推销技巧(21世纪高职高专规划教材)/市场营销系列--聚文网

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内容简介

由杨俐、朱伟主编的《推销技巧(21世纪高职高专规划教材)/市场营销系列》的内容体系体现了“基于工作过程”的课程开发设计导向，实行“项目式、任务型”教学设计，以推销活动过程为主线，把推销活动分为10个项目，阐述推销活动每个步骤的策略和方法，分析推销人员应具备和提高的技能，在每个项目前设有明确的学习目标和技能目标，项目中不但介绍了相关理论，还穿插有大量的小案例和知识点，项目最后设有项目小结、复习思考题和案例分析，有助子学生巩固所学到的知识。

项目一人员推销认知任务一认识推销任务二认识推销人员项目二自我推销任务一认识自己任务二把自己推销给客户任务三把自己推销给雇主项目三现代推销模式任务一爱达推销模式任务二迪伯达推销模式任务三埃德帕推销模式任务四费比推销模式任务五吉姆推销模式项目四寻找潜在客户任务一做好销前准备工作任务二审查目标客户的资格任务三寻找潜在客户的基本原则和一般程序任务四寻找潜在客户的具体方法和技巧项目五接近客户任务一让客户认识你任务二让客户接受你任务三让客户关注你项目六沟通与洽谈任务一沟通艺术与技巧任务二推销洽谈基本知识任务三推销洽谈策略和技巧项目七客户异议任务一认识客户异议任务二处理客户异议项目八推销成交与善后任务一正确认识成交任务二掌握成交的策略与方法任务三做好善后工作项目九推销组织管理任务一推销组织结构管理任务二招聘与培训推销员项目十推销员管理任务一推销员日常活动管理与控制任务二激励推销员任务三推销员的考核和评价参考文献

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