市场营销(第3版21世纪高职高专规划教材)/商贸类系列

本教材集中阐述了市场营销的相关理论、实践、 案例以及实训的内容，主要包括营销概述、营销环境 、营销战略、营销策略以及营销实现等内容。本教材 按照正常、合理的教学顺序设计教材结构与内容，从 而更加贴近市场营销教学与教改的需要，更有利于培 养真正实用的营销专业相关人才。考虑到市场营销课 程教学的需要，本教材在提供市场营销基本理论、方 法的基础上，同时提供营销技能培训的教学内容。

第1章 营销的基本认识 导入案例 营销是什么——麦当劳入局咖啡外送 1.1 企业目的与实现目的之道 1.2 营销——理论的解释 1.3 营销管理与营销管理过程 营销实战分析 什么是“海底捞”？ 营销实战训练 市场营销：认知与体验（一） 市场营销：认知与体验（二） 营销基本功必备之一 一切从沟通开始 第2章 市场营销环境分析 导入案例 空气净化器“靠天吃饭” 2.1 市场营销环境概述 2.2 微观环境因素分析 2.3 宏观环境因素分析 2.4 SW0T分析 营销实战分析 遇难同胞纪念馆附近开“大开沙界”餐馆，官方：已令店家整改 营销实战训练 营销环境：市场营销不能不承受的“轻” 第3章 消费者市场及其购买者行为分析 导入案例 星巴克的“花样”跨界合作 3.1 消费者市场 3.2 消费者行为模式和影响消费者购买行为的因素 3.3 消费者购买决策过程 营销实战分析 阿里：盒马鲜生 营销实战训练 市场营销的根本：认清消费者 营销基本功必备之二 一切从沟通开始（提高级） 第4章 组织市场及其购买者行为分析 导入案例 奔向“ToB”大时代 4.1 组织市场及其特点 4.2 生产者市场购买行为分析 营销实战分析 滴滴企业版：指数型组织里的传统企业 营销实战训练 组织市场：不一样的市场 第5章 竞争者分析 导入案例 向微信小程序宣战！华为等十大国产手机厂商联手推快应用 5.1 竞争者分析的基本框架 5.2 识别竞争者 5.3 竞争者的基本分析 5.4 合作竞争 营销实战分析 连咖啡：前有星巴克后有瑞幸，咖啡上演三国杀 营销实战训练 营销：竞争与合作 营销基本功必备之三 专业记忆训练 第6章 营销信息与营销调研 导入案例 Venus剃毛刀 6.1 营销信息与大数据 6.2 营销调研 6.3 市场需求测量与未来市场需求预测 营销实战分析 新可口可乐的调研失误 营销实战训练 营销调研实践 第7章 目标市场营销战略 导入案例 王老吉卖可乐了！喝了能降火吗？ 7.1 市场细分