说服力(怎样有技巧地说服他人)

对于很多人而言，无论是朋友沟通、生活交流， 还是公司管理、企业洽谈，具备有效的说服能力是幸 福指数提升和事业发展的重要因素。但更多时候，人 们在说服时惯用的方式是急着把自己脑子里的东西一 股脑地倾倒给对方，没有科学地融合信息，沟通双方 都没有办法使对方信服。这也是为什么在现实生活中 会有那么多的无效沟通。 本书讲述了提升说服力的方法，以及具体的说服 技巧，其中涉及实际生活和工作的方方面面，你可以 从本书中系统地学习到关于说服力的知识，并掌握实 用的说服技巧。本书还将教会你如何通过说服他人达 到你想要的结果，在不为人知的情况下，有技巧地说 服他人，有规则地去影响他人。让你在享受说服艺术 、提升思维水平的同时，获得成功的快乐。

第一章 逻辑说服：说服高手骨子里都是逻辑大师 说服他人不光靠口才，更要靠脑袋 说服别人要有合理的理由 深入了解对方，找到说服的突破口 设身处地，说服时要站在对方的立场上 循序渐进，说服别人需要耐心 多摆事实，以理服人 层层剥笋，向对方把道理说明说透 晓之以理即可化解矛盾 让对方变被动接受为主动反思 诱导对方不得不说“是” 第二章 攻心说服：迅速并深度俘获人心的攻心战术 从对方最得意的事情上寻找说服突破口 寓理于情，攻心为上 说服没有主见的人：“大家的意见都是这样” “长他人志气，灭自己威风”更能有效说服 一开始就先声夺人，让对方屈服 以众敌寡，逐渐将其同化 制造一点悬念，让对方改变自己的观点 / 点到他的利害之处，让说服更有效 运用对方的心理定势，巧妙说服对方 容忍对方的反感，让他不再反感 第三章 “催眠”说服：最有效的心理引导与精神安抚艺术 让对方扮演高尚的角色 抓住对方的心理，把话说到点子上 利用人们的逆反心理来说话 用富有热情和感染力的语言影响对方 避免争论，绕过矛盾 顺言逆意归谬法，让强势的他也点头 用商量的口吻向对方提建议，柔中取胜 必要时刻，向对方适当提出挑战 让对方觉得那是他的主意 先获得对方的好感，再委婉地商量 示弱的话让你赢得别人的同情 第四章 博弈说服：占据制高点逼他就范的策略思维 制造别无他选的困境，来诱导他人 制造强大的敌人，引起同仇敌忾 迎合他人的自尊心，让他乐于改变 利用最后时限，让他听从你的指示 不妨提一个更大的要求，更容易取得成功 利用“期望效应”，使他人按自己的意图行事 给予对方一个头衔，让他鼎力相助 让他人做出承诺，就容易达到你的目的 第五章 杠杆说服：9个渗透潜意识的心理影响法则 布朗定律：潜入对方大脑，言语真诚得人心 登门槛效应：循序渐进才能如愿以偿 古德定律：准确把握对方的观点，才能驾驭全局 首因效应：巧妙利用第一印象俘获人心 自己人效应：将对方拉进自己战壕 亚佛斯德定律：以对方的需求为切入点