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金融营销实务(21世纪高职高专规划教材)/金融保险系列

金融营销实务(21世纪高职高专规划教材)/金融保险系列

  • 字数: 412
  • 出版社: 中国人民大学
  • 作者: 编者:许棣//欧捷
  • 商品条码: 9787300259383
  • 版次: 1
  • 开本: 16开
  • 页数: 268
  • 出版年份: 2018
  • 印次: 1
定价:¥39 销售价:登录后查看价格  ¥{{selectedSku?.salePrice}} 
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精选
内容简介
许棣、欧捷主编的《金融营销实务(21世纪高职 高专规划教材)》以我国金融业现状为背景,结合国 内外先进的金融理论与实务,阐述了金融营销的相关 知识及营销策略等内容。全书共10个项目,包括金融 营销基础、金融营销环境分析、金融营销市场调研、 金融营销客户分析、金融营销战略、金融企业目标市 场介入、银行服务营销、证券服务营销、保险服务营 销、金融营销礼仪。各项目都配有丰富的案例,让学 生可以轻松理解和应用金融营销的基本理念、方法和 策略,掌握实务操作能力。
目录
项目一 金融营销基础 模块一 认识金融营销 任务一 营销与金融营销 任务二 金融营销的演变历程 模块二 认识金融产品 任务一 金融产品的相关概念、层次、特征 任务二 金融产品的分类 项目二 金融营销环境分析 模块一 金融营销环境概述 任务一 金融营销环境的基本描述 任务二 金融营销宏观环境分析 任务三 金融营销微观环境分析 模块二 金融营销环境分析方法 任务一 SWOT分析法及对策 任务二 SWOT分析法示例 项目三 金融营销市场调研 模块一 金融营销市场调研概述 任务一 金融营销市场调研的要义 任务二 金融营销市场调研的内容 任务三 金融营销市场调研的程序 模块二 金融营销市场调研的方法与工具 任务一 金融营销市场调研方法 任务二 金融营销市场调研工具 项目四 金融营销客户分析 模块一 金融营销客户需求分析与关系维护 任务一 金融营销客户需求分析 任务二 金融营销客户关系维护 金融营销实务 模块二 金融营销客户购买行为分析 任务一 影响客户购买行为的因素 任务二 金融产品购买决策 项目五 金融营销战略 模块一 金融营销战略概述 任务一 金融市场细分 任务二 目标市场选择 任务三 金融市场定位 模块二 金融营销策略选择 任务一 产品策略 任务二 价格策略 任务三 渠道策略 任务四 促销策略 项目六 金融企业目标市场介入 模块一 目标客户开拓 任务一 目标客户开拓的流程 任务二 目标客户的挖掘方法 模块二 目标客户面谈接触 任务一 客户约访 任务二 客户沟通 任务三 金融产品展示说明 模块三 客户拒绝的处理

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