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业务拓展(从入门到精通)
字数: 168
出版社: 中国人民大学
作者: (美)亚历山大·陶布//艾伦·达西尔瓦|译者:杜俊知//贾红霞//聂茸
商品条码: 9787300262505
版次: 1
开本: 16开
页数: 203
出版年份: 2019
印次: 1
定价:
¥65
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内容简介
《业务拓展:从入门到精通》提供了进行业务拓 展、成功达成交易、开展并维持一段合作关系的具体 行动步骤,帮助业务拓展专员掌握他们担任此角色时 需要拥有的特定技能。本书作者本身就是业务拓展领 域的翘楚,他们以一种战略制定者的身份将他们以及 其他杰出人士的建议与策略用简单、有趣的方式展现 出来,使以下问题的解决变得生动:你应该如何迈出 成为业务拓展专员的第一步?成功的业务拓展专员需 要具备哪些能力?业务拓展专员应该如何寻找最佳的 合作伙伴,并实现与他们的合作?在合作实现以后, 业务拓展专员应该如何维持一段合作关系,直到交易 真正成功? 不管你是刚刚踏进业务拓展这个领域,还是已经 身处其中期待更进一步,本书都有助于你的职业发展 ,让你在学会完善合作关系的同时迅速增加公司价值 。
目录
第1章 业务拓展 什么是业务拓展 业务拓展的类型 业务拓展团队的构架 业务拓展与销售 建立关系网 国际业务拓展 找到你的业务拓展导师 应用程序接口和业务拓展 关于业务拓展的职业发展 数字身份 第2章 建立合作关系 对想要合作的公司进行全方位了解 合作关系的四条黄金准则 三种合作形式 在合作公司中找到合适的人选 合作伙伴的反馈 做交易VS做最好的交易 真诚的销售 浮夸销售 第3章 推介和达成交易 渠道与预推介准备 如何进行推介与达成交易 达成交易的合法性:订立合同及其他 开启合作和复合效应 如何成功地维护交易 第4章 最佳实践:准备和执行交易 商业引荐的最佳实践 主动接触与通信 跟进以及其他保持一致性的最佳实践 业务拓展所需要的毅力 遭到拒绝 予人玫瑰,手有余香 把握市场的脉搏 抵制合作中的“诱惑”型机会 内部沟通 与大公司合作 与媒体合作 将“乐意拥有”变为“必须拥有 第5章 实战案例 大公司业务拓展 企业家精神与业务拓展 最佳联络员 法律工作与业务拓展 潮流缔造者 从业务拓展专员到创始人 天生创业家 宿舍交易缔造者 运动、私人喷气式飞机及慈善事业 音乐业务拓展以及国际关系 从银行业到业务拓展的转变 业务拓展和销售 从实习生到副总裁
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