世界知名建筑师的提案策略(让甲方选中你的15个秘诀)/建筑设计经典译丛

日经建筑以“建筑物的设计者在实现大胆创意 、解决复杂难题的过程中，是如何“说服”客户及 相关人士的呢？”的问题为出发点开始了连载企划 “打动人心的说明展示”，而本书则是对该企划重 新编撰后的集大成之作。 守山久子著的《世界知名建筑师的提案策略(让 甲方选中你的15个秘诀)/建筑设计经典译丛》按照 “建筑师与客户达成一致的过程”“获得客户认可 的方法”“获得客户信赖的诀窍”三个方面进行取 材，收录了隈研吾、原田哲夫、内藤广、伊东丰雄 、东利惠、西田司、青木茂、大谷弘明、中村拓志 、山梨和彦等知名建筑师，以及Coelacanth K&H、 奥雅纳公司、SALHAUS、克莱因?戴瑟姆建筑事务所 等15组活跃在建筑界第一线的建筑师合建筑设计事 务所创作作品时的秘诀以及他们向客户推销建筑策 划方案时的秘诀和要点。 每组的案例分析分为两部分，第一部分通过事 例学习深挖1个项目的实现过程，而第二部分则总结 了各设计者说明展示的窍门三要素的风格。读者不 仅会从这些事例中看到建筑大师的绘画技巧及交流 技巧，甚至能窥探到每个设计者独有的处事“哲学 ”。

守山久子，1986年毕业于日本早稻田大学建筑专业。先后就职于日经BP出版社的“日经建筑”栏目和“日经设计”栏目的编辑部，2003年设立自己的事务所。主要著作有生受用：设计事务所的经营方法》?巴慕达：令人称奇的设计经营从零到建立品牌的8个法则》等。

第1章 “意见一致”的过程７ 隈研吾 [事例学习]长冈活动中心：布局突破常规，克服议会传讯实现方案 [风格]“让步、贯通”软硬皆施，双管齐下 原田哲夫 [事例学习]阿倍野HARUKAS：调整真实的利害关系，实现复合型超高层建筑 [风格]积累认同，诞生新意 SALHAUS [事例学习]鹤川的集合住宅：敢于碰撞两种方案，借机寻找对话开端 [风格]培养选择方视角作为竞赛的砝码 东利惠 [事例学习]Seapalpia女川：利用简单的图片与视频迅速对应振兴事项 [风格]特意制作“有推翻余地”的图示 内藤广 [事例学习]安云野市政厅：舍弃形式，坚守本质，灵活前进 [风格]利用“蒸汽”升腾式图示慢慢获得信赖 第2章 获得“认同感”的技巧 西田司 [事例学习]东五反田樱花台：精密模型是事业的推动力 [风格]用“1案主义”讲述故事 CoelacanthK&H [事例学习]千叶商科大学TheUniversityDINING：重视使用方法，借“有家具”展开讨论 [风格]倾听利用方法，做出真实回应 目录 大谷弘明 [事例学习]京都丽思卡尔顿酒店：以文化论为基础，坚持设计方针 [风格]话不多言，用图画与音乐来传达 中村拓志 [事例学习]丝带教堂（RibbonChapel）：以解决问题为起点，“进攻性”的“重新推敲” [风格]理解对方的话语，展示形态的意义 SUPPOSEDESIGNOFFICE [事例学习]关东马自达目黑碑文谷店：即使形式被否定，也要在思考过程中找到共鸣 [风格]用简洁的图纸彰显高雅品位 第3章 “获得信赖”的秘诀 伊东丰雄 [事例学习]大家的森林岐阜媒体空间：严谨讨论，简洁传达 [风格]引出要求中没有的“行为” 奥雅纳公司 [风格]用简洁的结构表达说服客户 [风格]客观数据诉说温馨话语 青木茂 [事例学习]千驮谷绿苑住宅：通过先行提案消除经营方不安 [风格]整理列表明确选项 克莱因·戴瑟姆建筑事务所 [事例学习]湘南T-SITE：与客户共享体验是创新的动力 [风格]通过亲自实践获得“认同”的方法 山梨知彦 [事例学习]Onthewater：培养伙伴意识，引出客户的冒险欲望 [风格]连接四方利益推动说明会顺利进行