互联网市场营销实战手记

本书是网易、阿里巴巴前资深市场经理和中国传 媒大学广告学博士联合创作的互联网时代广告营销创 意指南。从新环境下广告营销的定义开始，结合作者 自身的工作经历，解读了在移动互联网和社交媒体时 代，如何建立品牌，如何进行定位，如何制作影视广 告，如何进行跨界营销，如何用好娱乐资源，如何打 造爆款“刷屏”，以及如何用营销思维升级自我，打 造自我品牌。本书适合新入行市场营销行业人员，也 适合各个创业公司的管理层阅读。

第1章 没有营销基础，如何迅速玩转互联网营销？——市场营销基础知识大扫盲 第一节 市场营销到底是什么？什么是营销思维？ 第二节 如何用市场营销的知识追到“女神”“男神”？——广告、公关知识扫盲 第三节 基业常青的大公司，都是如何做营销的？ 第四节 做营销，理性和感性哪个更重要？ 第五节 “定位”是什么意思？它的来龙去脉与使用方法又是什么？ 第六节 品牌到底是什么意思？如何从0到1构建品牌？ 第七节 4P原则与4C原则：营销行业的“牛顿定律”与“相对论” 第八节 大公司的市场营销部每天都在做什么？ 第九节 究竟什么样的人能成为优秀的市场营销人？ 第2章 从0到1建立一个伟大品牌——专业营销人必备的基本功 第一节 市场调研：十分钟学会设计问卷、分析数据和洞察消费者 第二节 用户群体细分：如何准确地划分消费者群体 第三节 研究产品：如何迅速了解一个陌生的产品？ 第四节 写好营销文案：看一遍就会用的商业文案写作技巧 第五节 创意到底是什么？如何提高你的创意水平？ 第六节 理解媒体：深入理解传统媒体、新媒体、社交媒体 第七节 我的亲历案例：网易云音乐从0到1建立品牌 第3章 广告、公关、活动、跨界、爆款——营销人的十八般武艺 第一节 拍摄和制作一部广告影片的基本流程 第二节 公关传播：学会公关稿件的基本写法，一天写出10篇公关稿 第三节 应对危机：以网易为例，如何做出教科书般的危机公关 第四节 线下活动：如何策划一次引起轰动的线下活动 第五节 运营微博、微信：掌握运营“套路”，轻松成为杜蕾斯第二 第六节 爆款文案：如何写出阅读量10万+的新媒体广告文案？ 第七节 打造跨界营销：如何与别的品牌合作，实现1+1>2的效果？ 第4章 让你的品牌“刷爆”全网——移动互联网时代的营销新方法 第一节 社群营销：网易和拼多多是如何“刷爆”朋友圈的？ 第二节 娱乐营销：如何让你的品牌与当红艺人产生联系？ 第三节 饥饿营销：饥饿营销如何创造销售奇迹？ 第四节 事件营销：如何在预算有限的情况下花小钱办大事？ 第五节 效果营销：搞懂令人头大的一些概念 第5章 好好沟通，管好项目——学会跨部门沟通与营销项目管理 第一节 学会沟通：与所有人顺利沟通的法则 第二节 管理好营销项目，避免反复加班 第三节 好创意都是碰出来的：如何组织一次不拖延的头脑风暴会议？ 第四节 管理营销预算：不同的市场预算，分别能做什么类型的营销？ 第6章 营销你的人生——营销人的职业发展道路和打造自我品牌 第一节 成为CMO还是CEO？市场营销人的职业发展道路 第二节 营销人最为核心的能力：洞察力 第三节 如何营销你的人生、打造个人品牌？ 第四节 优化你的简历和面试，获得知名企业的工作机会 附录：爆款营销案例深度分析 玩转消费者心理：蒂芙尼为什么要把一根回形针卖到1500元？ 为什么LV的包卖得这么贵，还能让人心甘情愿为它的品牌付费？ 视频广告片《啥是佩奇》为什么能一夜走红？