机电产品营销实务(第2版全国高等院校规划教材)/精品与示范系列

本书第1版已重印11次，得到广大院校教师的认可与选用，在征求一线代课老师和职教专家的意见基础上，结合机电行业新发展对内容进行了修订。本书注重“工商融合”，体现“教—学—做”一体化，理论与实践相结合，针对学生的就业岗位，有针对性地介绍现代市场营销的基本知识和方法，指导学生掌握营销技能。本书主要包括市场营销的基础知识、如何寻找机电产品市场机会、机电产品购买者行为分析、机电产品的开发与品牌、机电产品的定价、销售渠道与促销、机电产品销售合同的签订等内容。全书以职业能力为本位，突出学生应用和创新能力的培养，以方便上岗就业和创业。 本书为高等职业本专科院校多个专业相应课程的教材，也可作为开放大学、成人教育、自学考试、中职学校、培训班的教材，以及机电产品营销从业人员的学习参考书。 本书提供免费的电子教学课件和复习参考题答案等资源，详见前言。

第1单元 机电产品市场营销概述 任务1.1 认知制造业与机电产品 1.1.1 科学技术与制造业的发展 1.1.2 中国制造业 1.1.3 机电产品的分类、范围、特征与基本结构 任务1.2 认知市场与市场营销 1.2.1 市场的含义 1.2.2 市场营销的含义 1.2.3 市场营销涉及的概念 任务1.3 市场营销学的发展与机电产品市场营销 1.3.1 市场营销学的发展 1.3.2 市场营销学在中国的传播 1.3.3 营销观念 1.3.4 现代市场营销观念 1.3.5 机电产品市场营销的概念与特点 实训检测1 说出你所知道的机电产品 课后练习1 第2单元 寻找机电产品的市场机会 任务2.1 机电产品市场调查 2.1.1 市场调查的含义、特点与方法 2.1.2 机电产品市场的调查方案 2.1.3 市场调查问卷的设计 2.1.4 市场调查资料的整理、分析，以及机电产品市场预测分析 任务2.2 机电产品市场细分 2.2.1 机电产品市场细分的作用 2.2.2 最终产品的市场细分 2.2.3 机电企业常用的市场细分 任务2.3 目标市场选择 2.3.1 评价细分市场 2.3.2 目标市场选择策略 2.3.3 目标市场营销策略 2.3.4 选择目标市场策略应考虑的因素 2.3.5 最终产品行业选择 任务2.4 机电产品目标市场定位 2.4.1 认知市场定位 2.4.2 企业取得竞争优势的途径 2.4.3 目标市场定位策略 2.4.4 机电产品市场定位的途径 实训检测2 某机电产品的市场调查与分析 实训检测3 某机电产品的市场细分 课后练习2 第3单元 机电产品的市场分析 任务3.1 分析机电企业的营销环境 3.1.1 机电企业营销环境的特征 3.1.2 企业微观营销环境 3.1.3 宏观营销环境（间接营销环境） 3.1.4 企业综合营销环境分析 任务3.2 了解机电产品市场的购买行为 3.2.1 机电产品市场的特点 3.2.2 机电产品市场的用户与普通消费品用户的主要差异