销售员的成功技巧

本书介绍了销售人员获得订单，瞬间成交的实战技巧，对销售中瞬间成交的核心要点都作了详尽的归纳总结，并对销售中所用到的技巧和注意事项进行了重点提示。本书的重要作用在于：方便销售人员在最短的时间里掌握瞬间成交的技巧，成为销售高手，同时了解让业绩倍增的销售基本法则和技巧，从而能够合理利用时间，轻松快乐地去赢得订单，创造令人瞩目的业绩。本书集实用性与趣味性于一体，实战案例丰富，对销售人员具有较强的参考价值。

郑和生，教育工作者，擅长写作。代表作有《你的态度决定你人生的高度》《什么决定你的未来》《让你的成功有备而来》《不拼一把怎么知道会输》等。

第一章 营销之战，攻心为上 瞬间成交技巧一 微笑是激活客户成功购买的密码 / 003 瞬间成交技巧二 爱心与真情让瞬间永远跟着你 / 011 瞬间成交技巧三 真诚大于技巧 / 020 瞬间成交技巧四 让大客户感受到忠诚与安全 / 028 瞬间成交技巧五 合乎规则，遵守道义 / 036 瞬间成交技巧六 借力权威成交 / 044 瞬间成交技巧七 优质服务招来大订单 / 054 瞬间成交技巧八 诚为上策 / 063 第二章 未雨绸缪，让你在销售中变得更从容 瞬间成交技巧九 了解客户的需求 / 073 瞬间成交技巧十 做一个资料翔实的“专家” / 083 瞬间成交技巧十一 三思而后行 / 092 瞬间成交技巧十二 销售如棋盘，要懂得布局 / 101 瞬间成交技巧十三 用人脉的大网抓住大鱼 / 110 第三章 出奇制胜，一锤定音成交 瞬间成交技巧十四 独特的形象让大客户记住你 / 121 瞬间成交技巧十五 无敌创意，大订单主动找你 / 128 瞬间成交技巧十六 投其所好，让你的销售变得更加简单 / 138 瞬间成交技巧十七 利用大客户的猎奇心理 / 147 瞬间成交技巧十八 利益诱惑大订单 / 157 瞬间成交技巧十九 直击关键人物，冲破“小鬼”防线 / 165 第四章 会说话，尽快尽速成交 瞬间成交技巧二十 学会“说话”，说来大订单 / 177 瞬间成交技巧二十一 幽默推销，大客户也会爱上你 / 186 瞬间成交技巧二十二 “倾听”出大订单 / 195 瞬间成交技巧二十三 巧妙提问，教会你如何“得寸进尺” / 205 瞬间成交技巧二十四 充分赞美，肯定付出 / 215 第五章 修炼心理，积极务实成交 瞬间成交技巧二十五 坚定的行动力，大订单成真 / 227 瞬间成交技巧二十六 企图心是销售成功的关键 / 237 瞬间成交技巧二十七 饱含激情地推销 / 245 瞬间成交技巧二十八 快乐地得到大订单 / 255 瞬间成交技巧二十九 自信就会成功 / 264 瞬间成交技巧三十 有效利用你的时间 / 273