房地产营销策划(第3版高等学校十三五规划教材)

吴翔华等编著的《房地产营销策划(第3版高等学 校十三五规划教材)》阐述了房地产全过程营销策划 的内容。包括房地产营销策划的概述、程序与内容， 房地产营销策划的环境分析，如何开展房地产市场调 查与预测，房地产营销中的客户定位策划、产品策划 、组织与控制策划、价格策划、营销渠道策划、促销 策划等。 与第二版相比，本书结合了最新的行业发展现状 ，增加了房地产营销组织与控制策划等内容，增加了 最新的市场营销策划案例，使之在更加具有可读性的 同时，提高了系统性、实用性和示范性。 本书读者对象为工程管理、房地产开发与管理、 房地产经营管理等相关专业的本科生、高职高专学生 ，房地产营销策划人员、销售管理人员、市场推广人 员等，也可作为房地产经营管理人员的培训教材。

1 房地产营销策划概述 1.1 策划及房地产营销策划的概念 1.1.1 策划的概念 1.1.2 房地产营销策划的概念 1.1.3 房地产营销策划的含义 1.1.4 房地产营销策划的类型 1.2 营销策划在房地产营销中的重要作用 1.3 房地产营销策划的原理、原则及特征 1.3.1 房地产营销策划的原理 1.3.2 房地产营销策划的原则 1.3.3 房地产营销策划的特征 1.3.4 我国房地产营销策划的发展历程及趋势 思考题 2 房地产营销策划的程序与内容 2.1 房地产营销策划的基本程序 2.2 房地产营销策划内容 2.3 房地产营销策划的组织构成 思考题 3 房地产市场营销环境分析 3.1 房地产市场营销环境的概述 3.1.1 房地产市场营销环境的含义和特点 3.1.2 房地产市场营销环境分析的目的 3.1.3 房地产市场营销环境的两个层次 3.2 房地产市场营销的宏观环境 3.2.1 人口环境 3.2.2 经济环境 3.2.3 自然环境 3.2.4 技术环境 3.2.5 政策环境 3.2.6 文化环境 3.3 房地产市场营销的微观环境 3.3.1 房地产开发企业 3.3.2 供应商 3.3.3 竞争者 3.3.4 顾客 3.3.5 房地产中介 3.3.6 公众 3.4 房地产市场营销机会和威胁分析 3.4.1 市场机会 3.4.2 市场威胁 3.4.3 市场机会与威胁的相互转化 3.4.4 市场机会与威胁的分析方法 思考题 4 房地产市场调查与预测 4.1 市场调查和预测概述 4.1.1 市场调查的主要方面及作用 4.1.2 房地产市场预测的内容及作用 4.2 房地产市场调查的步骤 4.2.1 调查准备阶段 4.2.2 正式调查阶段