国际商务谈判(原则方法艺术修订版)

字数: 213
出版社: 社科文献
作者: 张祥
商品条码: 9787509755259
版次: 1
开本: 16开
页数: 269
出版年份: 2014
印次: 1

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第一章国际商务谈判概述一国际商务谈判的特点二国际商务谈判的一般类型三国际商务谈判的基本模式四国际商务谈判的具体类型五国际商务谈判的谈判意识六国际商务谈判的基本原则第二章谈判进程的把握一准备阶段二接触阶段三实质阶段四协议阶段五执行阶段第三章决定价格的因素一影响价格的因素分析二正确处理价格谈判的各种关系三国际技术贸易的价格谈判第四章合同条款的谈判一合同条款谈判的原则二合同条款的构成三合同条款谈判四合同的履行第五章国际商务风险的规避一国际商务活动的风险分析二国际商务风险的预见与控制三规避风险的手段第六章国际商务谈判僵局的突破一国际商务谈判僵局的分析二突破僵局的技巧第七章国际商务谈判队伍的组织一谈判人员的素质二谈判领导人员的素质三翻译人员的素质四谈判队伍的组织与管理案例一一场面对压力的商务谈判案例二合同履行阶段的僵局突破案例三一项国际工程招标项目的谈判案例四一条电气化铁路项目管理合同的谈判