群狼战术(华为销售团队建设与激励法则)(精)/华为营销方法丛书

很多企业管理者都意识到销售团队建设与激励 的重要性，但是在实际操作过程中往往感觉无从下 手。作为当前世界领先的通信设备供应商，华为服 务于全球九十多个国家和地区的客户。从最初艰难 市场环境下的求生存，到近几年终端业务的崛起， 华为在这个过程中积累了丰富的经验，对于打造优 秀的销售团队拥有了自己的一套方法。 周庆、易鸣、向升瑜著的《群狼战术(华为销售 团队建设与激励法则)(精)/华为营销方法丛书》按 照团队组建、能力建设、目标确定、客户关系、团 队协同、冲突化解、风险应对、团队激励、持续成 长九个方面，对华为销售团队建设的方法进行了深 入浅出的解读，为广大企业管理者学习华为的销售 团队建设提供了一把钥匙。

第1章 打造作战团队 1.构建狼性销售团队 1.1 以“铁三角”为核心打造作战单元 1.2 选拔和融合团队需要的周边人才 1.3 重视资源型人才，为团队提供作战支持 2.按作战阵型配备人才 2.1 找准作战团队核心人才 2.2 列出人才需求清单 2.3 对准作战，合理配置人才结构 3.坚持选拔制，人尽其才 3.1 尊重和欣赏个体差异 3.2 发掘人才潜力.用人所长 3.3 坚持选拔制，竞争上岗 4.用好开放性人才资源 4.1 主动呼唤炮火，获取平台支持 4.2 借用外围资源支撑和推进业务开展 4.3 寻找合作伙伴，实现多赢发展 5.高效团队的规则建设 5.1 价值观宣贯与传承 5.2 强化规则意识.培养对规则的敬畏 5.3 规范团队行为.强化战斗力 第2章 销售能力建设 1.构建狼性团队作战能力 1.1 加强综合能力，推动小团队作战 1.2 营销能力建设应随业务变化而变化 1.3 打造良好的学习环境，构建学习型组织 2.人人都要掌握产品知识 2.1 市场人员应该具备基本的产品知识 2.2 用产品构建说服力，打动客户 2.3 在竞争中懂得展现产品优势 3.强化经营意识，创造价值 3.1 对公司负责，销售就是要创造价值 3.2 制定销售方案时，要以双赢心态去做 3.3 从长远角度平衡投入与收益问题 4.以客户为中心，提供优质服务 4.1 以客户为中心，诚信经营 4.2 服务要有责任心，持续保持活力 4.3 拒绝重营销、轻产品 5.提升素养，增强与人连接力 5.1 扩展知识面，有助于与客户交流 5.2 了解客户喜爱，并投其所好 5.3 发挥个性魅力，赢得客户认同 第3章 对准市场与目标 1.用群狼战术紧盯市场 1.1 重兵投入关键市场，巩固市场格局 1.2 构筑防线，大小目标市场都盯到 1.3 建立覆盖目标客户的营销和服务网络 2.战略解码，导入团队目标 2.1 对准公司战略，聚焦市场目标 2.2 层层分解，导入团队目标