开创蓝海

作为影响深远的商业概念，“蓝海战略”在外部经济低迷，企业面临严峻竞争压力的当下，愈发弥足珍贵。 “蓝海战略”挑战了竞争是战略核心的传统观念，论证了红海竞争会很大程度上挤压企业的利润空间。要盈利性增长，公司应该跳出竞争的怪圈，找到全新的市场空间。同时，公司还可以同时追求差异化和低价格，不是只能非此即彼。 无论你是否熟悉“蓝海战略”。开创蓝海都为你快速和精准理解这个概念、框架和工具提供了一个新的角度，并帮助你在实际工作中进行良好的应用，从而有效应对不确定、赢在未来。

经典商业理念“蓝海战略”奠基人、全球畅销书《蓝海战略》作者，欧洲工商管理学院战略学教授和蓝海战略研究院主任、世界经济论坛研究员。从2009年到2017年，两位作者一直位列Thinkers50前五名。2011年和2013年，两度位列第二名。

引言 价值创新：高速增长的战略逻辑 与其努力在成本或质量上进行竞争, 不如成为价值创新者，在竞争对手尚未探索的领域寻找新的市场空间，从而建立独特的创新优势。价值创新者从来不说：看，这是竞争对手正在做的，让我们做这个来应对。价值创新者会关注竞争对手，但不以他们为标杆。 公平流程：知识经济时代的管理 当下所有的企业都在向知识经济转型，公平流程开始成为强大的管理工具。如果事关公司重大决策的过程是公平公开的，员工就会信任并配合管理人员。他们会分享想法并愿意比本职工作做得更多。公司的业绩就会飙升。公平流程会帮助激发员工的能量和创意。 开创全新市场空间 开创全新市场空间需要一种完全不同的战略思考范式。管理者应该系统性地超越边界进行思考，这样才能够发现尚未开发的处女地，从而实现真正的价值突破。如果执着于战胜对方，竞争就会局限在仅仅对成本或质量或两者一起做些增量的改进而已。 确定性创新 我们可以通过三种工具来减少创新的不确定性。买方效用地图帮助你明确你的想法是否给顾客提供了独特的、别人没有的价值。大众价格走廊这个工具帮助你估算什么价格能吸引尽可能多的买方。业务模式指引帮助你估计在提供新的产品或服务后是否能够赚到钱。 战略地图：准确描绘公司的未来 战略地图可以帮助企业了解他们的战略定位，并在此基础上产生好的战略。首先，它清晰描绘了影响行业当前和未来的竞争因素。其次，它展示了既有及潜在竞争对手的战略布局。最后，它画出了本公司的战略布局或价值曲线。这一工具可以帮助员工高效地展开工作。 引爆点领导法 管理者要想达成绩效飞跃，可以尝试学习引爆点领导法。以令人记忆深刻、无法辩驳的方式号召改革；把资源集中在关键的事件上；动员组织中的关键成员并获得他们的承诺；成功地让大声唱反调的人不再发出反对的声音。这是一种有套路可循，而且可复制的高效领导法。 蓝海战略 什么是驱动盈利性增长的最佳方法？停止在竞争者众多的行业内竞争，转而开创蓝海。在那里，你创造并抓住新的需求，给顾客提供飞跃的价值，同时也精简自己的成本，并由此带来可观的利润、高速的增长、以及持续几十年令对手望尘莫及的品牌资产。 重建主义：战略如何塑造结构 结构主义战略假设运营环境是给定的，而重建主义战略则寻求塑造环境。用重建主义战略方式，可以既追求差异化也追求低成本，高绩效因而得以实现。这一战略模型可以打破既有的价值成本平衡，实现战略对于结构的塑造。当今的经济困难，更是增加了对重建主义方式的需求。 蓝海领导力 蓝海领导力可以释放组织内尚未开发的才能和活力，帮助领导者清晰了解需要做出什么改变，以发挥雇员的最佳状态，同时保留领导者最宝贵的时间资源。蓝海领导力展示了管理者需要剔除、减少、提升或创造哪些活动，把不敬业的员工转变为敬业的员工。. 红海陷阱 我们把那些阻碍管理者开创新市场空间的思维模式，称为红海陷阱。最明显的有六种，两个来源于市场营销的假设，特别强调以客户为中心和小而专的市场；其次两个来源于技术创新和创造性破坏；最后两个来自竞争战略的原则，认为差异化和低成本是非此即彼的选择。