潜在客户第18章与潜在客户初次面谈的注意要点第19章识别潜在客户的愿望和需求第五部分提出解决方案第20章如何定位你的产品或服务来吸引客户第21章撰写漂亮的销售计划书第22章准备稳赢的销售演讲第23章让你的演讲充满说服力第24章充分利用异议，深入了解客户需求第25章拿到客户承诺，达成交易第六部分管理客户关系第26章了解客户的价值第27章有效管理客户关系，解决客户痛点第28章有效管理客户的关键点结语你的完美未来

学会销售(附销售人员拜访手册销售冠军的刻意练习第2版)/聪明者学习系列

库存： {{selectedSku?.stock}} 库存充足