允许被说服

在艾尔·比坦帕里著李应洪译的《允许被说服》 这本书中，企业咨询顾问艾尔·比坦帕里从社会学、 历史学、政治学以及其他领域引用了人们意想不到的 证据，向读者展示了人们一般认同的领导者素质，诸 如信心、言行一致、说服力等已经越来越成为一种信 用素质，而谦卑、不一致、异于常人的宽阔心胸才是 强有力的领导者必须具备的品质。本书彻底抛弃了人 们惯常认为的“将改变观点的意愿视为软弱”这一错 误的观念，通过叙述那些名声卓越的领导强人的翔实 案例，证明他们正是因为改变观念而为自己、企业甚 至整个社会成就了非凡的功业。

艾尔·比坦帕里（Al Pittampalli） 曾任安永会计师事务所高级顾问，现代会议公司（The Modern Meeting Company）创始人。著有《会议革命》。 他是美国著名的企业管理顾问，其客户包括美国国家航空航天局、波音公司、赫兹汽车租赁公司、诺基亚等。

序章 转型中的领导艺术 允许被说服：一种鱼饵肯定钓不上所有的鱼 允许被说服是一种优势 我们都是“病人”：我是如何转型的 上篇 卓越的领导者允许被说服 第一章 准确、机敏和进步是怎样炼成的 刺猬与狐狸的启示：成功全在于精益求精 福特的重生：适时改变，顺应时局 虚幻的优越感：距离理想的领导者有多远 第二章 决策力的正确使用方式 什么是真正的决策力 不愿受他人影响是我们的本能 爱默生 & 坎贝尔：固执己见有时是一种懦弱 控制抵触心理，才能真正自由选择 正确的决策，在于积极反思不同的观点 第三章 为“墙头草”正名：允许被说服，是一种“不断变强的能力” “墙头草”的猎杀者：对随机应变的误读 叙利亚 & 奥巴马：“弃锚启航”可能是正确的选择 逆转大师亚伯拉罕·林肯：多变招致批评，却也是伟大品质 “小林肯”&“小特里·库珀”：结合情境作出调整 下篇 允许被说服的七种行为 第四章 逆向思考：承认自己的疑惑与迷茫 动机性证实性偏见：我们为何如此在意相关性事实 非动机性证实性偏见：为何事不关己，却仍不能高高挂起 达·芬奇&沃伦：反常规的发现也许是变革的契机 第五章 灰度思维：逐步更新观念，准确、清晰地认知世界 我的应用理性学习中心之旅 贝叶斯定理：使用概率论的观点认识现实世界 神秘的素食主义者：再小的概率也有可能成真 三次否定原则：摆脱自己深信不疑的观点，只需三次否定 道德观和价值观的观点除外 第六章 杀死你的至爱：开明的领导者，勇于摧毁偏爱的观点 牺牲的艺术：舍弃偏爱，才能突破 去灾难化：改变并没有那么难 防御性悲观主义：思考真正的困难，再思考如何渡过 寻求他人的意见：没有什么比精益求精更重要 第七章 换位思考：关键在于愿意并且能够做出改变 为何掌权之人更难进行换位思考 权力和换位思考：怎样才能做到一加一大于二 执行意向：我该在何时何地进行换位思考 第八章 哈姆雷特的启示：绝不完全失去主见 125美元的勺子：失去主见的代价 消除边际报酬的危害：不要痴迷于完美 这些“阻力”让你寸步难行 因为专注，所以谨慎 问问自己，这样做值得吗 第九章 尽早改变：改变世界最快捷、有效的方法是说服自己 引爆点：少数勇敢的人打破了常规 不从众：领军人物总是能打破一致性，成为后来者的参照物 三度影响原则：作为领头羊，你的一滴水也能激起千层浪