市场营销专业英语教程(第15版大学专业英语系列教材)

本书改编自J．Paul Peter·和Jr．James H． Donnelly合著的市场营销学教材——A Preface to Marketing Management(Fifteenth Edition)。这本 教材畅销世界，曾多次再版。本书在简单明了、由浅 人深地向读者介绍市场营销知识的同时，还帮助读者 增加营销专业的英语词汇量，提高读者的英语阅读水 平和表达能力。 全书分为四个部分：第一部分是营销管理的基本 知识，第二部分是营销活动中的实际问题和案例分析 ，第三部分是市场营销决策的财务分析，第四部分是 营销计划的制订和撰写。 第一部分是本教材的主体部分，内容最为丰富， 包括十三个章节，全面系统地介绍了营销管理的基本 概念与理论：第一章介绍了战略计划和营销管理过程 ；第二章介绍了市场调查与营销决策过程和系统；第 三章介绍了消费者行为，分析了消费者购买决策过程 中的影响因素；第四章介绍了组织购买行为，分析了 企业、政府和机构采购决策的特点；第五章介绍了怎 样进行市场细分和市场定位；第六章介绍了怎样制定 产品战略和品牌战略；第七章介绍了新产品的策划和 研发过程；第八章介绍了整合营销沟通的方法，分析 了怎样运用广告、促销、公共关系和直销等不同的方 式与消费者沟通；第九章介绍了人员推销的技巧，怎 样与客户建立业务关系和进行销售管理；第十章介绍 了分销策略，分析了销售渠道的选择与管理；第十一 章介绍了定价策略，比较分析了几种常用的定价方法 ；第十二章介绍了服务业的营销，分析了其特点和挑 战；第十三章介绍了在全球化背景下怎样在国际市场 上组织营销活动。 与上一版教材相比，在第十五版中作者对正文中 的部分内容进行了修订，添加了“营销问题和案例分 析”、“市场营销决策的财务分析”和“营销计划的 制订和撰写”这三个板块，修订了课后的注解，这样 能够使读者了解到最新的市场营销理论和实际案例， 并掌握一些营销实践技能。 本教材主要是为了培养既了解营销理论和技巧， 又熟练掌握英语的复合型专业人才；本教材既可用于 市场营销专业英语或者双语课程的教学，也可作为从 事营销相关工作的英语爱好者的阅读材料。

Section I Essentials of Marketing Management Part A Introduction Chapter 1 Strategic Planning and the Marketing Management Process The Marketing Concept What Is Marketing? What Is Strategic Planning? Strategic Planning and Marketing management The Strategic Planning Process The Complete Strategic Plan The Marketing Management Process Situation Analysis Marketing Planning Implementation and Control of the Marketing Plan Marketing Information Systems and Marketing Research The Strategic Plan，the Marketing Plan，and Other Functional Atea Plans Mcrrketing'sRoleinCross-FunctionalStrategicPlanning Summary Part B Marketing Information，Research，and Understanding the Target Market Chapter 2 Marketing Research：Process and Systems for Decision Making The Role ofMarketing Research The Marketing Research Process Purpose of the Research Plan of the Research Performance of the Research Processing of Research Data Preparation of the Research Report Limitations of the Research Process Marketing Information Systems Summary Chapter 3 Consumer Behavior Social Influences on Consumer Decision Making Culture and Subculture Social Class Reyefence Groups and Families …… Chapter 4 Business,Government and Institutional Buying Chapter 5 Market Segmentation Part C The Marketing Mix Chapter 6 Product and Brand Strategy Chapter 7 New Product Planning and Development Chapter 8 Integrated Marketing Communications Chapter 9 Personal Selling,Relationship Building,and Sales Management Chapter 10 Distribution Strategy Chapter 11 Pricing Strategy Part D Marketing in Special Fields Chapter 12 The Marketing of Service Chapter 13 Global Marketing