马云营销课

孙建华所著的《马云营销课》将理论与实践相结 合，让大家在了解马云营销之路上的经典案例的同时 ，可以全方位地学习到马云极具实用价值的营销手段 ，如品牌产品、价格作用、经营模式、创意主导。销 售渠道、市场战略、话题营销、风险规避等方面，为 年轻创业者献上一堂由马云亲身经历汇编而成的营销 课程。无论从案例的挑选上，还是经验的讲述上，都 会使你茅塞顿开，让你受益匪浅。 愿此书能够为苦于营销无策的你带去最适合的营 销之策，让你从中掌握到媲美阿里巴巴的营销手段， 从而蜕变成为市场上的英雄，在竞争面前所向披靡， 问鼎事业高峰。

孙建华，硕士毕业于中国人民大学，现执教于青岛大学。多年来研究企业文化和企业历史，颇有成就。代表作品有《财务报表分析》、《1840-1945-近代中国金融发展与制度变迁》等。

马云营销手段一：产品主导 好产品永远是第一位的 阿里帝国，将产品链接起来 做商贸平台，诚意才是王道 在细节上提升产品和服务的品质 用户在哪就到哪做服务， 标准之上的非标准化 产品营销的核心是超预期， 概念到今天这个时代已经不能卖钱了 马云营销手段二：价格主导 免费是最好的推广模式 唯有价格能让用户心跳加速 为卖家省钱就是为自己省钱 帮助更多的人赚到钱 网购的核心就是反暴利 马云为中小企业疾呼：他们只要5万美元贷款 马云呼吁与百度等放弃技术竞争 马云担心赚钱太多，盈利超标淘宝高管将受处罚 少赚5000万，换来50万人的信心和希望 马云营销手段三：品牌主导 品牌包括品味和口碑 口碑是你最好的广告 公关是不可不懂的学问 品牌口碑是互联网公司的命脉 大家都在抢的，肯定是好东西 产品体验是塑造品牌的助推器 用社交媒体助推品牌营销 专注成就品牌 优秀的名字全世界都能记住 马云营销手段四：模式主导 阿里巴巴，不只是一个平台 留住用户比赚钱更重要 先做忠诚度再做知名度 如何把粉丝变成顾客 不做eBay第二，只做淘宝第一 大数据时代的阿里巴巴 娱乐营销：好玩、好看才好卖 马云营销手段五：创意主导 另辟蹊径，发现蓝海 做游戏规则的制定者 颠覆式创新，阿里巴巴改变生活 最好的服务是推出不需要服务的产品 让消费者得到个性化产品 淘宝创造新的商业模式 倒立着挑战巨人 没有突破，就等于什么都没做 不是所有的创意消费者都买账 马云营销手段六：渠道主导 马云的病毒营销 社交媒体营销 办市场就是办舞会 首先是要学会推销自己 阿里巴巴的全球化战略 企业一定要创造“渠道霸权” 渠道布局要重在“点”上 远离渠道设计的误区 马云营销手段七：战略主导 战略营销的首要任务是定位 先细分市场再投人产品 分析市场环境是企业必做的功课 建立最优秀的销售团队 做战略前要先了解潜在客户状况 阿里帝国的版图 小企业有大胸怀，大企业有小细节 最好的营销模式是“收税模式” 马云营销手段八：话题主导 “双十一”是话题营销的成功之作 没有话题就去创造话题 用Yes理论打天下， 公关是企业不可缺少的盾牌 收购恒大，阿里巴巴迅速红遍体育界 美国上市，阿里巴巴走向世界 3000亿的菜鸟，产品未出名声已叫响 马云营销手段九：风险主导 冬天的使命：看马云如何“过冬” 有些错误是必须要犯的 社会责任一定要融人企业核心价值体系 诚信才是世界上最大的财富 假如你认为这是一个灾难，灾难已经来临 千万别把灾难当公关 没有出路的“机会”，撞破南墙也不是路 被拒绝是营销的开始