创业(放飞你的梦想)(精)

没有创业项目？无边的蓝海就隐藏在你身边！ 没有创业资源？你拥有的资源比你想象的多！ 这是美国硅谷传奇的创投人根据亲身辅导数百位麻省理工学院创业者的经历，提炼出的一套非常实用的创业流程标准。他以“激情”和“毅力”两种品质为主线，全方位剖析创业的心理准备、项目确定、资源盘点、团队建设等，指导你认知、设计、创立、检验和最终达到自己的创业目标。 每章的“解疑答惑”“模拟演练”“核心要点”三个板块，更增强了本书的实操性。

约翰？奇泽姆（John Chisholm） 美国硅谷知名风险投资人，麻省理工学院电子工程和计算机学士，哈佛大学商学院MBA。30余年来，他活跃于美国创投界，投资了数十家私人控股公司，辅导过众多创业者，他自己创办的两家在线软件公司分别被谷歌和Confirmit公司收购。他也是麻省理工学院校董、圣塔菲研究所校董、麻省理工学院全球校友总会前主席，《财富》杂志专栏作家。 约翰 ？ 奇泽姆先生是第四届、第五届世界互联网大会“世界互联网领先科技成果推荐委员会”的评委。

第1章？激情和毅力（步骤 1）：正反馈循环？001 创造正反馈循环 / 008 你可以变得激情四溢 / 009 不流行也很好 / 011 第2章？需求与优势是你唯一的需要：创业之路？021 真实存在且未被满足的客户需求 / 023 你的资源与优势 / 024 10 步流程 / 025 第3章？挖掘千万客户需求（步骤2和步骤3） 035 挖掘客户需求 / 037 以跑鞋为例 / 039 需求和解决方案的数量 / 043 第4章？别听客户的：发现他们的目的？047 寻找潜在客户 / 051 发现他们的目的 / 052 客户所讲的需求并非他们的真实需求 / 053 需求的增长是无限的 / 056 第5章？大处着眼，小处着手？059 大处着眼 / 062 使用“保龄球策略”找到最佳的途径 / 062 小处着手 / 065 从两个维度拓展所选途径 / 067 从愿景开始倒推 / 069 第6章　未来在你的 STARS 中（步骤 4-1） 073 钻石就在你家后院 / 075 STARS= 钻石 / 076 资源有限的优势 / 084 实验能增加你的知识与信心 / 086 第7章 从内到外，实现心智的成长？095 将自己无法改变的事情看作自己的资产 / 097 永远不要对自己做负面评价 / 099 不要抱怨或批评他人 / 101 发现他人身上的优点 / 102 短期目标变成长期目标是很快的 / 102 对自己的“原创”想法要谦虚 / 103 找到一位你崇拜的祖先 / 104 建立人与人之间的联系：让世界变得更美好 / 105 第8章？记住，你是一名技术主义者？109 能够为任何商业类型带来益处的技术 / 113 对你的业务特别有利的技术 / 114 新科技很可能还没有被利用起来 / 115 如何了解新技术 / 117 第9章？做得更好不如与众不同？121 更健康的游泳池 / 126 更轻的飞机，可收缩的聚合物 / 127 第10章？盘点你的资源（步骤 4-2）：还能满足哪些需求？131 报废车的价值 / 133 资源激发需求 / 135 第11章？老妈，快看！我在搞发明！——技术混搭和组合？139 组合你所熟知的技术 / 142 创新的本质大同小异 / 148 第12章？1+1=3 ：选择联合创始人和团队成员？151 品格 / 156 适合你 / 158 匹配你的使命 / 161 达成协作 / 162 “联合创始人”的头衔永不磨灭 / 162 成员的差异性是重中之重 / 164 第13章？将需求与你的资源和激情相结合（步骤 5）？171 哪些客户需求及可行性解决方案最适合你 / 175 你的表格传达了什么信息 / 180 第14章？俭朴的自由？185 少喝一年星巴克咖啡 / 189 避免破产 / 190 在生活中量入为出 / 191 强化节俭 / 192 私人的和业务上的节俭 / 194 第15章　缩小差距（步骤6）：开发和获取 STARS 的 10 种方法？201 不断缩小差距 / 203 提高整体契合度 / 204 开发和获取 STARS / 208 第16章？避开竞争（步骤7）？211 变成你的竞争对手的客户 / 214 与众不同，避免正面竞争 / 216 第17章？你的STARS在哪方面最突出：认清你的优势所在？219 你的优势也充满了变数 / 224 短信是怎样“傲视”电话的 / 224 财务模型 / 227 第18章？合作、裁员与扩张？231 业务伙伴的大杂烩 / 234 奔着哪些 STARS 去跟别人合作 / 236 渠道扁平化，直销 / 239 多大的机会对你来说才是最合适的 / 240 做决定的权衡取舍 / 241 合作伙伴能帮你扩大管理半径 / 243 你和你的合作伙伴构成了一个生态系统 / 244 第19章？创造客户间的正反馈循环（网络效应）？247 网络怎样赚钱 / 250 单边网络 / 251 广告商 / 252 双边网络 / 253 光靠广告是不够的 / 255 在你的业务中创造网络效应 / 255 第20章？选择最好的机会（步骤 8）？261 选择、精简创业项目 / 263 你的决定 / 269 第21章？5 种定价原则？273 给你的方案估价并明确地告知客户 / 276 清楚你的盈亏平衡点 / 277 预测利润最大化时的价格 / 280 为你的业务建一个财务模型 / 283 创造经常性收入 / 284 免费增值 / 285 第22章？设计、客户测试和发布你的 MVS（步骤 9）？289 设计你的 MVS / 291 为 MVS 开发原型 / 294 发布前测试 / 294 发布你的 MVS / 300 第23章？不要在融资上浪费时间？305 你的融资理念是什么 / 308 你需要外部投资人吗 / 313 如何找到投资人 / 314 在风险降低或升值潜力增大时融资 / 314 建立投资人对你的信心 / 315 你应该融资多少 / 316 设身处地地为投资人想一想 / 317 第24章？ 业务扩展（步骤10）？319 “可扩展性”的定义 / 321 提高可扩展性的两种方法 / 323 第25章？创业伦理：让世界更多正和博弈与丰富性？333 什么是零和博弈、负和博弈及正和博弈 / 335 “亚当·斯密法则” / 336 企业家精神与正和博弈 / 337 原始人经济 / 338 丰富和稀缺 / 341 合乎道德的企业家、领袖和机构 / 344 不道德：将正和博弈变成负和博弈 / 347 让世界更加正和互惠 / 349 注？ 释？ 351 致？ 谢？ 367