计量营销学(第2版普通高等教育市场营销专业十三五规划教材)

计量营销学是近年来在西方市场经济发达国家形成的一门新兴的边缘学科，其核心内容是研究如何将计量学的理论和方法应用到市场营销的实践当中去。本书介绍了计量营销学的基本理论和方法，重点讲述了计量营销学的基本原理及其具体应用。作者用通俗易懂的文字，阐述并解释了与现代营销密切相关的计量内容和项目，注重内容阐述的逻辑性和整体性，侧重实用性和易懂性，尽量避免烦琐的数学推导，并通过对大量实例的分析和讲解，来帮助读者学习和掌握计量营销学的主要内容。本书可以作为高等院校市场营销专业本科高年级“计量营销学”课程的教材，也可以作为经济管理类非市场营销专业研究生的辅助教材，还可以作为经济管理部门,特别是市场营销和市场调研部门相关人员的自学教材或参考书。

序一 序二 序三 第2版前言 第1版前言 教学建议 第1章概述1 本章目录1 学习目标1 1.1市场与市场营销学1 1.2市场营销学与计量5 1.3学习计量营销学的重要性与方法10 1.4市场营销的核心计量项目14 1.5营销分析模型与工具21 本章小结28 测试题28 练习题28 第2章市场和顾客意愿29 本章目录29 学习目标29 2.1市场份额与相对市场份额29 2.2品牌发展指数与品类发展指数及其渗透33 2.3需求份额､重度使用指数及影响力等级的计量36 2.4与顾客满意度相关的计量42 本章小结46 测试题46 练习题46 第3章利润和销售目标48 本章目录48 学习目标48 3.1利润与利润率48 3.2价格和渠道利润率52 3.3单位平均价格与成本59 3.4营销支出与收支平衡分析64 3.5基于利润的销售目标69 本章小结71 测试题71 练习题72 第4章产品销售与增长74 本章目录74 学习目标74 4.1试用､重复购买以及市场渗透74 4.2年度增长率与复合年度增长率82 4.3自我吞并率与公平份额截取84 本章小结88 测试题88 练习题88 第5章品牌资产和组合管理90 本章目录90 学习目标90 5.1品牌资产的估计90 5.2组合分析和消费者偏好97 5.3运用组合分析进行市场细分和销售量预测102 本章小结104 测试题104 练习题105 第6章顾客利润与价值107 本章目录107 学习目标107 6.1顾客数量107 6.2顾客利润110 6.3顾客终身价值115 本章小结120 测试题121 练习题121 第7章销售人员和渠道管理123 本章目录123 学习目标123 7.1销售地域､销售目标与效率123 7.2薪酬与销售渠道131 7.3分销配置计量135 7.4供应链与盈利139 本章小结145 测试题145 练习题146 第8章价格策略148 本章目录148 学习目标148 8.1价格溢价148 8.2保留价格和物有所值百分比151 8.3需求价格弹性155 8.4最优价格159 8.5剩余价格弹性与囚徒困境定价166 本章小结171 测试题172 练习题173 第9章促销策略175 本章目录175 学习目标175 9.1价格促销及评估175 9.2优惠券及相关因素评估181 9.3促销折扣183 9.4价格瀑布及价格剪裁184 本章小结188 测试题188 练习题189 第10章广告与网络媒体190 本章目录190 学习目标190 10.1广告收视率､千人成本与净到达率190 10.2广告预算模型196 10.3广告反应频率函数､有效频次及广告占有率199 10.4网络与多媒体广告效果及其计量203 本章小结214 测试题215 练习题215 第11章营销与财务217 本章目录217 学习目标217 11.1利润与利润影响217 11.2投资回报219 11.3经济利润———经济增加值222 11.4评价多期投资与营销投资回报率224 本章小结230 测试题230 练习题231 第12章营销计量指标的应用232 本章目录232 学习目标232 12.1应用营销计量指标分析企业经营状况232 12.2营销中的杜邦模型238 12.3恒等式在营销分析中的应用240 12.4营销组合模型242 本章小结245 测试题246 练习题246 参考文献247