聚焦(未来10年业绩增长新引擎)

你的企业和团队是否面临以下问题： 不断投入，产出却没有随之增加？产品很多，却 没有一个卖的火？ 市场开遍全国销量却不见长？优秀人才招不来、 留不住、没有战斗力？ …… “长不大、不赚钱”的种种经营难题及解决方案 ，《聚焦（未来10年业绩增长新引擎）》一一呈现。 作者王冠群是中国顶级总裁导师，在本书中，跟 我们分享他17年一线成功操盘经验，实例剖析有关产 品聚焦、市场聚焦和人力聚焦的100多个实战问题， 解密知名企业业绩实现600％倍增的3套系统工具和年 利润保持40％递增的7大落地方法。让企业经营和团 队管理者，快速读懂并学会99.2％的世界500强都在 运用的高实效聚焦战略。

王冠群，现任北京赢销力咨询有限公司董事长、首席咨询师，中国业绩增长系统创建人。曾经历任康师傅集团销售主管、宝洁公司区域经理和斯美特集团公司总裁等职。他是第七届杰出营销人总经理金鼎奖、第三届中国食品行业杰出创新人物、中国食品营销风云人物、第四届中国食品行业金牌职业经理人奖的获奖者。他，做过8年企业总裁，按照聚焦战略，成功操盘一家集团公司，年销售额突破20亿元；做过4年企业咨询，借用聚焦工具，帮助数十家企业100%实现业绩亿元级别的快递增长；在17年快销品营销生涯中，成功指导或操刀过统一老坛酸菜、乐源果粒橙等知名品牌。

前言：决定你江湖地位的，究竟是什么？ Chapter 1 只要有竞争存在，企业就需要聚焦 01 品类做减法，利润才能做加法 02 业绩倍增战略：聚焦、聚焦、再聚焦 03 从3亿到20亿--不是神话，是方法 Chapter 2 竞品胜出之道1：重塑老产品 01 卖1个比卖10个好 02 瘦狗VS现金牛（利润优选） 03 有卖点才好卖（特点确认） 04 让猪也能飞起来（趋势分析） 05 市场容量决定销量（品类空间确定） 06 瞄准周期把握趋势（成长周期评断） 07 老产品里挑黄金 Chapter 3 竞品胜出之道2：聚焦新产品 01 要么做唯一，要么做第一 02 借“老大”之威扬新品之名 03 对比第一品牌，做行业黑马 04 品类切割，抓细分商机 05 玩转蓝海，凭定位称王 06 卖点也要“私人定制” Chapter 4 竞品胜出之道3：打造产品群 01 跨越品类周期，实现产品升级 02 大单品夺天下，产品群定输赢 03 优化产品结构，坐稳“江山” 04 持续创新带来持续购买 05 把普通产品打造成品牌产品 Chapter 5 聚焦才能“赢销” 01 让全员都成为“推广专家” 02 搭建一起赚钱的平台：合伙人制度 03 设定通路利润，不让产品烂在仓库 04 全面撒网，变渠道为垄断资源 05 筛选网点，重点捕“优质鱼” 06 新品推广，来点儿“硬手段” 07 终端生动化，把竞品挤出货架 08 5大绝招，秒杀产品促销 09 像海底捞一样，打好人情牌 Chapter 6 锁定优势市场，打造根据地 01 选定市场，“开小灶” 02 圈定市场，“建碉堡” 03 锁定样板，复制根据地 04 从一个NO.1到多个NO.1 05 做样板就是做“势” 06 做样板的4步动作、3种工具 07 临门一脚：货要铺好，更要理好 Chapter 7 聚拢人力，让核心人员对号入座 01 修炼1号人物：NB老板创造NB企业 02 吸引2号人物：纳核心高管入帐下 03 选拔3号人物：竞聘最好的中层 04 培养4号人物：把老A训练成专才 Chapter 8 向团队要业绩，带出精兵强将 01 作风就是战斗力 02 执行到位，事在人为 03 三大体系打造团队执行力 04 员工有钱赚，才能玩命干 04 不仅要给钱，更要给希望 05 目标对赌，激发员工的“血性” 06 内部PK，让多匹黑马脱颖而出 07 搭建价值平台，员工干劲十足 08 人心是最大的生产力 09 好团队不靠挖，要靠养