市场营销案例精选精析/工商管理案例丛书

总序／1 前言／1 绪论／1 第一章 市场营销概述／53 案例1 迪斯尼乐园——游客满意的乐园／62 案例2 请别买我的啤酒／66 案例3 万绿之宗 彩云之南／68 案例4 与奥运共振／72 案例5 乐购进军美国市场／75 第二章 市场购买行为／78 案例1 从豆浆到维他奶／79 案例2 忽视市场 误入歧途／81 案例3 “泛洋城市度假村”的经营推广／84 案例4 “明珠步行街”的销售／86 第三章 市场营销环境／88 案例1 寻找市场空白的“丑小鸭”／99 案例2 追求挑战的“百事可乐”／102 案例3 通用电器公司在匈牙利／105 案例4 金牌老店“同仁堂”／106 案例5 “格兰仕”大战微波炉市场／109 案例6 非常可乐的战斗／111 案例7 剥“壳”夺食／1 13 案例8 比服务本身更重要的是公关／1 17 案例9 充满爱心的雀巢食品公司／119 第四章 战略计划过程／122 案例1 伯瑞尔公司的市场战略／125 案例2 联手安徽新华“海归派”贝发的本土“寻亲记”／128 案例3 “统一”企业的多角化经营／131 案例4 “春都”的经营得失／134 案例5 谁说大象不可嫁给鲸鱼——可口可乐与九城联姻／137 案例6 利用整合实现管理权上收益与利益平衡／139 案例7 1G“马拉松”式体育营销战略／141 案例8 不同战略，两种命运／143 案例9 银麦——迂回战略游刃有余146 第五章 市场营销管理过程／149 案例1 农村市场，大有可为／152 案例2 稀世宝矿泉水的营销组合／155 案例3 可口可乐跨国企业本土化精髓／160 案例4 宝洁在中国市场的多品牌市场细分／164 案例5 百事可乐的“新生代”定位／168 案例6 市场细分永不停息／171 案例7 善做产品定位的拜耳公司／173 案例8 兰波布的市场定位策略／175 案例9 米勒啤酒的目标市场营销／177 案例10 《今日美国》的营销组合策略／179 案例11 猫人国际保暖内衣品牌定位战略／182 第六章 产品策略／187 案例1 “雪莲”牌羊绒衫的产品整体观念／197 案例2 从“今日”到“乐百氏”／200 案例3 王老吉包装记／203 案例4 “无声小狗”便鞋在生命周期各阶段的促销术／206 案例5 罗林洛克啤酒的包装策略／210 案例6 午后红茶：必须从雅致转向雅俗／211 案例7 可口可乐原叶茶上市记／214 案例8 放手去干／217 案例9 “CT”的诞生／219 第七章 定价策略／223 案例1 推销怪才，巧定价格／227 案例2 雅马哈摩托的定价策略／229 案例3 联想开拓液晶市场／231 案例4 量准身材好裁衣／235 案例5 低价不如高价俏／236 案例6 哈尔滨“中央大街”药店大战／238 案例7 农夫为什么挺不住／242 第八章 营销渠道策略／245 案例1 平常渠道非常控制／250 案例2 “柯达”“富士”之争／252 案例3 爱普生公司的中间商策略／254 案例4 直邮销售，独具匠心／256 案例5 练就中国功夫／259 案例6 IBM的渠道新政／261 案例7 “佩珀”饮料公司的失误／266 案例8 洋葡萄酒专卖店——转身进行时／268 案例9 将你我变成我们／272 案例10 千万猪头都是一张脸／275 案例11 东来顺想再涮一百年／282 第九章 促销策略／289 案例1 西门子——把促销做到消费者心里／293 案例2 强势促销——2008美媛春果味常润茶上市营销／294 案例3 免费赠送的企业策略／297 案例4 唯一重要的是精确／299 案例5 军装姊妹肠治久安／300 案例6 天健花园的广告策略／305 案例7 名不副实的代价／308 第十章 市场营销策划／311 案例1 用公益活动进行危机公关／316 案例2 芦荟排毒胶囊区隔营销成就市场老大／320 案例3 天和骨通——一个成功的营销策划／326 案例4 一张王牌和十六张好牌——嘉里粮油(金龙鱼)经营案例／329 第十一章 现代营销方式／336 案例1 浅析华隆公司的绿色营销／344 案例2 关系营销：麦德龙的成功之道／349 案例3 新疆乳业的体验营销／353 案例4 “康师傅劲跑X”的整合营销／360 第十二章 综合案例／366 案例1 苏果农村市场制胜攻略／367 案例2 “贝卡特”钢丝公司／370 案例3 青啤“事件营销”／373 参考文献／376