营销高手必读的55本书

作为书评人，杨吉一直致力于为中国的商业人群挑选好书，在一个浮躁 的时代，他的努力与坚持殊为不易。这本《营销高手必读的55本书》拿55部 营销经典“开刀”，从修炼到布局到策略，严谨而不失灵动，再一次展示出 他不俗的解析功力，颇可一读。 《营销高手必读的55本书》书分为三个部分 （篇幅）。第一篇为“修炼”，算是基础课，课程的主题是对销售者心理素 质、职业素养和信 念理想的“始业教育”。其中除了看到西奥多·莱维特、菲利普·科特勒、 杰克·特劳特、 约翰·帕特森等营销界奠基者、泰斗的经典作品外，还会读到来自戴尔·卡 内基、拿破仑· 希尔、史蒂芬·柯维等人的观点——后者不是成功励志方面的作家吗？没错 ，之所以要提 及他们，并加以评述，那是因为每当遭遇销售挫败时，总希望有这么一种激 荡人心、鼓舞 士气的力量引领自己不断前进，正如某几节标题所写，“活在当下，追逐日 光”，要相信“积 极心态的力量”。 第二篇“布局”，作为基础课之后的提高，其意义在于在正式展开营销 活动 前，对战略的思考、对局面的统筹以及对趋势的研判。所以，从“六度空间 ”谈到 “长尾理论”、“免费时代”，再从“感性经济”转到“湿营销”、“数字 营销”，还有“七大品 牌密码”和“谈判力”，林林总总、琳琅满目，千万见怪莫怪。试想，身为 一个销售人员， 不触类旁通地了解一点与营销有关的前沿趋势、品牌管理、人际关系、谈判 能力等，何谈 卓而不凡与出类拔萃呢？ 第三篇“策略”，毫无疑问，它侧重于具体实践和现实操作。针对如何 进行一次成功 的营销，里面提供了不少策略、方法。例如，口碑营销、提问营销、精细营 销、细节营销、 全脑营销、共鸣营销、大客户营销、软营销、创值营销等。除此之外，还有 一些虽不成系统， 但绝对实打实的成交秘诀，也将会在这一篇里逐一呈现、公诸手众。总之， 三部分、三个 方面，如同商学院《市场与营销》课程的三个学期，努力让参与进来的能读 有所获、学有 所成。

杨吉，畅销书《21世纪的书：信息时代商业思想10×10阅读》、《读到财智：百部商业经典2007卷》、《财智书架：百部商业经典图书导读》、《伟大CEO必读的50本书》、《时代精英必读的50本书》的作者。 浙江大学法学博士，律师，杭州摄众文化创意有限公司创始人、执行董事。主要从事知识产权、互联网／新媒体、图书出版、影视娱乐产业方面的写作、研究和实务。 长期为《21世纪经济报道》、《商界评论》、《中欧商业评论》、《北大商业评论》、《新营销》、《管理学家》、《销售与市场》、《IT经理世界》、《中国经营报》、《上海证券报》、《南方都市报》、《经济参考报》、《商学院》、《中国图书评论》等媒体撰写财经书评。

序言 致谢 第一篇 修炼 《卡内基沟通与人际关系》生活的艺术与艺术地生活 《思考致富》＆《如何在人生中推销自己》超越成功学，一种震撼人心的力量 《高效能人士的七个习惯》个人管理如何获得高效的七个方面 《追逐日光》活在当下，追逐日光 《积极人生的十种力量》积极心态的力量 《自我营销9步》每一个人都是企业家 《营销想象力》营销需要想象力 《市场营销管理》科特勒之道：营销是一门艺术 《水平营销》改变只是一点点 《与众不同》杰克·特劳特：定位就是与众不同 《蔚蓝诡计》乔治·路易斯的“独家技艺” 《帕特森销售法则》＆《现代销售之父帕特森的销售策略》约翰·帕持森：现代销售之父的知识贡献 《科学的广告+我的广告生涯》重温克劳德·霍普金斯的“基本功” 第二篇 布局 《请克林顿吃饭》你可以认识克林顿 《免费》关于它的可能性误读 《金星上的营销》欢迎进入感性经济时代 《快品牌》喜出望外与略失所望之作 《品牌简单之道》精于心，成于形 《抢跑品牌》品牌独树一帜、一飞冲天之道 《升位》理论是灰色的，理论可以常青 《湿营销》不是强销、硬销，是助销 《当我们变成一堆数字》当我们成为数学题…… 《奥美的数字营销观点》什么是数字营销：数字化的营销组合 《顾客要买什么》中端市场之死？ 《品牌密码》卓越品牌的加减法 《绝对成交》成为优势谈判高手 《说服你其实很简单》说服你，不容易 《谈判力》谈判为什么？ 《新世纪谈判全攻略》谈判无所不在，却如何无往不利？ 第三篇 策略 《激发购物欲的3秒钟》“买”的学问 《用脑拿订单》“全脑营销”的两种读法 《销售红宝书》“人们为什么购买？” 《三张嘴传天下》口碑营销新发现 《无价》它是本什么书？ 《成为最伟大的销售员》成功销售，少说多听 《提问销售法》从苏格拉底到提问销售 《丰田销售方式》改变世界的机器，改变销售的方式 《共鸣》何以共鸣，如何营销？ 《一分钟，拿下订单》概念新颖、噱头十足 《口碑营销》口碑营稍，以何取胜？ 《当购买成为习惯》你的企业可替代吗？ 《你的营销不对路》你的营销对路吗？ 《放短线，钓大鱼》敲开大客户的门 《销售智慧宝典》如何成功营销？ 《软销售》寻找你的潜在客户 《肉丸冰淇淋营销学》赛斯·高汀：“以想法为一技之长” 《等待猫吠》消费者像猫？ 《客户想让你知道的事》销售不只是拉关系、卖商品 《销售中的心理学》销售中的内在博弈 《米哈尔科商业创意全攻略》一本关于创造力的必读书 《影响力》营销花招，见招拆招 《细节营销》营销在细节 《争取卖得更好》如何提升销售业绩