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内容简介

以弱胜强，是多数中国企业都面临的一个战略挑战。然而，在敌强我弱之下，挑战者如何实现对领先者的赶超？行业的后进入者又如何才能找到生存的立足点，进而不断发展？放眼产业市场的演变，强弱之间的转换时时都在上演。但是，以弱胜强，究竟是无心插柳，还是源于精心谋划？究竟是一时运气的偶然，还是成竹在胸的必然？作者基于对战略、创新和营销理论的跨领域研究，在对全球近百个以弱胜强的商战案例系统剖析的基础上，提出：创新是以弱胜强、后来居上的唯一途径，但是要想成为成功的创新者而不是铺路石，挑战者的战略思想必须有别于市场领先者——这就是不对称创新。不对称创新立足于强大对手优势中所固有的弱点，既注重创造与其没有竞争互动、具有“温水煮青蛙效应” 的不对称局势，同时也关注为客户创造价值。作者不但总结了以弱胜强的内在规律，还提供了一整套系统的不对称创新实施指南。本书不仅对挑战者有具体的指导作用，对领先企业也有很强的借鉴意义，是所有的企业家、经理人、管理顾问和创业者的一本必读之书。

作者简介

吴振海，现任北京英诺信创新管理咨询有限公司总经理，清华大学工商管理硕士，不对称创新战略理论创始人，著有《不对称创新：挑战者的成功之道》。曾在北京恒基伟业电子产品有限公司和西门子（中国）公司任职，在移动通讯、消费类电子产品和家用电器等竞争性行业领域具有丰富的市场营销和产品规划经验。主要研究领域包括：战略创新和产品创新。

第一章挑战者的成功之道以弱胜强，中国企业面临的困境以弱胜强，到底有没有方法？以弱胜强的战略是非竞争战略创造不对称局势，以弱胜强的秘密不对称创新——挑战者的成功之道第二章创造认知不对称局势认知不对称局势的概念对目标客户的认知将非客户的认知针对产品应用针对客户需求针对营销方式针对盈利模式针对其他战略因素第三章创造优先级不对称局势优先级不对称局势的概念立足于价格细分市场立足于区域细分市场立足于产品细分市场立足于业务种类第四章创造意愿不对称局势意愿不对称局势的概念利用对手的盈利模式利用对手的品牌形象利用对手的产品品类利用对手的主流产品利用对手的渠道模式利用对手的利润来源利用对手的资产组合第五章创造能力不对称局势能力不对称局势的概念利用对手的体制机制弱点利用对手优势中的能力弱点变自身劣势为能力优点培养本企业的综合能力优点第六章不对称创新战略的实施指南挑战者的战略创新流程挑战者的战略原则第七章挑战者的成长之道从弱变强与意志不对称从弱到强的四个阶段致谢参考文献

不对称创新(挑战者的成功之道)/商业创新系列丛书

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