新零售(实体店O2O营销与运营实战)

互联网正在席卷各行各业，以至近两年所有人都 在用互联网思维看待今后的发展，但在零售行业实体 经营依旧占据销售的主流渠道。因此，未来不是谁取 代谁，而是深度融合，互为促进。一方面，线下实体 企业、门店积极利用移动工具、社交媒体、内容平台 抢占线上市场；另一方面，互联网品牌则开始布局线 下市场，开设实体店，淘宝网、京东商城、当当等已 抢先实施。可以预测，未来的商业模式将是线上线下 的大融合。 苗李宁编著的《新零售(实体店O2O营销与运营实 战)》围绕新零售O2O战略创新和营销、运营体系构建 来展开，共分为10章两大部分，第一部分是前4章， 重点介绍O2O的战略规划，具体包括概念、本质、基 本内容、运作模式、引流方法，及与实体经营相融合 的必然趋势，其中还重点介绍了微信、电子会员卡在 O2O战略规划中的具体作用。第二部分为第5章至第10 章，重点介绍实体店的营销实战，详细阐述O2O线上 线下营销体系的执行策略，从线上、线下促销策略、 消费者心理策略、服务策略，及线下运营等5个方面 全方位地介绍，让执行真正地落到实处。

第1章 运用新零售思维，打造O2O营销新模式 1.1 不是颠覆，是融合和再造 1.2 打造完美的闭环营销链条 1.3 O2O营销体系的四大内容 1.4 O2O营销体系的运作模式 1.5 O2O模式的终极拼图——在线支付 第2章 从线下到线上：将消费者引流到线上 2.1 折扣+返还——关注有礼增加店铺客流量 2.2 积分兑换——累计积分带来的线上消费 2.3 有奖促销——玩的就是刺激 2.4 免费试用——用看得见的实惠笼络人心 2.5 承办活动——这样搞活动更有趣 2.6 善打感情——给消费者一个迷恋的理由 第3章 微信：O2O体系构建中最不可缺少的一环 3.1 疯狂微信，把信息“转发”给粉丝 3.2 微信群——培养自己的忠实粉丝 3.3 二维码——卖家与用户直接对话 3.4 朋友圈——开放促销宣传新渠道 3.5 摇一摇——扩大曝光率，唤醒附近的人 3.6 漂流瓶——大幅度提升营销效果 3.7 微信公众平台——打造移动推广平台 3.8 微信小店——打造自己的网上店铺 第4章 电子会员卡：创建O2O新入口，一键锁定线上消费者 4.1 会员卡——实体店营销的最有力武器 4.2 电子会员卡——实体店会员制互联网化的必然趋势 4.3 电子会员卡特点一：便捷性 4.4 电子会员卡特点二：提升服务质量 4.5 建立以需求为基础的电子会员卡制度 4.6 只有不断创新，才能永久生存 第5章 O2O营销之线上促销策略：以小利养常客，让货卖得更旺 5.1 免费策略——免费带出的间接“利润” 5.2 折扣策略——给消费者变相的“优惠” 5.3 主动降低——主动一小步，盈利一大步 5.4 制造幻觉——抬高价格反而会有大市场 5.5 阶梯价格——让消费者自动产生心理落差 5.6 配套促销——优势互补，资源共享 5.7 捆绑促销——巧妙搭配，多多获利 5.8 接受预订——预订越早折扣越大 5.9 上门服务——将服务送到消费者家门口 第6章 O2O营销之线下促销策略：利用好节假日，黄金时间巧“捞金” 6.1 节假日促销——假日经济催生的利益链条 6.2 线下活动——配合线上节日营销进行 6.2.1 元旦线下促销方案——案例：送美金活动 6.2.2 春节创新促销方案——案例：给消费者发红包 6.2.3 情人节创新促销方案——案例：给玫瑰花找个伴 6.2.4 六一创新促销方案——案例：关注孩子的心灵成长 6.2.5 十一创新促销方案——案例：国庆长假三重好礼 6.2.6 “三八妇女节”创新促销方案——案例：做好男人文章 6.2.7 端午创新促销方案——案例：“粽”是有礼 6.2.8 父（母）亲节创意方案——案例：送礼不如送健康