商务谈判(第2版高职高专市场营销专业工学结合规划教材)--聚文网

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内容简介

\"本书根据《全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》（教高〔2006〕16号）文件精神，按照“项目引领，任务驱动”思路，以真实商务谈判活动过程为主线进行结构设计和内容组织，充分体现项目化、任务化和教学做一体化的特征。全书分为4个项目：总揽商务谈判、备战商务谈判、挑战商务谈判、签订与履行商务谈判合同，附录为商务谈判相关能力测试。总揽商务谈判使学生认识商务谈判，掌握商务谈判成功的基本要领；备战商务谈判、挑战商务谈判、签订与履行商务谈判合同全程展开商务谈判技巧的学习以及模拟与实战演练，提升学生的商务谈判技能；附录测试学生商务谈判能力，有针对性地加强商务谈判训练。本书适合高职高专市场营销类专业、经济类专业、工商管理类专业及相关专业选用，也适合作为商务谈判人员工作实践指导用书或参加营销类考试人员的参考用书。”\"本书根据《全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》（教高〔2006〕16号）文件精神，按照“项目引领，任务驱动”思路，以真实商务谈判活动过程为主线进行结构设计和内容组织，充分体现项目化、任务化和教学做一体化的特征。全书分为4个项目：总揽商务谈判、备战商务谈判、挑战商务谈判、签订与履行商务谈判合同，附录为商务谈判相关能力测试。总揽商务谈判使学生认识商务谈判，掌握商务谈判成功的基本要领；备战商务谈判、挑战商务谈判、签订与履行商务谈判合同全程展开商务谈判技巧的学习以及模拟与实战演练，提升学生的商务谈判技能；附录测试学生商务谈判能力，有针对性地加强商务谈判训练。本书适合高职高专市场营销类专业、经济类专业、工商管理类专业及相关专业选用，也适合作为商务谈判人员工作实践指导用书或参加营销类考试人员的参考用书。”

作者简介

无

项目1 总揽商务谈判学习任务1.1 初识商务谈判情景展示小男孩买西瓜知识储备 1.1.1 商务谈判的内涵 1.1.2 商务谈判的要素 1.1.3 商务谈判的类型 1.1.4 商务谈判的内容 1.1.5 商务谈判的过程任务演练购物情景模拟学习任务1.2 领悟商务谈判情景展示买戒指知识储备 1.2.1 商务谈判理论 1.2.2 商务谈判原则 1.2.3 商务谈判成败标准任务演练对话企业谈判实战专家重点概括综合实训思考练习项目2 备战商务谈判学习任务2.1 调研商务谈判环境情景展示椰果公司销售经理调研商务谈判环境知识储备 2.1.1 商务谈判环境调查内容 2.1.2 商务谈判信息收集原则 2.1.3 商务谈判信息收集方法 2.1.4 商务谈判信息整理分析任务演练模拟调研椰果公司与A食品有限公司谈判环境学习任务2.2 制订商务谈判方案情景展示椰果公司销售经理制订商务谈判方案知识储备 2.2.1 制订谈判方案的步骤 2.2.2 制订谈判方案的基本要求 2.2.3 商务谈判方案的主要内容 2.2.4 模拟谈判任务演练模拟制订椰果公司与A食品有限公司谈判方案学习任务2.3 筹备商务谈判活动情景展示椰果公司积极筹备椰果购销谈判知识储备 2.3.1 商务谈判场所布置 2.3.2 商务谈判接待 2.3.3 商务合同内容 2.3.4 商务谈判人员管理任务演练模拟筹备椰果公司与A食品有限公司谈判重点概括综合实训

商务谈判(第2版高职高专市场营销专业工学结合规划教材)

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