好模式胜过好渠道(移动互联网时代下的商业模式变革)/企业培训丛书/华夏智库

苏子航，CCTV《影响力对话》栏目专家组成员 移动互联网商务中心高级顾问 获得移动营销资格认证 第五媒体资深专家 平台经济提出者 中国特色的OTO商业模式提出者 中国企业二维码营销创始人 长期致力于中小企业信息化建设研究，2010年中国移动营销十大风云人物。

第一部分 做企业就要注重商业模式 第一章 好的商业模式=好的营利方式 ◎成功企业VS失败企业 ◎什么是商业模式 ◎传统商业模式的特点 ◎互联网商业模式的特点 ◎移动互联网商业模式的特点 本章小结 第二章 企业竞争本质：商业模式 ◎没有不赚钱的生意，只有不合时宜的商业模式 ◎好模式就是好的盈利方式 ◎麦当劳、肯德基的启示 本章小结 第三章 商业模式的变迁 ◎你还在沿用原来的商业模式吗 ◎源自于时代的冲击 ◎合乎时代的模式才是好模式 ◎创新——商业模式制胜的根本 本章小结 第四章 商业模式变革的基点 ◎掌握有关商业模式的有关知识 ◎重视企业商业模式的建设 ◎了解移动互联网时代的特点 ◎打破常规，树立创新意识 ◎鼓励创新，形成特有的企业创新文化 本章小结 第二部分 移动互联网时代商业模式变革的思维图 第五章 领导意识思维——解读大环境，模式变革始于思维 ◎力求创新，把握时代变化趋势 ◎紧跟社会、消费者、科学技术而变 ◎企业与时代的着力点——电子商务 本章小结 第六章 战略定位思维——目光聚焦客户，找到高利润空间 ◎商业模式革新的定位策略：调整需求结构 ◎制定独特的客户价值主张 本章小结 第七章 价值创造思维——调整业务结构，提升竞争力层次 ◎重塑业务系统 ◎整合产业链，构建协作网络 ◎探索盈利模式，铺设持续盈利的新道路 本章小结 第八章 价值维护思维——打造核心能力。盈利才可能长久 ◎良好的战略控制手段 ◎提高核心竞争能力 ◎整合关键资源，优化运营模式 本章小结 第九章 价值传递思维——每一个环节都能是企业利润点 ◎品牌建设无定式，创新创意是王牌 ◎移动互联网时代的渠道建设之路 ◎不同寻常的客户忠诚度维护 ◎确保供应链高效协同 本章小结 第十章 资本运作思维——有足够的资本才能做得更强更大 ◎资本运作，企业经济利润增长的奥秘 ◎融资的概念及方式 ◎融资的模式种类 ◎融资力，企业的核心能力 本章小结 第三部分 移动互联网时代商业模式变革的具体实施 第十一章 好产品通行天下——以产品为核心的营销模式的变革 ◎什么是产品营销模式 ◎影响要素分析 ◎运作的策略要点 ◎营销计划的控制 ◎营销人员的构成与管理 本章小结 第十二章 打好价格这张牌一以价格为核心的营销模式的变革 ◎什么是价格营销模式 ◎影响要素分析 ◎运作策略要点 ◎组织人员和策略的配合 本章小结 第十三章 卖的就是吆喝——以促销为核心的营销模式 ◎促销营销模式的定义 ◎影响因素分析 ◎运作策略要点 ◎组织成员与策略的配合 本章小结 第十四章 渠道就是利润道——以渠道为核心的营销模式 ◎了解渠道营销模式的特点 ◎影响因素分析 ◎运作策略要点 ◎组织成员与策略的配合 本章小结 第十五章 武器无处不在——商业模式革新的组合 ◎单一的方式只会有单一的结果 ◎营销模式动态组合的基本原则 ◎营销模式组合的维度有哪些 ◎市场营销策划的系统能力是关键 本章小结 第十六章 落地才能生根——注重计划与执行的协同 ◎制订变革的计划 ◎如何将计划执行到位 ◎引起执行不力的常见问题 ◎一定要注重监控 本章小结 第四部分 移动互联网时代商业模式变革的误区及忠告 第十七章 商业模式变革的误区及忠告 ◎闭门造车，忽略大环境的变化 ◎一知半解，注重形式实效低 ◎跟风成性，相信复制就能成功 ◎思维僵化，依靠老模式打天下 ◎心虚气不足，遇到变化就慌神 本章小结 参考文献