战略营销(教程与案例第11版)/市场营销系列/工商管理经典译丛

《战略营销(教程与案例第11版)》(作者罗杰·A·凯琳、罗伯特·A· 彼得森)是国外广为流行的一本战略营销教材，多次再版，特色鲜明。 正如作者在序言中所指出的，营销是一种技能，而技能需要通过训练和 实践积累。《战略营销(教程与案例第11版)》没有拘泥于一般理论的描述和 战略过程分析，而是注重理论与实践的结合，试图通过案例分析让学生掌握 有关的理论和工具，培养学生战略分析的技能。每章的理论部分文字简练， 深入浅出地介绍了战略营销的有关理论和方法。各章所附案例与文中内容联 系紧密，通过分析这些案例，学生可以很好地领会和掌握所学理论工具。为 了方便教学，书中还专门阐述了案例分析应注意的问题，并在书末的附录中 给出了一个书面案例分析报告。

罗杰·A·凯琳(Roger A．Kerin) 美国南卫理公会大学哈罗德·西蒙斯杰出讲座教授，国际公认的战略营销专家，在国际一流学术期刊发表论文70多篇，先后担任《营销学报》、《零售学报》、《企业与产业营销学报》等刊物的编委。

第1章 战略营销管理基础 确定组织的业务、使命和目标 识别与分析组织的成长机会 制定产品—市场战略 营销、财务和生产资源预算 调整与恢复战略的开发 起草营销计划 营销伦理与社会责任 附录A 营销计划范例 第2章 营销管理的财务方面 变动成本和固定成本 相关成本和沉没成本 利润 贡献分析 流动性 营业杠杆 折现现金流 顾客终身价值 准备预估利润表 第3章 营销决策与案例分析 决策制定流程 准备和报告案例分析 第4章 机会分析、市场细分和目标市场选择 机会分析 什么是市场 市场细分 提供物—市场矩阵 目标市场选择 市场销售潜力和盈利性 案例4—1 Zenith宠物食品公司 案例4—2 琼斯·布莱尔公司 案例4—3 邓肯工业公司：在欧盟的市场机会 案例4—4 Frito—Lay’s调味酱 案例4—5 南特拉华科斯公司 第5章 产品与服务战略和品牌管理 提供物组合 调整提供物组合 提供物的定位 品牌权益和品牌管理 案例5—1 乐倍／七喜公司：Squirt品牌 案例5—2 Zoecon公司：昆虫生长调节剂 案例5—3 宝洁公司：Scope品牌 案例5—4 青岛海尔集团：收购美泰克的思考 案例5—5 菲多利公司：Cracker Jack品牌 第6章 整合营销沟通策略和管理 整合营销沟通战略框架 购买决策中的信息要求 制定合理的沟通目标 开发整体沟通组合 网络营销和整合营销 营销沟通预算 沟通过程的评估和控制 案例6—1 卡灵顿家具公司(A) 案例6—2 卡灵顿家具公司(B) 案例6—3 吉百利饮料公司：Crush品牌 案例6—4 Drypers公司：全美电视广告运动 案例6—5 Craft：Marine公司 案例6—6 歌蒂梵欧洲公司 第7章 营销渠道策略和管理 渠道选择决策 双重分销和多渠道营销 满足中间商的要求和贸易关系 渠道改进决策 案例7—1 夏威夷潘趣：进军市场的战略 案例7—2 斯威舍割草机和机械公司：评估自有品牌的竞争机会 案例7—3 固特异轮胎和橡胶制品公司 案例7—4 Merton工业：批发分销决策 第8章 定价策略和管理 定价考虑因素 定价策略 案例8—1 西南航空公司 案例8—2 Superior超市：天天低价 案例8—3 宝威公司：叠氮胸苷 案例8—4 美国维珍移动公司：首次定价 案例8—5 奥古斯丁医药公司：Bair Hugger病人加温系统 第9章 营销战略的调整：控制过程 战略性变化 经营控制 营销控制的思考 案例9—1 法玛西亚一普强公司：罗根生发药 案例9—2 马尚特艺术与历史博物馆 案例9—3 Circle K公司 第10章 综合营销计划 营销计划的适配 营销组合的灵敏度和交互作用 营销实施 营销组织 案例10—1 Dexit公司——一个营销机会 案例10—2 菲多利集团：Sun Chips杂粮小吃 案例10—3 Keurig家用咖啡产品：新产品开发管理 案例10—4 西玛登山鞋公司 案例10—5 格兰尼尔系统公司：进入印度市场 附录准备书面案例分析 案例 达拉斯大众国民银行：可协商提款账户业务 案例 分析达拉斯大众国民银行：可协商提款账户 术语表