服装营销(21世纪全国高职高专艺术设计系列技能型规划教材)

易淼清主编的《服装营销》在市场营销系统理论 的基础上，结合服装行业及服装产品的特征，设计了 12个学习任务。通过对教材内容的整合设计，构建了 服装营销基本理念认知、服装营销环境分析、服装目 标市场确定、服装购买者分析、服装产品策略设计、 服装品牌规划、服装产品价格制定、服装企业渠道设 计、服装产品促销设计、服装网络销售认知、服装企 业组织设计等学习任务。本教材编写的目的在于突出 服装行业营销工作的主要内容，构建完整的工作过程 ，促使学生能够将营销基本理论和知识与服装行业进 行紧密结合，提升学生的行业工作能力。 《服装营销》可作为高职高专营销类专业及服装 类专业的教学用书，也可作为服装行业从业者的普适 性读物。

任务1 树立服装营销基本理念 1．1熟悉服装行业及服装产品 1．1．1服装产业认知 1．1．2服装产品认知 1．2掌握市场营销基本概念 1．2．1市场 1．2．2市场营销 1．2．3市场营销的核心概念 1．3掌握服装营销观念及营销组合 1．3．1市场营销学的产生和发展 1．3．2市场营销理念的演变和发展 1．3．3市场营销组合 任务2 分析服装营销环境 2．1认识营销环境的重要意义 2．1．1认识营销环境内涵 2．1．2分析服装营销环境的目的 2．2分析服装营销宏观环境 2．2．1分析政治法律环境 2．2．2分析经济环境 2．2．3分析社会文化环境 2．2．4分析科学技术环境 2．2．5分析人口环境 2．2．6分析自然环境 2．3分析服装营销微观环境 2．3．1认识微观环境结构 2．3．2分析企业自身 2．3．3分析服装企业的供应商 2．3．4分析服装企业的营销中介 2．3．5分析服装企业的社会公众 2．3．6分析服装企业的顾客 2．3．7分析服装企业的竞争者 2．4制定服装企业适应营销环境的对策 2．4．1熟悉SWOT模型 2．4．2辨析服装企业外部环境与 威胁 2．4．3分析企业内部优劣势 2．4．4制定服装企业的应对策略 任务3 分析服装购买者特性 3．1掌握服装购买行为模式理论 3．1．1消费者购买服装行为模式 3．1．2“市场营销刺激”与“购买者 行为反应”模式 3．2分析影响服装消费者购买行为因素 3．2．1影响购买者行为的主要冈素 3．2．2影响消费者服装购买行为的 外在因素 3．2．3影响消费者服装购买行为的 内在因素 3．3分析服装消费者购买决策过程 3．3．1消费者购买服装行为的 主要特点 3．3．2消费者购买服装行为的 主要类型 3．3．3消费者服装购买决策过程 任务4 实施服装市场调查与预测 4．1掌握市场调查基本知识 4．1．1服装市场调查的概念及作用 4．1．2服装市场调查的类型与内容 4．2实施服装市场调查 4．2．1市场调查的程序 4．2．2市场营销调查的方法 4．3进行服装市场预测 4．3．1市场预测的概念及作用 4．3．2市场预测的类型 任务5 确定服装企业目标市场 5．1细分服装市场 5．1．1服装市场细分 5．1．2服装消费者市场细分 5．2服装目标市场选择 5．2．1目标市场的选择要求 5．2．2目标市场的类型 5．2．3目标市场策略 5．3实施服装市场定位 5．3．1市场定位的概念 5．3．2市场定位的步骤 5．3．3常用的服装定位方法 任务6 制定服装产品策略 6．1理解服装产品概念 6．1．1熟悉产品的概念 6．1．2服装产品概念的3个层次 6．2规划服装产品组合 6．2．1熟悉服装产品组合 6．2．2产品组合状况分析 6．2．3产品组合的优化和调整 6．3服装产品牛命周期 6．3．1产品生命周期概述 6．3．2服装产品生命周期分类 6．3．3服装产品生命周期各阶段的 特性 6．3．4服装产品生命周期各阶段的 营销策略 任务7 规划服装品牌策略 7．1认知品牌内涵 7．1．1认识品牌的含义与层次 7．1．2服装品牌的价值与作用 7．2服装品牌的设计 7．2．1服装品牌的定位 7．2．2服装品牌名称的设计 7．3服装品牌运营的策略组合 7．3．1服装品牌的归属策略 7．3．2服装品牌的统分策略 7．3．3服装品牌的复合策略 7．3．4服装品牌的延伸策略 任务8 制定服装产品价格 8．1分析服装产品的定价因素 8．1．1内部因素 8．1．2外部因素 8．1．3服装价格的构成 8．2服装企业定价的主要方法 8．2．1成小导向定价法 8．2．2需求导向定价法 8．2．3竞争导向定价法 8．3服装企业的定价策略 8．3．1新产晶定价策略 8．3．2服装组合定价策略 8．3．3折扣、折让策略 8．3．4差别定价策略 8．3．5心理定价策略 8．3．6地区性定价策略 8．4服装企业的调价策略 8．4．1主动调价策略 8．4．2企业被动调价 任务9 设计与管理服装企业渠道体系 9．1认识渠道的内涵 9．1．1营销渠道概念 9．1．2营销渠道的作用 9．1．3营销渠道流程 9．1．4营销渠道的类型 9．2分析服装渠道中问商 9．2．1中间商的作用 9．2．2服装企业的批发中『日J商 9．2．3服装企业的零售商 9．2．4服装企业零售发展的趋势 9．3服装销售渠道的设汁 9．3．1服装企业渠道常见的模式 9．3．2分析影响服装渠道选择的 因素 9．3．3确定销售渠道目标 9．4服装营销渠道的丌发与管理 9．4．1合适经销商的条件分析 9．4．2确定渠道丌发政策 9．4．3经销合同的设汁与签订 9．4．4如何对渠道成员进行 有效激励 9．4．5如何避免和解决渠道冲突 任务10 制定服装企业促销策略 10．1认识促销及其步骤 lO．1．1促销的含义 10．1．2促销的作用 10．1．3促销组合与促销策略 10．2服装企业的人员推销策略 10．2．1人员推销的形式与特点 lO．2．2人员推销的策略与技巧 10．2．3服装推销人员的管理 10．3服装企业的广告策略 10．3．1广告的含义和基本特征 10．3．2广告的作用 lO．3．3服装广告目标的确定 lO．3．4广告信息 10．3．5广告的常用媒体及其评价 10．3．6选择服装广告媒体时 应考虑的因素 10．4服装企业的营业推广策略 10．4．1营业推广的含义及作用 10．4．2营业推广的方式 lO．4．3服装营业推广中的 出样陈列 lO．4．4营业推广计划的组织和 实施 lO．5服装企业的公共关系策略 lO．5．1公共关系的含义和特点 lO．5．2公共关系的应用方式 lO．5．3公共关系活动的决策 任务11 建立服装企业的营销 组织体系 11．1制定服装企业市场营销计划 11．1．1服装市场营销计划的作用 11．1．2服装市场营销汁划的类型及 特点 11．1．3服装市场营销计划的内容和 步骤 1l．2认以服装企业市场营销组织 11．2．1服装市场营销组织机构的 演变 11．2．2服装企业的市场营销组织 机构的类型 1l．2．3服装企业生产和销售 组织方式 11．2．4市场营销组织机构的 影响因素 11．3实施服装企业市场营销挖制 11．3．1市场营销汁划的执行 11．3．2市场营销控制步骤及办法 任务12 认识服装企业网络营销 12．1认识网络营销的基本原理 12．1．1网络营销的概念和特点 12．1．21叫络营销的职能 12．1．3企业网络营销水平分析 12．2服装企业网络营销的常用工具和 方法 12．2．1常用网络营销方法体系 12．2．2刚络营销常用方法 12．3B2B／B2C典型分析 12．3．1B2B典型分析 12．3．2B2C：典型分析 参考文献