文化软实力与国际谈判

张祥，1941年出生于中国上海。1959年毕业于上海市上海中学。1959～1968年，就读于清华大学工程物理系和研究生院，先后获学士和硕士学位。1968～1978年，在中国机械部上海工业自动化和仪表研究所担任工程师。1979～1984年，就读于美国哥伦比亚大学，获硕士和博士学位。1984～1986年，在美国福克斯波罗公司工作。1986～1996年，担任上海市政府对外经济贸易委员会副主任。1996～1997年，在美国纽约担任上海美洲集团副董事长。1997～1998年，供职于中共中央财经领导小组办公室。1998～2002年，担任中国对外贸易经济合作部副部长。2002～2003年，担任“博鳌亚洲论坛”秘书长。1993～2003年，兼任上海交通大学管理学院院长、教授、博士生导师。现任中国国际经济交流中心常务理事、中国国际经济交流中心博士后工作站指导老师，国家信息中心博士后工作站指导老师，上海交通大学管理学院名誉院长、教授、博士生导师，中国经济50人论坛成员。第十届全国政协经济委员会委员。 张祥博士长期在企业、学术研究机构和国家政府机关担任领导职务。曾单独或陪同国家领导人访问过近百个国家和地区。在担任上海市政府外经贸委副主任期间，开始主持重大国际商务谈判。在担任中国外经贸部副部长期间，主要负责中欧经贸事务、中国高新技术贸易和国际经济贸易政策研究等工作，组织制定并启动实施“科技兴贸”战略，多次参与重要的国际双边和多边经贸关系谈判。张祥博士的兴趣广泛，喜好网球、摄影、旅游和音乐。在大学期间，还是中国大学生篮球队队员。 主要著作和论文：《转型与崛起：全球视野下的中国服务经济》，社会科学文献出版社，2012。《新经济和国际经济贸易》，中国对外经济贸易出版社，2001年。《知识经济和国际经济贸易》，中国对外经济贸易出版社，1999。《国际商务谈判——原则、方法、艺术》，上海三联书店，1994，本书先后被翻译成德文、匈牙利文、越南文。《服务经济的发展规律和特征》，《人民日报》2010年12月24日。《科技兴贸战略：外贸跨世纪发展的必然选择》，《求是》2000年第3期。

第一章 一个真实的故事：上海地铁谈判亲历记001 第一节 由来已久的上海地铁梦006 第二节 机遇，向世界发出邀请007 第三节 故事的主角们009 ◎“东方居里夫人”吴健雄的三条“金科玉律”（P012） ◎出国前父亲的“约法三章”（P013） 第四节 “联合探险队”面对一片森林016 第五节 走向成功：经验与收获026 ◎石广生回忆WTO谈判的最后阶段（P034） ◎谈判中的黄金法则（P036） ◎在上海地铁谈判中的坚持（P036） 第二章 国际谈判的原则、方法和艺术041 第一节 什么是谈判？ 048 ◎与美国谈判“四步曲”（P050） ◎中美谈判中美方的谈判技巧和话语特点（P054） ◎有原则的妥协才是成功的妥协 ——周恩来在中法建交谈判中的政治智慧（P064） ◎伟大的妥协：美国费城制宪会议（P069） 第二节 谈判进程的驾驭074 ◎初识基辛格相互赠书（P079） ◎谈判要做好充分准备（P079） ◎一句闲谈造就诺贝尔和平奖（P080） ◎“眼高手低”有新解（P086） ◎功夫在“诗”外 ——重庆谈判毛泽东赠诗《沁园春·雪》引发的心理战（P089） ◎阿根廷烤牛肉与网球外交（P097） ◎奥巴马谈气质（P099） ◎别教老奶奶如何煮鸡蛋（P105） ◎到哪个国家的旅途最劳顿（P106） ◎外交人员要主动适应环境（P106） ◎国内协调的重要性：中国加入ITA（P113） ◎马其顿科佳电站项目谈判实例（P117） ◎领袖级的谈判风范——毛泽东和尼克松的初次会见（P120） ◎中美谈判中的周恩来（P129） ◎周恩来与基辛格：主宾默契化尴尬（P131） ◎谈判中的发问技巧（P131） ◎可乐、苹果，二者不可兼得 ——乔布斯与约翰·史考利的一场人生谈判（P134） 第三节 国际谈判的策略138 ◎战场上得不到的东西，在谈判桌上也得不到（P138） ◎开启中国首脑外交的新时代（P141） ◎中美联合公报的文本之争（P143） ◎字斟句酌，见微知著——中美建交谈判中的文字功夫（P147） ◎面对名古屋市长否认南京大屠杀（P169） ◎应对不友好的谈判者（P173） ◎梅汝敖:远东国际军事法庭的座次之争（P178） ◎闲庭信步，挥洒自如——李克强外交风采（P190） 第四节 国际谈判的技巧与建议192 ◎话说“特使”（P194） ◎江泽民访问柬埔寨：一场永生难忘的欢迎仪式（P198） ◎外国待人称谓有门道（P201） ◎周恩来：提议“吃烤鸭”，打破谈判僵局（P208） ◎周恩来的谈判语言魅力（P211） ◎习近平睿智取胜麦凯恩（P213） ◎吵架也是一种外交——向文波答记者问（P213） 第三章 国际交往中的文化软实力215 第一节 文化差异的影响222 ◎私奔：一字之差，一生之憾（P224） ◎“Dinner at 12 o’clock”（P225） ◎文化差异的五个维度（P229） 第二节 在国际交往中锻造我们的文化软实力234 ◎中国的外宣形象还很模糊（P238） ◎学会讲故事，助你精彩（P240） ◎红墙内外——江泽民与“毒舌”华莱士的一场交锋（P242） ◎朱镕基令人折服的口才（P244） ◎博鳌亚洲论坛：中国软实力的点睛之笔（P247） ◎到国外，你会起个英文名吗？（P253） ◎孩子打架的故事（P254） ◎面对刁难，“铁面”犹胜“笑面”（P255） ◎公共外交的“软”与“硬”（P255） ◎荣毅仁：真正的贵族（P257） ◎小费并非小事（P258） ◎“不受待见”的中国游客（P259） 第三节 语言表达：国际交往的重要载体260 ◎首次在美的早餐会（P263） ◎勿将“常识”当“歧视”（P264） ◎梁祝：东方的“罗密欧与朱丽叶” ——周恩来外交谈判的翻译智慧（P266） ◎翻译如何做到信、达、雅？（P266） ◎英国伊顿公学的独特教育（P271） ◎吴仪：侠骨柔情铁娘子（P275） ◎王岐山的“大国风范”（P279） 第四节 话语权：掌握文化的控制力280 ◎新闻媒体背后的话语权（P283） ◎在纽约时代广场读懂中国（P284） ◎“屌丝DIAOSI”广告在纽约时代广场被禁播（P286） ◎霍比特人的家乡——新西兰国家形象宣传（P288） ◎中美电影之争（P289） ◎美国新闻署的“精英计划”（P297） ◎美国对国际经贸规则话语权的掌控（P302） ◎中国应积极争取话语权——从伦敦奥运会谈起（P303） ◎巧播《一九五二年国庆节》 ——周恩来用“文化符号”演绎外交艺术（P304） ◎德国的国家印象（P305） ◎法国人的骄傲（P306） ◎美国大选背后策划的智慧（P309） 第五节 国际交往中的礼仪和修养310 ◎周恩来：客随主便、主随客便（P311） ◎眼神背后（P313） ◎记住他人的名字（P313） ◎穿袜搭配有原则（P314） ◎国宴名菜的奥秘（P316） ◎“国宴”漫谈（P318） ◎周恩来总理的神奇国宴（P318） ◎邓小平与江泽民访美时美国的国宴菜单（P320） ◎南斯拉夫：最后的晚餐（P321） ◎喝酒的礼仪文化（P322） ◎斯大林：“刀叉”与“伏特加”（P322） ◎奥巴马访英失礼让女王尴尬（P322） ◎意味深长的国礼（P324） 第四章 大案例327 第一节 在世贸组织打贸易摩擦官司 ——以反倾销和反补贴官司为例329 第二节 应对贸易摩擦的八条路径333 第三节 中铁建沙特轻轨项目巨亏案例338 第四节 撒切尔夫人的强硬智慧344 第五节 邓小平与撒切尔夫人关于香港问题的谈判346 第六节 奥康抗辩之路354 第七节 德班世界气候大会的谈判360 第八节 霍尔果斯边境国际合作中心的谈判 ——把握节奏、保住底线、抓大放小、以小换大365 第九节 中石油收购后的整合管理374