引爆能量业绩倍增(50个最实用的顶级销售秘诀)

销售是一项回报率高、风险也高的工作。很多人 抱着赚钱快的念头投入这个行业，最后又带着失败、 打击、沮丧，灰溜溜地离开。 如何打破陌生和迷茫，快速提升销售业绩？如何 敲开客户的心扉，百分之百拿下订单？仅靠那些熟练 的话术和销售技巧，能在销售行业中永远立于不败之 地吗？ 《引爆能量业绩倍增(50个最实用的顶级销售秘 诀)》这本书不仅帮你解除销售中的各种心理困惑， 最及时、最有效地提升你的工作激情，而且《引爆能 量业绩倍增(50个最实用的顶级销售秘诀)》与你一起 分享作者彭博积累多年的典型案例，让你用最直观的 方式领悟成交秘诀，快速提高销售业绩。

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上篇：引爆能量 第一章 点燃热情——没有比热情更强大的武器了 1.热情在销售中起到95%的作用 2.用热情唤醒心中的巨人 3.带上热情，你会遇见好运 4.热情的人不怕打击、失败 5.热情，从假装开始 6.认识自己的价值 7.修炼神秘的耐心 8.3分钟热情不足以成大事 测一测 看看你的工作热情指数有多高? 第二章 追逐目标——在奔跑中变得更强 1.目标是用来追的 2.拿出“不达目的不罢休”的气势 3.唯有不可思议的目标，才能有不可思议的未来 4.让目标每天“壮大”一点点 5.正确的定位激发心中力量 6.制定目标成长“路线图” 7.相信你能，你就无所不能 答一答 现在起，跟着目标一起成长 第三章 激发欲望——做自己的“造梦师” 1.成功者心里都住着一个“野心” 2.吸引力法则：欲望对成功产生的强大吸引力 3.欲——人体中最大的能量发源地 4.小虾米一定要有鲨鱼梦 5.欲望，不单是“钱欲” 6.挑起竞争的欲望 测一测 走进欲望工厂，发现不一样的自己 第四章 坚持专注——坚持一秒，再坚持一秒 1.下一秒，成功便会花开叶散 2.坚持是一种积累 3.“狼”是最懂专注的动物 4.专注者的心里没有绝境 5.只要不放弃，就没有失败 6.更好的自己在未来 测一测 你的坚持指数有多高？ 下篇：业绩培增 第五章 牵线客户——大浪淘沙我淘金 1.选对池塘钓大鱼 2.让客户自动找到你 3.随时随地，推销自己 4.每个人都可能是你的潜在客户 5.名片是最好的代言人 本章测试看看这一章你学到了多少？ 第六章 沟通有方——不卖产品，卖欲望 1.赞美是最好的前奏曲 2.带着强烈的责任心去沟通 3.会听的人才会说 4.幽默，瞬间拉进与客户之间的距离 5.问客户是一种技术 6.巧妙的意向客户引导 7.成功的说服在于有差别的定位 8.建立客户对你的信赖 本章测试看看这一章你学到了多少? 第七章 异议处理——植入“一切问题都不是问题”的理念 1.价格异议：价格不再是“价格” 2.质量异议：避重就轻打消顾虑 3.外观异议：实用性结合从众效应 4.品牌异议：优势补足法 5.售后异议：举例说明让客户放心 本章测试看看这一章你学到了多少? 第八章 成交有术——不可不知的销售秒杀术 1.读懂成交信号 2.认清客户类型，有的放矢 3.学会影响你的客户 4.像相信自己一样相信自己的产品 5.给客户一个顺势的“台阶” 6.欲擒故纵，套定客户这个猎物 本章测试看看这一章你学到了多少？ 后记