销售就是拿订单(华为金牌销售的成长之路)(精)/华为营销方法丛书

周庆、易鸣、向升瑜著的《销售就是拿订单(华为 金牌销售的成长之路)(精)/华为营销方法丛书》以华 为金牌销售的营销技巧为核心内容，从华为金牌销售 的狼性基因，盯紧目标客户、开启销售大门，在一线 实践中快速成长，在销售过程中强化销售能力，借助 自己的销售能力拿下更多销售额，开阔自己的视野、 挑战自我等多个方面阐述华为金牌销售是如何进行有 效的销售准备，又是如何接触客户、跟进目标客户， 最终打动重点客户，拿下订单。 在本书的创作过程中，我们结合华为公司的实际 情况，以及笔者所了解到的或参与过的华为发展过程 中的公开案例、华为人的经验等内容为大家剖析华为 金牌销售的成功之处。

第1章 华为狼性基因 1.三十年征战的背后 1.1 从野蛮成长到称雄世界 1.2 前赴后继，几代华为人的奋斗 1.3 以市场为导向，传承狼性基因 2.锻造群狼协作精神 2.1 成功源于团队的齐心协力 2.2 分工明确，责任到位 2.3 团队成员优势互补，形成合力 3.主动出击，寻找机会 3.1 捕捉市场信号，主动出击 3.2 不要害怕被拒绝，主动约见客户 3.3 在思想上艰苦奋斗，盯紧目标 4.做销售，就要有坚韧性 4.1 不达目的，誓不罢休 4.2 用坚持和毅力打动客户 4.3 在困难中，磨炼意志品质 5.坚持成就导向 5.1 对成就的强烈向往 5.2 从基层做起，但目标高远 5.3 不断成长，实现自我价值 6.增强人际理解力 6.1 保持理性，与他人和谐相处 6.2 欣赏你的上司和同事 6.3 真诚对待客户，影响客户感知 7.扩大个人影响力 7.1 适度包装自己，展示亮点 7.2 主动推销.被更多的人认知 7.3 提升软实力，扩大影响力 第2章 销售能力建设 1.培养持续学习的能力 1.1 养成自主学习的习惯 1.2 培养问题意识，抓住关键点 1.3 培养概念思维.学会归纳总结 2.树立经营意识，为盈利负责 2.1 从以销售为中心转为以经营为中心 2.2 让项目盈利.以支持公司运转 2.3 既要让客户满意，又要维护公司利益 3.提升客户关系管理能力 3.1 在公司与客户之间发挥纽带作用 3.2 积极与客户交往，建立信任关系 3.3 用心维系客户关系，与客户患难与共 4.提高信息收集与分析能力 4.1 知己知彼.方能百战不殆 4.2 分析信息的及时性与有效性 4.3 结构化表达，准确传递信息 5.培养销售策划与运作能力 5.1 制定销售策略与执行计划 5.2 梳理问题点.制定应急预案 5.3 构建项目运作能力