T型商业模式(揭示独角兽企业的成功密码)

“T型商业模式原理”是对现有商业模式理论的一 次大幅度升级，它来自创业投资实践，是长期专注对 商业模式研究成果的结晶。“T型商业模式”的简要结 构形式包括三个部分：创造模式、营销模式和资本模 式。将三者排列组合在一起：左侧是创造模式，右侧 是营销模式，下方是资本模式，看起来像个“T”，所 以称为T型商业模式。 本书共分8章，阐述T型商业模式的来源、基本内 容、主要部分、三大原理等方面的内容。本书中以“ 独角兽”企业为研究样本和基本案例，再拓展到国内 外知名企业或具有发展潜力的行业领先企业，以“T型 商业模式原理”揭示这些企业的成功经验。

第1章 窄门 1.1 应该对商业模式创新进行保护吗？ 1.2 开启创业易，成为独角兽难！ 1.3 T型商业模式是如何推导出来的？ 1.4 独角兽是这样炼成的！ 第2章 创造模式 2.1 创造模式的构成要素与运行原理 2.2 模仿还是借鉴：那些常常说起的商业模式 2.3 升级到“中国创造”更需要一个创造模式 2.4 构建创造模式 提升服务业竞争力 2.5 产品组合：“免费”做点公益，“收费”实现共赢 2.6 产品组合：成于专注，败在分散 2.7 增值流程：产业链如何取舍，价值链如何构建？ 2.8 支持体系：为产品组合赋能 2.9 合作伙伴：产品组合的共同构建者 2.10 技术创新、产品组合创新与商业模式创新的关系 第3章 营销模式 3.1 营销模式的构成要素与运行原理 3.2 从目标客户看价值主张：找到与产品组合的最大公约数 3.3 市场竞争：拓展市场的方法与建立竞争优势的策略 3.4 营销组合：将营销“绝招”整合在一起 3.5 互联网营销组合：营销方法与互联网的结合 3.6 营销模式承接创造模式，共同创造协同价值 第4章 资本模式 4.1 资本模式的构成要素与运行原理 4.2 赢利机制：如何持续赢利和建立竞争优势 4.3 企业所有者：商业模式掌舵人；资本机制：助力企业发展 4.4 进化路径：围绕企业核心竞争力展开 4.5 赢利池：既是资本增值的汇聚地，也是未来发展的孕育地 4.6 商业模式是否可持续，最终要看资本模式 第5章 三大原理 5.1 三端定位原理：构建产品组合的多要素协同活动 5.2 价值分配原理：为创造价值而分配价值 5.3 资本赋能原理：如何正确地自我赋能 第6章 关联 6.1 蓝海战略：与T型商业模式有四个结合点 6.2 定位理论：如何对“定位”重新定位？ 6.3 爆品战略：长尾理论将死，爆品才是营销之王？ 6.4 平台战略：袁家村、马嵬驿为什么这么火 6.5 企业赢利系统：华为成功的“伟大秘密” 第7章 创新 7.1 商业模式创新的内容和范围 7.2 扫描行业：如何预判一个新“冒出”的商业模式？ 7.3 关注客户：让那些“潜伏”的需求浮出水面 7.4 模仿借鉴：遵循“七步法”，培养创新能力 7.5 技术创新：促进商业模式创新和进阶 7.6 资本运营：促进商业模式的进化与升级 7.7 坚持以人为本 推进商业模式创新 第8章 结束语 商业模式是一个“尼斯湖水怪”吗？ 后记