直达买家

《直达买家》是一本关于在传统功能领域破旧迎新的著作。通过标新 立异的非传统方法，进入并运营一个包括受众、团体及思想领导者的立体 网络世界，帮助公关从业者理解新规则带来的新价值、新影响和新成果。 公关从业者通过书中描述的新规则，可以打破旧有的束缚，为自己的知识 、文案和直觉管理技巧找到新出路。通过直接接触和激发关键客户和利益 共享者，互联网扩大也细分了财富的新大道。对营销专家和公关老手来说 ，这是本值得一读的好书。 《直达买家》作者戴维·米尔曼·斯科特自己就是实际的体验者，也 是网络营销的实践者。

戴维·米尔曼·斯科特是备受赞誉的网络思想领导战略家。他为全球范围内价值数十亿美元的产品与服务销售设计营销方案，曾出席各种行业活动和会议，足迹遍布四大洲的20多个国家。 戴维·米尔曼·斯科特其他作品 《眼球战争》(Eyeball War)：一部描述网络世界的悬疑小说 《用内容兑现》（Cashing in with Content）：讲述创新的商人如何用数字信息把网上浏览者变成买家

权威评论 专家推荐Ⅰ “广深高速”上网络营销的曙光 专家推荐Ⅱ 把信息转化为信誉与销量 导读 走向网络世界的指南针 第一章 迎接网络营销新时代 第1节 别了，营销旧规则 广告：资源和金钱的双重浪费 单向介入营销时代的终结 营销旧规则 公关曾是媒体的唯一目标 公关和第三方参与 没错，媒体依然重要 新闻稿与新闻黑洞 公关旧规则 学会摒弃旧规则 第2节 营销与公关新规则，不只是概念 长尾理论 请告诉我一些新鲜事 传统产业也要走进营销新时代 来自公司总裁的忠告 公关中的长尾理论 营销与公关新规则 第3节 直达买家 发布买家所需要的内容 像出版人那样思考 设立目标：内容催生行动 网络内容与思想领导 第二章 通过网络交流直达买家 第4节 博客：让百万访客传述你的品牌故事 博客、写博和博主 不要忽视博客的力量 博客在营销与公关方面的三大用途 监测博客——博客事关组织名誉 评论博客，表明观点 还在发电子邮件吗？赶快写博客吧！ 打破界限：麦当劳也写博 博客的力量 现在就行动 第5节 新闻发布不是平面媒体的专利 网络世界的新闻发布 引领买家自助式的网络营销 第6节 你自己拥有的电台播客 音乐人直接控制市场 播客，不只是音乐 第7节 论坛：舆论之战在这里拉开 马上参与网络论坛吧！ 论坛空间 维基、列表服务器和受众 创建自己的维基 第8节 病毒营销：让别人讲你的故事催发购买行动 新式口香糖爆炸营销 监测博客圈，让 “病毒”泛滥吧 病毒营销：有乐趣，更有利润 爆炸性新闻：病毒营销的好时机 第9节 内容制胜：整合多元化的网络营销手段 在线政治宣传 内容：网站成功的关键 整合内容才是王道 做好网站：既是科学，更是艺术 第三章 运用新规则玩转网络风潮 第10节 百分百关注买家 确立组织目标 组织目标与买家角色 买家角色档案 买家角色：网络营销中的关键棋子 想买家之所想，言买家之所言 找准组织优势，赢得买家信任 发布能有效抵达买家的内容 执行力是成功营销的关键 第11节 网络思想领导：用内容赢得消费者认可 规划具有思想领导力的网络内容 思想领导力的内容形式 如何打造具有思想性的网络内容 吸收组织之外的思想领导力 第12节 如何打造出色的网络内容 唠叨文章的分析 蹩脚的写作：怎么搞的？ 营销与公关的有效写作 (源自你博客的)写作反馈作用 第13节 网络内容如何影响购买过程 细分买家 以买家为中心的网站的元素 利用RSS将网站内容发给细分市场受众 将网站内容直接纳入销售流程 友好的提醒 结束销售，但保持联络 第14节 如何用新闻稿直达买家 制定新闻稿策略 通过新闻发布服务发布新闻稿 使用RSS订阅直达更多买家 在网站同步发布新闻稿 新闻稿带链接的重要性 留心买家使用的关键词和短语 加入适当的社交媒体标签 把重要新闻告诉客户和潜在对象 第15节 线上媒体间：不仅向媒体敞开的企业门面 利用线上媒体间免费优化搜索引擎排名 简简单单的营销：RSS订阅对线上媒体间的重要性 第16节 直达媒体的新规则 没有针对性的报道选题只是垃圾邮件 媒体关系新规则 博客与媒体关系 如何向媒体提出报道选题 第17节 通过博客联系顾客 你的博客该写什么？ 写博的道德准则与员工写博指导 写博基础：起步须知 装饰你的博客 为你的新博客争取读者 标签，你的买家就是标签 向北美以外的读者写博 你还在等什么？ 第18节 轻松制作播客与视频 播客入门 视频与你的买家 第19节 社交网站与营销 来MySpace看我吧 squidoo：社交网变成了综合门户网站 优化社交网页面 第20节 搜索引擎营销 优化搜索引擎 搜索的长尾 精心打造你的搜索引擎不动产 在登录页让用户行动起来 在细分业务上使用搜索引擎营销 第21节 让这一切发生 适合各种组织 该你出手了