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内容简介

怎样卖保险才能促成签单？每一位保险代理人都希望知道答案。保险签单是一种营销结果。保险代理人如果能从生涯风险的角度切入，将保险这种金融工具用于解决客户的问题，让客户意识到自己的需求，就能顺理成章地签单。安全性是保险产品的真正卖点，安全性的要素之一就是法律知识。因此，运用法律，保险代理人就能够找到目标客户，激发客户利用保险保护自身财富、顺利实现财富传承、合理避税和规避债务的需求。《懂法律，成交更简单》作者认为，保险作为一种金融工具是用来防范风险的，但是我们对风险的理解不能局限于生老病死残，而应该上升到生涯风险。简单来讲，健康保障类保险保的是“人”，理财储蓄类保险保的是“钱”。这本书把法律这门专业性很强的学科和保险营销实战有效结合，帮助保险代理人树立保险销售新思维。懂法律，保险代理人就能达到一种更高的销售境界：保险是在被用来解决问题的时候，作为一种金融工具顺便被销售出去的。

作者简介

游森然中国保险讲师协会副秘书长，中国保险冠军论坛CICF金牌讲师。西南财经大学民商法学硕士（保险法方向），万商天勤律师事务所（上海分所）合伙人。金融理财规划师、税务筹划师、演讲家。具有寿险组训、商业银行高级产品经理从业经验，在做律师期间，常年活跃于各大银行私人银行部门以及第三方财富管理机构。能从法律、行政法规、产品、司法判决、保险公司两核管理综合考虑，给客户提出切实可行的解决方案。

序言 / III 第一章用法商思维应对生涯风险 / 001 第二章法律，缔造保险销售新思维 / 013 第一节竞争新局面 / 015 第二节用法律知识唤起客户需求 / 019 第三章精准寻找客户 / 029 第一节人生四期 / 033 第二节职业四象限 / 038 第三节家系图 / 045 第四章结婚不要“昏”：用保险保障婚内财富 / 049 第一节婚姻风险导致的财富损失巨大 / 052 第二节让客户为婚内财富买保险 / 059 第五章财富传承不要“分”：保险让你富过三代 / 087 第六章用保险合理避税 / 111 第一节税收制度改革 / 116 第二节 “三高”消费多交税 / 125 第三节房产购置需谨慎 / 128 第四节遗产税：征与不征，密切关注 / 137 第五节私人银行财富管理领域税务筹划策略 / 166 第七章债务风险不要“怕”：用保险建立防火墙 / 175 第一节债务让家庭财产一损俱损 / 179 第二节建立资产防火墙 / 184 第三节用保险化解危机 / 194 附录 1 / 217 附录 2 / 221 附录 3 / 227

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