商务谈判与推销技巧(第2版高等职业教育市场营销专业精品系列教材)--聚文网

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内容简介

杨再春、董晓东主编的《商务谈判与推销技巧( 第2版高等职业教育市场营销专业精品系列教材)》系统阐述了商务谈判和推销活动的原理、策略、方法和技巧。全书共分十三个项目，包括商务谈判认知、商务谈判的过程与成功模式、商务谈判开局阶段策略、商务谈判报价阶段策略、商务谈判磋商阶段策略、商务谈判成交阶段策略、商务谈判组织、商务谈判管理、现代推销认知、推销理论与推销模式、推销要素与推销方式、推销接近、推销洽谈与顾客异议处理。本书内容丰富，体例新颖，着力体现高职高专的教育应用型特色，突出商务谈判和推销的演练与操作，同时配备了大量有针对性的项目体验，如“考一考 ”“讲一讲”“想一想”“练一练”和“做一做”，以帮助学生掌握商务谈判和推销的理论和知识，培养职业素质，提高商务谈判和推销的操作能力。本书适用于高等职业院校市场营销及相关专业的教学，也可作为营销、管理人员的培训教材以及商务谈判和推销人员的自学用书。本书配套开发有PPT、课后题答案等教学资源，具体获取方式请见书后“郑重声明”页的资源服务提示。

项目一商务谈判认知任务1 商务谈判内涵解读任务2 商务谈判的构成要素任务3 商务谈判类型认知项目二商务谈判的过程与成功模式任务1 商务谈判过程设计任务2 商务谈判成功模式实施项目三商务谈判开局阶段策略任务1 营造适宜的谈判气氛任务2 选择合适的开局方式和技巧任务3 掌握正确的开局策略项目四商务谈判报价阶段策略任务1 报价策略制定任务2 还价方式和策略选择项目五商务谈判磋商阶段策略任务1 掌握己方让步策略任务2 迫使对方让步策略任务3 防止对方进攻策略任务4 化解谈判僵局策略项目六商务谈判成交阶段策略任务1 商务谈判成交判断技巧任务2 运用最后让步技巧任务3 最后成交策略与技巧项目七商务谈判组织任务1 商务谈判人员组织任务2 商务谈判信息组织任务3 商务谈判方案的制定项目八商务谈判管理任务1 商务谈判现场布置任务2 商务谈判信息保密任务3 商务谈判人员的现场管理任务4 商务谈判后的管理项目九现代推销认知任务1 现代推销内涵解析任务2 推销观念演变认知任务3 现代推销思想最新发展项目十推销理论与推销模式任务1 推销方格理论分析任务2 推销模式设计项目十一推销要素与推销方式任务1 推销要素构成任务2 推销方式选择项目十二推销接近任务1 寻找顾客任务2 识别顾客任务3 约见顾客任务4 接近顾客项目十三推销洽谈与顾客异议处理任务1 推销洽谈方法和技巧运用任务2 顾客异议处理

商务谈判与推销技巧(第2版高等职业教育市场营销专业精品系列教材)

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