白板式销售(视觉时代的颠覆性演示)--聚文网

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内容简介

科里·萨默斯和大卫·詹金斯编著的《白板式销售》是向你展示如何用一支笔的力量，终结PPT时代，开启视觉时代强大演示的书，是一本教会你如何运用白板，构建可视化演示流程的书。它能帮助你通过引人入胜的方式引导客户参与并赢得他们的生意。在本书中，白板式销售提供了层层递进的方法，帮助你激励和吸引现有客户及潜在客户，向他们传递你的产品信息和热销款式；帮助你在销售过程中摆脱幻灯片和其他静态销售工具，解放你的销售队伍；提供了实际指导和方法，帮助市场营销人员和销售人员快速适应当今瞬息万变、充满竞争的销售环境。通过这本书，你将学会：盘点信息；设计视觉内容；让销售团队进行视觉呈现；使用最新的、最有效的白板演示技巧。白板式销售是全球超过20个国家、5万名专业销售人员都在用的销售利器！

作者简介

他是白板销售公司的合伙创始人，现担任首席执行官。大卫是最佳销售实践领导者，关注销售执行以及客户价值的可量化传递。在创立白板销售公司之前，他是BMC软件公司的全球专业服务销售总监，以及传播商业服务管理战略和解决方案的思想领袖。他是企业愿景公司白板式销售战略部的高级副总裁，也是白板销售公司的合伙创始人，现担任首席营销官。作为销售支持团队的领导，科里致力于缩小企业内部市场和销售之间的差距。在创建白板销售公司之前，科里还曾帮助许多企业建立销售支持机构，这些企业包括BMC软件公司以及VMware公司。他还是信息传递软件和工具的领先供应商Ventaso公司的创始人。

第一部分幻灯片时代的终结第1章演示幻灯片在当今销售文化中的角色第2章幻灯片在当今销售培训中扮演的角色第3章关于幻灯片控的自我评估第二部分抓住视觉销售的机遇第4章一支笔的力量第5章白板式销售背后的科学第6章旧定律，新诠释第三部分白板式销售到底是什么第7章销售过程中使用白板的最佳时机第8章视觉销售中的白板类型第9章白板案例的主角第10章白板的架构、流程、内容以及交互点第11章 “发现和甄别机会”白板第12章 “为何改变”白板第13章 “解决方案”白板第14章 “竞争”白板第15章 “商业案例”白板第16章 “成交”白板第四部分构建白板式销售第17章你准备好白板式销售了吗第18章为你的白板选择合适的主题第19章组建一个工作小组第20章盘点信息第21章工作小组模板第22章白板设计正规化第23章包装你的白板第五部分让白板演示成为可能第24章白板效果测试第25章销售支持选项第26章如何衡量白板式销售的成功第六部分白板演示及注意事项第27章白板演示最佳实践结语销售转型的伟大创举—白板式销售

白板式销售(视觉时代的颠覆性演示)

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