一切为了成交(亚洲保险战神的高情商保险成交课)

本书是千万业务林裕盛一步一个脚印地从零出发，登上王者高峰的成交秘诀；是他在竞争激烈的业务沙场上，长踞必胜高位的决战信念。 全书针对勇气、挑战、积极、毅力、深耕、人性等销售事业的六大层面探讨，观念、实用与激励并具。从入门前的犹豫不定、刚入行的自我怀疑，到“我是为胜利而生”的坚定不移，进而创造“永不坠落”的标杆神话，林裕盛透过丰富的案例精辟解析，无私分享登顶的心路历程，对于企图突破自我、拼出崭新梦想志业的你，更是大智大慧的参考典范。 恭喜你！从打开本书封面的这一刻起，你已踏上夺标之路！

林裕盛 1979年毕业于台湾大学，因其父生意失败放弃留学深造机会，投身保险业。后成为台湾保险业界最耀眼的巨星之一。曾当选三届高峰会议会长、三届高峰会议荣誉会长，取得连续三十次达成高峰会议资格等辉煌战绩。多次接受《保险营销》《现代保险》《商业周刊》《AIG 全球年报（1996年）》等媒体专访，2007年再度接受《商业周刊》超级业务员之“永不坠落的六冠王”专访。荣获MDRT特训营2014年十大名师称号，MDRT特训营2018年终身成就奖。 回首林裕盛的从业历程，所获得的大小奖杯不可计数，他在南山人寿所建立的丰功伟业少有人能望其项背。在他的成功哲学里，“高峰”从来不是一个已达到或将达成的目标，而是下一个超越自我的高度。著有：《双赢》《功夫》《英雄同路》《成交凌驾一切》《胜利之子》《打造胜利的城堡》《步步为赢》《你准备好有钱了吗》《成功有快捷方式》《开创钱脉100招》等。

楔子　我如何进入保险业 001 Chapter1 勇气的重要 一　给自己一份最好的礼物—勇气 016 缘故陌生化，陌生缘故化。 二　突破挫折的困境 025 脚勤嘴甜脖子软，推销怎会难？ 三　屡战屡败，屡败屡战 027 避免重蹈覆辙是成功法则。 四　把失去的感情找回来 032 敞开客户心胸，成功之门跟着开。 五　Direct Sales（直接销售） 039 热情扫街，成功不断。 六　过河卒子，回不了头 043 以他人的经验为师，再次出发。 七　D.S.销售循环的第一步 047 拜访量要大，勇气要够。 八　察言观色，知所进退 052 良好仪表，是促成胜利的要素。 Chapter2 向高收入挑战 一　第一印象：三十秒破冰之旅 060 察言观色，入山看山势。 二　推销循环：亲笔谢函1（初访后） 067 几句得体的话，可能是促成的关键。 三　发掘客户的难题 071 保险是完整无私的爱！ 四　建议书的规划1（养老保险） 074 做好养老保险规划，真正能安享晚年。 五　建议书的规划2（子女教育基金） 086 规划子女教育基金，是出于深深的爱。 六　人寿保险员，你的名字是智、仁、勇！ 091 人寿保险推销员，是“善”的循环。 七　成功者的二十个座右铭 095 除了出人头地，我们别无选择！ Chapter3 积极创造销售循环 一　销售循环 098 边做边怀疑，永远学不会。 二　亲笔谢函2（推动成交） 101 这封信，强调了你的敬业与专业。 三　亲笔谢函3（成交后） 106 保险事业要生生不息，促成后的感谢卡是关键之一。 四　反对问题的处理 110 客户拒绝我们，得一直保持好运气，远离伤病意外的降临；我们只需好运一次就好，他终于明白了意外伤病的不可避免！ Chapter4 完成交易的秘诀 一　态度积极，促成不难 122 除了热情与积极，我还拥有什么？ 二　成交是感情加逻辑成交＝ 129 1用交情＋肯求人　2顺着感觉　3一直去　4拒绝＋一次　5情真意切。 三　保费倍增法 134 临门一脚要迅速。 四　时间与时机的分析 137 沉着应战，百折不挠。 五　当仁不让莫低头 143 据理力争，不怕拒绝！ 六　一勤天下无难事 146 辛苦一定会有代价的。 七　总结：完成交易的秘诀 149 知识不如做事，做事不如做人。 Chapter5 永远的售前服务，深耕客源 一　宁可白做，不可不做 158 知识化为行动才有力量。 二　深耕广耘，无限延伸 164 客源是无限的。 三　垃圾堆里的名片奇迹 169 不要轻易丢掉可能让你制胜的任何资料。 Chapter6 掌握人性 一　善用圆桌饭局，打入结拜会 186 每一个客户，都能发展出三大族群的潜在客源。 二　成功三要件：观察、模仿与创造 190 含泪播种，必欢呼收割。 三　Mission与Commission 196 保险乃大智、大勇、大仁的表征。 四　“情”字这条路，结合上下游 200 点的突破，线的联结，面的铺陈。 特别收录　战神亲授52则夺标心法— 一周一则，力挺你站上高峰！ 211 后记　穿越逆境，打好人生的牌 216 附录一　“失智母亲是菩萨”，两兄弟病榻陪伴十四年 —《远见杂志》第三六六期专访◎林让均 220 附录二　挨骂也要找梗妙答，客户不只息怒还加码—《今周刊》第九九七期专访◎陈玉华、洪依婷 226